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　　作為世界上發(fā)展最快的新興經(jīng)濟(jì)體之一，近年來印度對基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的投資大幅增長。其中，印度建筑市場由傳統(tǒng)的以人力為主向機(jī)械化方向轉(zhuǎn)變，對塔式起重機(jī)的需求增長尤為突出。

　　中聯(lián)重科與EM公司成立合資公司，并選擇從塔式起重機(jī)生產(chǎn)開始合作，正是基于這樣的市場機(jī)遇;同時也是雙方優(yōu)勢資源的整合，并符合雙方發(fā)展戰(zhàn)略的共同愿景。

　　中聯(lián)重科建筑起重機(jī)公司是全球最大的塔式起重機(jī)制造企業(yè)，研發(fā)實(shí)力雄厚，擁有最全塔式起重機(jī)的型譜和最先進(jìn)的技術(shù)。EM公司是印度最大的工程起重機(jī)制造商，是德國知名起重機(jī)公司ABUS等的合作伙伴，擅長于焊接件制造。

　　中聯(lián)重科與EM公司通過前期的友好接洽，在2011年5月，雙方確立合作意向;2011年11月，雙方簽訂諒解備忘錄。之后，雙方就合作項(xiàng)目的具體條款，進(jìn)行了深入和詳實(shí)的探討與規(guī)劃;今天雙方的正式簽約，是對彼此合作方案的確認(rèn)和承諾。

　　這個合資項(xiàng)目，主營業(yè)務(wù)是塔式起重機(jī)。該項(xiàng)目是以一期的“快速啟動”和二期的“層層推進(jìn)”的戰(zhàn)略，分兩期進(jìn)行投資和規(guī)劃。其中，中聯(lián)重科投資控股70% ，EM公司占股30%。根據(jù)規(guī)劃，合資公司成立5年內(nèi)，將實(shí)現(xiàn)塔式起重機(jī)在印度市場銷售額年均45%以上的增長，達(dá)到年銷售額5000萬美金的規(guī)模。

　　2011年，印度市場塔式起重機(jī)銷售額約合9300萬美金。根據(jù)專家預(yù)測，未來十年，印度塔式起重機(jī)市場將保持21%以上的年均增長率。目前，印度國內(nèi)僅有3家塔式起重機(jī)的制造商。根據(jù)2007年至2011年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印度市場銷售的塔式起重機(jī)，超過70%的份額是從國外進(jìn)口。其中超過50%來自中國。

　　從2011年海外統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，中聯(lián)重科塔式起重機(jī)占中國向印度出口塔式起重機(jī)份額的12.3%。整體來看，印度市場塔式起重機(jī)的品牌比較分散，沒有形成主導(dǎo)品牌，缺乏市場整合者。

　　中聯(lián)重科與EM成立合資公司，生產(chǎn)塔式起重機(jī)，將更加接近印度當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?，而且隨著運(yùn)費(fèi)的節(jié)省以及供貨周期的縮短，將具有更明顯的性價比優(yōu)勢。

　　印度合資公司正式啟動后，將會遇到許多的困難和挑戰(zhàn)。我們將積極融入當(dāng)?shù)匚幕?，接受任何挑?zhàn)，力爭成為印度市場塔式起重機(jī)的主導(dǎo)品牌。就像印度的圣雄甘地所言“有信心，即不知道有失望”。