2025-10-11 3357 0
對于工程機械行業(yè)來說，價格戰(zhàn)是一個年年被提及、年年被痛批，卻又永遠無法逃離的泥潭。
2025年，國家層面多次提及反內(nèi)卷。3月政府工作報告首次寫入“治理內(nèi)卷式競爭”；6月《反不正當競爭法》修訂案（10月實施）明確禁止低于成本價傾銷；7月中央財經(jīng)委會議進一步提出“反內(nèi)卷”的競爭導向。
具體到工程機械行業(yè)，多家企業(yè)也是響應(yīng)號召，一再呼吁不要打價格戰(zhàn)了。部分頭部企業(yè)更是帶頭“停戰(zhàn)”，對部分低價產(chǎn)品上調(diào)價格，但從當前市場表現(xiàn)來看，“止戰(zhàn)”效果并不明顯。
那么，明明大家都知道價格戰(zhàn)就是一個“火坑”，為什么還一個個地前赴后繼呢？
價格戰(zhàn)為什么停不下來
1 市場占有率的誘惑
曾經(jīng)外資品牌在中國占據(jù)大部分市場份額的時候，國產(chǎn)工程機械品牌憑借著價格戰(zhàn)從外資品牌手中拿回來不少市場份額，加上后來設(shè)備性能和服務(wù)質(zhì)量的提高，國產(chǎn)品牌的市場份額逐漸擴大，如今其市占率已經(jīng)完全超過外資品牌。
不過這場成功的逆襲讓國內(nèi)不少企業(yè)陷入了一個思維誤區(qū)，他們認為“只要低價就能獲得市場份額，至于質(zhì)量與服務(wù)之類的，后面再完善即可”。而這種觀念的根深蒂固，導致如今中國工程機械在存量市場下居然還有不少企業(yè)相信可以通過價格戰(zhàn)來獲取市場份額。其實市場是不斷變化的，每個階段有每個階段的打發(fā)，一味的依賴價格戰(zhàn)不僅會損害企業(yè)自身的利益，也破壞了整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。
2 產(chǎn)能過剩的推動
在行業(yè)高峰期，工程機械企業(yè)為了滿足市場需求，紛紛大規(guī)模擴張產(chǎn)能。然而，隨著市場需求快速萎縮，這些擴張的產(chǎn)能如今已成為企業(yè)的沉重負擔。
如今企業(yè)為了回籠資金，減少庫存壓力，不得不采取降價銷售的策略。即使價格已經(jīng)逼近成本線，甚至低于成本線，他們也別無選擇。這種 “賠本賺吆喝” 的做法，雖然在一定程度上緩解了庫存壓力，但卻導致了整個行業(yè)價格體系的崩潰。企業(yè)利潤大幅下降，甚至出現(xiàn)虧損，生存狀況愈發(fā)艱難。
3 沒有相應(yīng)的制度約束
一定程度的價格戰(zhàn)有助于市場發(fā)展，過度的、無底線的價格戰(zhàn)只會破壞市場。
當前市場上，針對無底線價格戰(zhàn)這類惡性競爭行為，尚無適宜的制度進行約束，既無明確懲處措施，也無正向引導機制，僅靠政策號召與行業(yè)呼吁，企業(yè)是否遵守完全取決于自身的道德自覺。雖然2025年國家層面多場中央重要會議持續(xù)釋放整治“內(nèi)卷式”競爭的信號，但尚無具體的法律，政策，行業(yè)標準來約束企業(yè)行為。頭部企業(yè)部分產(chǎn)品實行漲價來退出價格戰(zhàn)也是雷聲大雨點小，并沒有在行業(yè)掀起什么水花。要想反內(nèi)卷，還是有待具體的規(guī)章制度落實落細。
價格戰(zhàn)帶來的長期后遺癥
1 利潤減少，企業(yè)愈發(fā)難熬
價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價獲取營業(yè)額增長的做法，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應(yīng)會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥潭。
2 客戶忠誠度降低
在價格戰(zhàn)的影響下，靠低價吸引來的客戶往往沒有多少忠誠度，這給企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的困擾。若客戶主要因你的產(chǎn)品價格低廉而被吸引，那么他們也會因其他品牌的更低價格而流失。這意味著企業(yè)在獲取新客戶的同時，很難留住老客戶，導致客戶群體不穩(wěn)定，企業(yè)的市場份額也難以得到有效鞏固。
3 品牌價值下跌
頻繁降價對于品牌形象的破壞十分巨大。一個企業(yè)經(jīng)常將降低價格作為打開市場的手段是不明智的，如果隔三岔五地降低價格，客戶辛辛苦苦干了一年，如果發(fā)現(xiàn)賺的錢還沒有設(shè)備降價的幅度大，他會感覺受到了企業(yè)的欺騙，因此再也不相信這個品牌。
另外，就像外資品牌來到中國市場時代表的不僅僅是其企業(yè)本身，更代表所屬國家的企業(yè)形象，我們習慣用美企、日企、德企等稱呼，區(qū)分來自不同國家的外資品牌。海外市場也習慣從“中國企業(yè)”這一視角來看待我國品牌。此時，我國企業(yè)若在海外市場采取無底線價格戰(zhàn)策略，受損的將不僅是單個企業(yè)的品牌價值，更是整體“中國品牌”的價值。
價格戰(zhàn)的未來
有人就會問了，那我們不打價格戰(zhàn)了行不行？
不行！價格戰(zhàn)作為一種商業(yè)競爭的手段，自有它本身的優(yōu)點，所以價格肯定要打。但是，對于當前市場的發(fā)展階段，價格戰(zhàn)不能再是我國工程機械企業(yè)的主要商業(yè)競爭行為，它只能作為輔助競爭手段，配合質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)以及技術(shù)戰(zhàn)等主要戰(zhàn)場來進行市場份額的爭奪。
有一個成語叫做物美價廉。物美在前，價廉在后，這才是符合我國工程機械企業(yè)在全球市場中獲取市場份額的方式。在接下來的全球市場競爭中，我們需將產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、客戶滿意度等放在優(yōu)先位置，將價格優(yōu)勢置于次要位置，唯有如此，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
未來，價格戰(zhàn)雖然不會消失，但希望經(jīng)過全體工程機械人的努力，當人們想到國產(chǎn)品牌工程機械設(shè)備時，第一印象將不再是價格低廉，而是質(zhì)量過硬、性能優(yōu)秀、服務(wù)良好、十分滿意！
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