2025-07-15 4487 0
2025上半年，挖掘機(jī)銷量120520臺，同比增長16.8%；裝載機(jī)銷量為64769臺，同比增長13.6%，增幅雙雙超過兩位數(shù)。從挖掘機(jī)、裝載機(jī)銷量以及其他多項行業(yè)數(shù)據(jù)來看，工程機(jī)械行業(yè)正在進(jìn)入新一輪周期的復(fù)蘇階段。
然而，銷量增長難掩深層隱憂。本輪周期挖掘機(jī)等產(chǎn)品銷量增幅遠(yuǎn)小于上一輪周期復(fù)蘇階段，同時塔機(jī)、工程起重機(jī)等品類銷量依舊持續(xù)下降。工程機(jī)械行業(yè)深陷內(nèi)卷加劇、產(chǎn)能過剩的困局，如何遏制惡性競爭、消化過剩產(chǎn)能，成為擺在行業(yè)面前亟待破解的核心難題。
一、內(nèi)卷的行業(yè)生態(tài)
“內(nèi)卷”之風(fēng)近年來刮遍了眾多行業(yè)，也成為工程機(jī)械圈子不少人常掛在嘴邊的話題。內(nèi)卷產(chǎn)生的價格戰(zhàn)、低水平重復(fù)研發(fā)、無序產(chǎn)能擴(kuò)張等惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，不僅削弱企業(yè)利潤，更導(dǎo)致中國工程機(jī)械在全球市場的形象和競爭力受損。
以價格戰(zhàn)為例，企業(yè)一味地追求低價格，短期可能確實會吸引一定的顧客、取得一定的收益，但從長遠(yuǎn)來看卻并非良策。不少企業(yè)把價格戰(zhàn)當(dāng)作立竿見影的營銷手段，卻忽略了價格戰(zhàn)的后果，你降價我也降價，結(jié)果就是大家都降低了自己的收益，卻沒有獲得任何市場競爭力的提升。
降價容易漲價難，即便遇到行情好的年份，也可能出現(xiàn)賣得越多虧得越多的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計，過去三年20噸級挖掘機(jī)終端成交價累計下探近兩成，惡性競爭導(dǎo)致行業(yè)平均毛利率驟降，部分中小企業(yè)陷入"增量不增收"的運營困境。
另外還有低首付甚至零首付的信用銷售、“終身免費服務(wù)”等內(nèi)卷方式，最終“內(nèi)卷”的結(jié)果讓風(fēng)險越來越高，付出的勞動越來越多，收益卻沒有增加。
近期，從官方到各行各業(yè)開始有意識整頓內(nèi)卷亂象。6月27日，全國人大常委會審議通過了《反不正當(dāng)競爭法（修訂案）》，這次修訂重點要整治“內(nèi)卷式”競爭，提出不得以低于成本的價格銷售商品。為破解工程機(jī)械行業(yè)“內(nèi)卷式”競爭，蘇子孟會長在報告中強(qiáng)調(diào)：企業(yè)擴(kuò)充產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)能要有所為有所不為，加快技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，發(fā)展適合施工場景需要、具有競爭優(yōu)勢的中高端產(chǎn)品。
一些行業(yè)參與者也意識到內(nèi)卷帶來的傷害，開始逐漸采取實際行動緩和價格戰(zhàn)等。柳工代理商——云南惠友柳工工程機(jī)械有限公司宣布自2025年2月13日起，對部分挖掘機(jī)產(chǎn)品的價格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。其中：20噸以下履帶式挖掘機(jī)上調(diào)1萬元，20噸至50噸履帶式挖掘機(jī)上調(diào)2萬元，50噸以上履帶式挖掘機(jī)上調(diào)3萬元。
近兩年，工程機(jī)械市場多次掀起價格調(diào)整浪潮。2023年12月，三一合肥湘元官宣漲價，自2024年1月1日起小挖最低限價上調(diào)5千元，大挖最低限價上調(diào)2萬元；2024年年中，山東臨工代理商已開始對小型挖掘機(jī)執(zhí)行漲價，據(jù)代理商反饋，10t以下小挖產(chǎn)品每臺上漲5000元；前不久，三一重卡也宣布自2025年1月1日開始，全國范圍內(nèi)新能源重卡全系提價。
當(dāng)無效內(nèi)卷逐漸被行業(yè)拋棄，中國工程機(jī)械方能正式步入"以質(zhì)定價"的新發(fā)展階段。不過行業(yè)參與者眾多，一些缺乏核心競爭力的企業(yè)或許一時半會難以摒棄在價格和服務(wù)方面的內(nèi)卷，反內(nèi)卷之路仍任重道遠(yuǎn)。
二、產(chǎn)能過剩的發(fā)展迷局
產(chǎn)能過剩是多個行業(yè)面臨的持續(xù)性挑戰(zhàn)，也是導(dǎo)致內(nèi)卷的主要誘因之一。
