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 　　   初次見到李志剛，給人的印象是樸實?？偸敲鎺⑿Φ乃麑ι畹臉酚^態(tài)度令人敬佩。三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將這個漢子磨礪成了生意場上的“大將”。對于大多數(shù)工程機(jī)械行業(yè)從業(yè)者而言，李志剛是工程機(jī)械行業(yè)的新兵。他2010年才購買第一臺挖掘機(jī)。工程機(jī)械行業(yè)從2010年下半年市場就開始下滑，李志剛這個時候進(jìn)入行業(yè)本應(yīng)該遇到巨大的阻力。然而通過交談，記者卻發(fā)現(xiàn)在2010-2013年這段時間內(nèi)李志剛不但賺到了錢而且生意還有了小規(guī)模擴(kuò)展。李志剛?cè)绾卧谀婢持袑崿F(xiàn)了財富的積累呢?

　　李志剛和他的柳工挖掘機(jī)

　　踏入進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)是個偶然

　　初次接觸挖掘機(jī) 工作效率令我折服

　　回憶起購買自己的第一臺挖掘機(jī)，李志剛用“匆忙”兩個字來形容。因為購買之前沒有任何的市場調(diào)研，沒有任何行業(yè)人士推薦，完全出于自己對市場的感覺。2010年在河北大廠縣附近正規(guī)挖掘機(jī)并不多見，只有被稱為“土撓子”的改裝挖掘機(jī)。一個偶然的機(jī)會李志剛接觸了第一臺挖掘機(jī)，然而正是這一次接觸令李志剛下定了決心購買挖掘機(jī)。2010年，李志剛所在的村子從外地請來一輛大挖輔助施工。“這家伙干活真快啊!”李志剛心里這樣考慮，“附近市場都沒有挖掘機(jī)，為什么我不買一臺呢?如果我有了挖掘機(jī)，附近的工程就不用跑到外地請別人的設(shè)備了。”有了這個念頭，李志剛回到家中跟家人商量希望將自己的想法落實……

　　廢棄的養(yǎng)殖場

　　排除萬難 我就是要買挖掘機(jī)

　　與自己的想法不同，回家商議的結(jié)果，反對票數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于贊成票數(shù)。家人的反對并非沒有道理。2010年李志剛的生意正處于最低谷。1994年19歲的李志剛開始從事養(yǎng)殖業(yè)，在“豬肉飛漲”的年代李志剛掙到了大筆財富。然而2008-2010年三年李志剛卻碰到了難題。“2008年-2010年，我的養(yǎng)殖場經(jīng)過多年的積累初具規(guī)模，我?guī)缀鯇⑺匈Y金全都投入到了養(yǎng)殖場。然而，天災(zāi)來臨真是扛不住……2010年養(yǎng)豬遇到豬瘟，40頭母豬1個星期全部倒了。2010年我養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)賠錢差不多達(dá)到30萬。”李志剛回憶。在2010年，李志剛手中并沒有非常充足的資金，這種情況下卻要花費(fèi)30多萬元購買挖掘機(jī)確實“瘋狂”。然而，自己看好的生意，又豈能輕易放棄?李志剛最終沒有采納家人的建議。工程機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)之路起航

　　機(jī)械城里與柳工挖掘機(jī)一見鐘情

　　決心已下了，購買什么品牌的挖掘機(jī)呢?多方打探，在朋友的陪伴下李志剛來到了經(jīng)開萬佳機(jī)械城。眾多品牌令李志剛豁然開朗，然而類似的設(shè)計，相差不大的性能參數(shù)卻又讓李志剛陷入了選擇的難題。經(jīng)過一天的觀察、聽取介紹、試駕評測，最終李志剛與柳工CLG906C挖掘機(jī)一見鐘情。為了盡快將CLG906C挖掘機(jī)迎回家，李志剛不惜用哥哥的房子做抵押，取得了30多萬元的貸款。

　　柳工服務(wù)人員來幫助用戶檢查設(shè)備

　　深耕小市場 發(fā)家在農(nóng)村

　　作為周邊市場第一個買挖掘機(jī)的人，李志剛無疑占有絕對的市場優(yōu)勢。然而真正擁有了設(shè)備，李志剛卻發(fā)現(xiàn)有很多經(jīng)營問題是他之前沒有料想到的。作為新入行者李志剛顯然是沒有做好準(zhǔn)備。“我遇到了很多困難，第一個是自身沒有市場積累，知道我有挖掘機(jī)的人寥寥無幾。第二，本地沒有挖掘機(jī)司機(jī)，而我自己根本不會駕駛挖掘機(jī)。”因此，2010年李志剛并沒賺到錢。2010年李志剛將重點(diǎn)工作放在宣傳自己的設(shè)備方面。柳工CLG906C穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、快速的工作效率令李志剛對未來市場充滿了信心。李志剛在周邊市場的知名度也在一步步的提升。隨著河北薊縣挖掘機(jī)司機(jī)招聘到崗，李志剛為2011年的豐收年做好了充分的準(zhǔn)備。

　　李志剛和家人在一起

　　隨著北京郊區(qū)建設(shè)步伐的加快，2011年河北大廠縣作為離北京最近的地域正發(fā)生著大變化。“城鎮(zhèn)化政策”如春風(fēng)化雨，大廠縣項目建設(shè)遍地開花。令李志剛最為得意的還是2011年年初的綠化項目。“當(dāng)時我承包了附近路段的綠化工程，主要負(fù)責(zé)挖樹坑。早4點(diǎn)到晚9點(diǎn)我一刻都不愿意停工。2元一個樹坑，一天最多的時候能賺到4000元，真是嘗到了挖掘機(jī)的甜頭。”同時，李志剛還向記者透露了小挖經(jīng)營的訣竅“不能只干按小時給錢的項目，這種項目賺不到多少錢，要多找散活干。”他給我們舉了很簡單的例子做對照。目前北京周邊小型挖掘機(jī)施工的價錢是100元/小時，除去30元/小時的油錢，除去工人工資，挖掘機(jī)經(jīng)營者剩不下多少錢。干散活就不一樣了，以建民房挖地基為例，一般地基只需要挖2個小時卻可以得到600元的回報。僅2011年，李志剛利用CLG906-C挖掘機(jī)為家庭帶來了超過十萬元的財富。

　　談及秘訣，李志剛笑呵呵的告訴記者，自己干活有兩個原則，“第一，從來不挑活，不管是項目承包還是農(nóng)村土方小活我都做，這保證了機(jī)子不停運(yùn)轉(zhuǎn)。第二，不接離家太遠(yuǎn)的工程，考慮到資金實力，我只會承接結(jié)款方便快捷的工程。”