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　　無論作為天花吊頂材料分會常務副會長還是企業(yè)老總，張軻一直都在思考如何將行業(yè)做強做大，并且親自帶著企業(yè)踐行。睿智、大氣、實干、低調，這些側面構成了一個極富張力的企業(yè)家形象；充滿活力的團隊、不斷更新的硬件、頻繁出彩的市場，又印證了他卓越的運作能力。

　　裝備謀變

　　從勞動密集型到現代化生產

　　在鼎美新廠車間內，一條長達160米的新生產線正在調試。這條具有6個涂頭、一次可以實現3種印花著色的鋁板輥涂生產線，是企業(yè)專為轉型到工程和工裝特意引進的。

　　據張軻介紹，引進這條生產線是為了補齊企業(yè)的短板，“從國家的政策導向分析，今后精裝修樓盤、經濟適用房、安居房等將成為房地產建設的趨勢，會形成一定的工程和工裝市場，企業(yè)應該隨著市場的變化做出相應的調整。鼎美在進行轉型和結構調整的過程中，對自身的優(yōu)劣勢進行了分析。對于嘉興的集成吊頂企業(yè)來說，鋁板生產一直是短板，而工程和工裝市場對價格會更敏感，引進這條國內先進的鋁板輥涂生產線，補齊了短板，提高了效率，為轉向工程和工裝做好了充分準備。同時，先進的設備極大地減少了對基礎工人的需求數量，靠品牌、靠設備、靠技術才能夠提升產品的附加值。”

張軻

　　在集成家居的制造方面，鼎美的力度更大——全套引進了德國豪邁目前行業(yè)內最先進的櫥衣柜等柜體的生產加工設備，使產品在工藝品質方面達到國際一流水平。鼎美對于制造裝備的重視，贏取了市場的青睞，2011年，鼎美作為行業(yè)唯一一家企業(yè)入選第十屆住博會“2011明日之家”項目，并受到住建部相關部門的贊譽。

　　標準謀變

　　從經驗判斷到科學檢測

　　鋁扣板各種性能的檢測，照明模塊、取暖模塊、通風模塊涉及的各種產品性能測試，恒溫恒濕房，消音室，風動實驗室……鼎美目前擁有國家級標準的3大實驗室和180多臺檢驗、檢測儀器，所有產品品質控制、改進和優(yōu)化所需要的依據和參數全部來自這里。

　　“我覺得企業(yè)在發(fā)展過程中，對產品品質能力的控制一定要加大投入，集成吊頂企業(yè)大多是從生產浴霸轉型過來的，規(guī)模不是很大，實力也不是很強，沒有過硬的產品質量很難做好。如果依然沿用靠眼睛、靠鼻子、靠經驗這種原始低級的檢測手段，是提供不了足夠的科學依據的，產品品質也就無從把控。比如最直觀的消音室和風動檢測，怎樣讓噪音降低，換氣量加大？這就必須依據測試得來的數據來支撐產品性能的改進。”張軻認為，優(yōu)良的產品品質意味著潛在的利潤增長，是企業(yè)進一步發(fā)展的關鍵因素之一。因此鼎美在試驗和測試設備上面一直投入很大，實驗室建設累計投入達700多萬元。

　　結構謀變

　　從集成到泛集成

　　鼎美可謂是傳統(tǒng)浴霸企業(yè)中成功跨界的榜樣。

　　2006年，鼎美第一次跨越。從零開始的集成吊頂項目，5年之間建立了以一二級城市為主的360余家經銷商，以及分布在當地主流賣場的700余家專賣店。截至2011年，公司集成吊頂項目的年銷售額突破1.5億元，居于集成吊頂行業(yè)前三甲。

　　2011年，鼎美確定投資組建浙江藍朵集成家居有限公司。張軻這樣詳解藍朵品牌的戰(zhàn)略目標：“我們現在推出的集成家居概念，是運用友邦時總締造集成吊頂的成功經驗（集成吊頂是將照明、通風、取暖、鋁板四個產業(yè)串聯起來創(chuàng)造的新產業(yè)），把傳統(tǒng)家具跟廚衛(wèi)電器進行集成，從而將定制家居、功能電器整合為一個‘泛集成’的新產品，由此打造一個更大的行業(yè)。”張軻希望這個跨行業(yè)的領域能夠像集成吊頂那樣，從零開始，一步一個腳印，踏踏實實做起來。