光伏行業(yè)的發(fā)展便是產(chǎn)能過剩的一個經(jīng)典案例。據(jù)統(tǒng)計，光伏組件價格兩年內(nèi)下跌70%，從2022年的2元/W跌至2023年的1元/W，2024年后更是跌至0.65元附近，低于行業(yè)成本價。一些歐洲用戶甚至將太陽能電池板當(dāng)做花園柵欄，這一匪夷所思之事背后的緣由指向的是——中國的光伏板太便宜了。
人民日報近日發(fā)文《在破除“內(nèi)卷式”競爭中實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展》，特別指出光伏行業(yè)的問題：“一邊，行業(yè)各環(huán)節(jié)年產(chǎn)能均超1100吉瓦，出現(xiàn)階段性供大于求。另一邊，一些地方政府依舊熱衷于招商引資、上馬項目，給土地、給政策、給資金。”
光伏行業(yè)的產(chǎn)能過剩是前車之鑒，工程機(jī)械也正面臨同樣的問題。過去十幾年，中國的基建狂潮帶動了工程機(jī)械的飛速發(fā)展，但隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)開發(fā)和基建投資增速放緩，工程機(jī)械需求隨之下降，行業(yè)不可避免地陷入產(chǎn)能過剩困境，然而各大企業(yè)依賴低價搶占份額的經(jīng)營模式卻未能及時轉(zhuǎn)變。
市場需求的萎縮與企業(yè)擴(kuò)張的慣性相互疊加，導(dǎo)致市場保有量激增，產(chǎn)能利用率驟降至低位，行業(yè)迅速由增量市場滑向存量競爭。高盛調(diào)研報告認(rèn)為，2023年中國工程機(jī)械產(chǎn)能約等于國內(nèi)市場需求的7.2倍，全球需求的1.1倍，產(chǎn)能利用率僅約為30%。如高機(jī)市場前些年快速發(fā)展，一度吸引工程機(jī)械頭部企業(yè)、跨界企業(yè)爭相進(jìn)場，但隨著市場保有量激增，產(chǎn)量過剩問題日益凸顯，這片藍(lán)海市場迅速變成了紅海。
結(jié)合工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀及行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)采取以下幾方面應(yīng)對措施：
推動產(chǎn)能整合與優(yōu)化：通過兼并重組淘汰落后產(chǎn)能，龍頭企業(yè)可整合中小型企業(yè)的閑置產(chǎn)能，減少低水平重復(fù)建設(shè)；同時關(guān)停低效生產(chǎn)線，聚焦核心產(chǎn)品線，提高整體產(chǎn)能利用率。
拓展多元化市場消化產(chǎn)能：在鞏固現(xiàn)有出口市場基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深耕 “一帶一路” 沿線國家、東南亞、非洲等新興市場，針對當(dāng)?shù)厥┕鼍岸ㄖ苹_發(fā)產(chǎn)品；同時探索非傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，如將工程機(jī)械技術(shù)延伸至農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山專用設(shè)備等，拓寬需求場景。
發(fā)展智能化與柔性生產(chǎn)：借助物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)搭建產(chǎn)能動態(tài)監(jiān)測平臺，根據(jù)市場需求實時調(diào)整生產(chǎn)計劃，實現(xiàn) “以銷定產(chǎn)”；引入柔性生產(chǎn)線，提升小批量、多品類產(chǎn)品的快速響應(yīng)能力，避免單一產(chǎn)品過量生產(chǎn)。
強(qiáng)化供應(yīng)鏈協(xié)同降本：與核心供應(yīng)商、經(jīng)銷商建立信息共享機(jī)制，通過聯(lián)合預(yù)測市場需求、協(xié)同調(diào)整庫存水平，減少上下游環(huán)節(jié)的無效產(chǎn)能囤積；推行模塊化生產(chǎn)，提高零部件通用率，降低多品類生產(chǎn)的邊際成本，增強(qiáng)產(chǎn)能彈性。
中國工程機(jī)械行業(yè)正處于筑底與復(fù)蘇交匯之際，國內(nèi)市場復(fù)蘇較為緩慢，海外市場日漸成為增長主力。但如果企業(yè)繼續(xù)一味追求產(chǎn)銷量規(guī)模，不改變發(fā)展思路，海外市場的結(jié)局也可想而知。遏制惡性競爭的關(guān)鍵，首先在于嚴(yán)控?zé)o序的“量”，平衡規(guī)模與韌性，打破“擴(kuò)張—過?！獌?nèi)卷”的循環(huán)，方為行業(yè)長遠(yuǎn)健康發(fā)展之道。
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