對于工程機械市場來說，轉(zhuǎn)型調(diào)整期總會讓人心生蕭條之意；而對于工程機械企業(yè)來說，能否安然度過“寒冬”成為首要問題。這樣一個低迷的轉(zhuǎn)型期，面對嚴(yán)峻的形勢，力士德卻“危中尋機”，將國內(nèi)外的市場有機結(jié)合，依靠科技開發(fā)新品，奮力開拓國際國內(nèi)“雙面市場”。沙特、新加坡、哥倫比亞、埃塞俄比亞……力士德產(chǎn)品開始被越來越多的國家所認(rèn)可；西藏開天辟地、新疆南部礦區(qū)作業(yè)、四川山區(qū)筑“天路”、南水北調(diào)工程大展雄威、為甘肅鐵路建設(shè)貢獻力量……力士德挖掘機、裝載機等系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場上施工的熱火朝天。2013年10月15日-18日，兩年一屆的BICES 2013為海內(nèi)外工程機械企業(yè)搭建起一個展示推廣的絕佳舞臺。借此機會，記者走進力士德展臺，探究獨具特色的力士德國際化發(fā)展之路。
此次BICES 2013可謂是“群雄畢至，共襄盛舉”，來自海內(nèi)外的工程機械巨頭們紛紛登臺亮相，各顯身手。力士德公司攜帶旗下挖掘機SC400.8、SC300.8、SC210.8、SC85.8，裝載機CL956B、CL956-3、CL955B、CL936-3兩大類共8種新產(chǎn)品隆重亮相。山東力士德進出口有限公司總經(jīng)理于天職說：“此次參展的產(chǎn)品涵蓋了力士德旗下挖掘機、裝載機熱銷產(chǎn)品及新款產(chǎn)品，產(chǎn)品延續(xù)了專、精、特的產(chǎn)品設(shè)計路線，以客戶需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品內(nèi)在性能專項功能的實現(xiàn)為突破，并突出差異化、精細化特點，實現(xiàn)了力士德產(chǎn)品的超越發(fā)展。”
近年來，力士德致力于產(chǎn)品系列化發(fā)展，如今挖掘機從6噸到76噸做到了產(chǎn)品體系最全，裝載機產(chǎn)品線也進行了拓展。定位高端、提升技術(shù)等一系列舉措引領(lǐng)著力士德產(chǎn)品不斷走向完善與成熟。
開拓小眾市場 差異化產(chǎn)品贏未來
挖掘機、裝載機等工程機械產(chǎn)品在許多人眼里都是大眾產(chǎn)品，技術(shù)、配置等方面相差無幾，最多是涂裝有所差別。其實不然，力士德的國際化之路，就是靠著“差異化”來不斷贏得市場的。“比如農(nóng)業(yè)相對發(fā)達的泰國，米廠遍布，每個米廠需要的裝載機數(shù)量不多，但是要求的性能很特別，力士德就會根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c，研發(fā)適合在米廠工作的裝載機。” 于天職說：“我們靠著差異化產(chǎn)品將小眾市場服務(wù)好，而在大眾市場，力士德產(chǎn)品同樣通過高品質(zhì)贏得了越來越多人的青睞。”
當(dāng)下，力士德更將針對林業(yè)用戶的挖掘機新產(chǎn)品研發(fā)納入流程。“無論多小眾的市場，只要客戶有需求，我們就會盡努力去完成。”無論是挖掘機還是裝載機，力士德一直秉承著“先做精、再做強、再做大”的產(chǎn)品開發(fā)理念，研發(fā)一種產(chǎn)品，完善一種產(chǎn)品，絕不盲目求大求全。“踏踏實實做產(chǎn)品，在品質(zhì)決定一切的當(dāng)下，力士德用產(chǎn)品說話，為客戶服務(wù)，這樣企業(yè)才能有更美好的未來。”
國際化三步走 瞄準(zhǔn)世界大市場
在力士德，每個管理者心中都一個統(tǒng)一的國際化目標(biāo)。雖然在力士德整個發(fā)展規(guī)劃中，沒有把市場劃分為國內(nèi)、國際等，但是，從創(chuàng)業(yè)之初，國際化思路就在大家的心里。“對于力士德來說，不存在單純意義上的國際市場、國內(nèi)市場，只有一個大市場。每個小市場無論多強，多好，總有波動之時，只有統(tǒng)籌規(guī)劃整個大市場，才能因時制宜，此消彼長讓企業(yè)呈現(xiàn)一個穩(wěn)定增長的狀態(tài)。”放眼整個世界市場，力士德不斷在努力著。
力士德展臺前客商絡(luò)繹不絕
2010年，國際化戰(zhàn)略正式提上力士德的發(fā)展日程。研發(fā)國際化、生產(chǎn)國際化是力士德國際化發(fā)展的最終目標(biāo)。于天職說：“力士德的國際化第一步是銷售國際化，然后是銷售服務(wù)當(dāng)?shù)鼗?dāng)銷售延伸到海外市場后，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r設(shè)立辦事處或者成立分公司，搞好當(dāng)?shù)氐匿N售與服務(wù)，當(dāng)夯實基礎(chǔ)之后，力士德將會同國外客商開展進一步合作，逐步過渡到最終的研發(fā)生產(chǎn)國際化。”當(dāng)前，力士德正不斷完善銷售服務(wù)當(dāng)?shù)鼗?，開拓著與力士德目前市場開發(fā)戰(zhàn)略相吻合的國際市場，而其在巴西、非洲、泰國、沙特、伊朗等地的國際化戰(zhàn)略都有很大收獲。“未來，我們寄希望于出口能占到50%。” 于天職信心滿滿地表示。據(jù)記者了解，BICES 2013短短三天的時間，力士德便與來自南美洲、東南亞、非洲等多個地區(qū)的客戶簽訂了合作協(xié)議，取得了豐碩的成果。
如今，力士德成功躋身全球工程機械制造商100強第67名、中國工程機械制造商30強。對于力士德來說，這既是一份沉甸甸的榮譽，更是一種激勵和責(zé)任。積極參與國際競爭，搶抓發(fā)展機遇，力士德在做精做細，技術(shù)產(chǎn)品升級的道路持續(xù)健康行進著！
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