經(jīng)歷前期全國性的擴張之后，國內(nèi)農(nóng)機流通業(yè)唯一上市公司吉峰農(nóng)機(300022,股吧)正進行戰(zhàn)略調(diào)整，以期在農(nóng)機業(yè)發(fā)展的黃金十年搶占先機。近日，吉峰農(nóng)機董事長王新明在接受記者專訪時表示，公司堅定看好農(nóng)機行業(yè)發(fā)展前景，目前正在進行戰(zhàn)略調(diào)整，加強農(nóng)機旗艦店建設(shè)，提高工程機械板塊風(fēng)險管控，并計劃成立農(nóng)機產(chǎn)業(yè)整合基金，適時延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向農(nóng)機綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
看好農(nóng)機行業(yè)發(fā)展前景
如何看待農(nóng)機行業(yè)發(fā)展前景？
王新明：我們堅定看好農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)機業(yè)絕對不是可要不可要，這是由中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程所決定的。如果說很多70后在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時可以不用農(nóng)機，但80后離不開農(nóng)機生產(chǎn)。隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等進程加快，中國農(nóng)業(yè)機械化水平將不斷提高。公司上市之初，中國農(nóng)機化水平不足50%，2013年逐步上升到近60%。縱觀國外農(nóng)機發(fā)展，歐美發(fā)達(dá)國家的農(nóng)機化水平已高達(dá)95%以上，中國也提出了到2020年，國內(nèi)農(nóng)機化水平達(dá)到70%。業(yè)界預(yù)計，未來5-10年，中國農(nóng)機業(yè)將進入提速趕超階段，農(nóng)機業(yè)步入黃金發(fā)展期。
公司近年來業(yè)績下滑，主要原因是什么？
王新明：主要受工程機械業(yè)務(wù)拖累。2009年上市后，公司希望在主業(yè)相關(guān)領(lǐng)域拓展新業(yè)務(wù)，進一步提升公司業(yè)績，2010年以新設(shè)整合的方式進入工程機械領(lǐng)域。當(dāng)時行業(yè)正處于高速發(fā)展期，由于廠商過于強勢，導(dǎo)致下游普遍采取了激進的銷售策略。2011年下半年以來，受宏觀經(jīng)濟、行業(yè)環(huán)境影響，工程機械需求嚴(yán)重下滑，行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，公司隨即加強風(fēng)控、適度收縮等措施規(guī)避風(fēng)險，但仍然拖累主業(yè)。不過，經(jīng)過近幾年的消化，工程機械板塊對公司整體業(yè)績的負(fù)面影響將越來越小。公司認(rèn)為，工程機械業(yè)經(jīng)過這幾年的調(diào)整，一些規(guī)模小、實力弱、服務(wù)差的流通企業(yè)已經(jīng)被迫出局，有利于大品牌、實力強、服務(wù)好的流通企業(yè)發(fā)展。
向農(nóng)機綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型
農(nóng)機補貼模式變化對公司有何影響？
王新明：從2011年開始，國內(nèi)局部地區(qū)開始試點“全額購機”模式（即“全價購機、定額補貼、縣級結(jié)算、直補到卡”），2014年全國基本全面推行全額購機。這種模式下，盡管農(nóng)民選購機具的自主權(quán)更大，與經(jīng)銷商議價能力將會增強。但由于農(nóng)民籌資壓力增大，而與之配套的信貸政策匱乏，短期會降低農(nóng)民購機積極性，影響公司銷售。但長期來看，“差額購機”政策下，公司需代位墊資，資金壓力較大，新的模式將緩解公司資金壓力和資金成本，對公司整體經(jīng)營效率的提升將起到積極的推動作用?？偟膩砜矗撜叩耐菩?，預(yù)計將利好于行業(yè)和企業(yè)，利大于弊，對公司農(nóng)機經(jīng)營收入與費用結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生相對積極的影響。
事實上，針對新的政策，公司也積極做出了調(diào)整，大力開拓合作社市場，同時探索農(nóng)村金融，與融資租賃公司合作，深度開發(fā)國內(nèi)中高端產(chǎn)品市場，提高客戶黏度，促進公司農(nóng)機產(chǎn)品銷售。
公司未來如何定位？
王新明：通過多年的積累和市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民在購買農(nóng)機時普遍面臨選擇難、服務(wù)難等問題。由于農(nóng)機流通商良莠不齊，農(nóng)民不知道到哪兒購買農(nóng)機、買何種農(nóng)機、買了之后壞掉了到哪兒維修。我們認(rèn)為，解決這些問題的關(guān)鍵在于“服務(wù)”。公司將以服務(wù)為切入口，全面向農(nóng)機服務(wù)商、平臺商轉(zhuǎn)型。今年，公司將加大旗艦店建設(shè)，進一步提高公司的品牌形象，聚集一大批優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機產(chǎn)品、配件資源，提供“一站式”服務(wù)，解決農(nóng)民購買農(nóng)機“上哪兒買、買什么”的難題。同時，公司設(shè)立了24小時服務(wù)電話、開辟了“吉峰易購”電商平臺，為專業(yè)化客戶、組織化客戶提供一攬子服務(wù)。通過吉峰農(nóng)機223家直營店和2500多家代理經(jīng)銷店，為客戶提供“更近、更好、更省”的服務(wù)。
適時介入產(chǎn)業(yè)鏈整合
目前，國內(nèi)一些中高端農(nóng)機市場基本為國外品牌占據(jù)，公司有無向上游產(chǎn)業(yè)延伸的計劃？
王新明：我們對產(chǎn)業(yè)鏈延伸較為謹(jǐn)慎，但若有好的機會，公司會適時介入。中國農(nóng)機制造業(yè)起步較晚，國內(nèi)制造廠家一窩蜂生產(chǎn)主機，同質(zhì)化競爭激烈。以微耕機為例，僅川渝地區(qū)，就有300余家生產(chǎn)廠家，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，單臺產(chǎn)品利潤趨于零。但另一面，農(nóng)機領(lǐng)域一些真正核心的細(xì)分市場卻少有廠家涉足?？陀^上，這與當(dāng)前農(nóng)機制造產(chǎn)學(xué)研嚴(yán)重脫節(jié)、農(nóng)機制造能力弱有關(guān)；但另一方面，未來10-15年，中國特色農(nóng)機市場將迎來發(fā)展的黃金期，倘若中國農(nóng)機企業(yè)不抓住這一難得機遇，國內(nèi)農(nóng)機市場必然被外資占據(jù)。
因此，我們有意嘗試成立適合丘陵山區(qū)的中小農(nóng)機產(chǎn)業(yè)整合基金、轉(zhuǎn)型基金，整合農(nóng)機研發(fā)與輕型化制造資源，以此進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，通過大流通引領(lǐng)大制造，促進中國農(nóng)機業(yè)的發(fā)展。
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