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德國寶峨自1991年進(jìn)入中國，今年是寶峨深耕中國的第三十年，以下是托馬斯·寶峨先生專訪，托馬斯·寶峨先生是寶峨集團(tuán)監(jiān)事會主席，讓我們一起來看看他對寶峨在中國三十年的感想。

托馬斯·寶峨先生專訪

記者：寶峨當(dāng)初是怎么進(jìn)入中國市場的？

托馬斯·寶峨：30年前，我們想要進(jìn)入全球所有的大型基建設(shè)備市場。當(dāng)時(shí)很明顯，中國將會在世界上發(fā)揮重要作用，但沒人能想象中國在未來幾年如何成功地應(yīng)對經(jīng)濟(jì)改革。

當(dāng)時(shí)的中國不生產(chǎn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)施工機(jī)械設(shè)備，我們收到了用于大型工程項(xiàng)目非常特殊的設(shè)備的詢價(jià)。最早一批大型工程中的一項(xiàng)是在武漢附近的黃石長江大橋的樁基工程，用的是我們當(dāng)時(shí)最大型號的旋挖鉆機(jī)BG 50。鉆孔直徑達(dá)到3米。對寶峨來說，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但我們出色地完成了。

漸漸地，我們開始向中國銷售越來越多的設(shè)備。幾年之后，我們最引以為豪的項(xiàng)目之一，三峽大壩建造過程中的難度非常高的二期圍堰防滲墻工程——世界上最大的水力發(fā)電站。我們提供了能夠嵌入堅(jiān)硬巖石的寶峨雙輪銑槽機(jī)，幫助項(xiàng)目得以順利完成。通過這些項(xiàng)目，我們在中國獲得了知名度，我們在中國的歷史也就此展開了。

記者：當(dāng)時(shí)打開市場的戰(zhàn)略是什么？

托馬斯·寶峨：當(dāng)時(shí)，Dieter Stetter先生已經(jīng)是寶峨機(jī)械遠(yuǎn)東地區(qū)的負(fù)責(zé)人，他行動(dòng)積極、非常迅速。我們在北京市中心設(shè)立了一個(gè)銷售代表處，我們的銷售代表處很成功，多年來，許多中國客戶都來參加我們的廠內(nèi)展，我們所有的客戶都很喜歡去德國，尤其是位于舒本豪森的寶峨總部參觀。

接下來開始在中國進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)，我們開始在天津和上海生產(chǎn)各種設(shè)備。上海是以合資公司開始生產(chǎn)的，天津工廠是我們100%的獨(dú)資公司，這些新公司逐漸擴(kuò)大規(guī)模，銷售組織也越來越大。

記者：在過去的30年中，你在中國看到了怎樣的變化？

托馬斯·寶峨：變化非常巨大，記得以前交通狀況很糟糕，鐵路線路很少，機(jī)場也小。在北京，只有市中心的道路鋪得很好。此外，中國的民眾與今天相比也大不相同，那時(shí)他們中的大多數(shù)人考慮問題的方式還比較保守，那時(shí)的中國還是一個(gè)發(fā)展中國家。如今，一切都完全不同了，道路、機(jī)場、酒店或工廠都非常棒。

記者：中國給您留下印象最深刻的是什么？

托馬斯·寶峨：競爭、工廠和建筑業(yè)的發(fā)展速度，過去幾年，新城市和鐵路的建設(shè)速度令人難以置信。

記者：您對中國和德國的文化差異有什么看法？

托馬斯·寶峨：1991年的時(shí)候，文化差異是巨大的，但當(dāng)時(shí)我們也知道，中國人是非常勤勞的，非常自律，而且有著非常聰明的商業(yè)頭腦。我們知道，如果政府允許人民在市場條件下自由發(fā)展，中國將很快取得成功。如今，中國人仍然在許多方面與德國人有著不同，舉例來說，他們的談判方式就大不相同，不懂這一點(diǎn)的人不可能成功。還有就是他們的飲食傳統(tǒng)、他們的節(jié)日，比如中國新年，都跟我們有著很大的不同，但是對我們德國人來說，這是很容易接受的，我們都知道中餐是世界上最好的美食之一。

記者：您對寶峨在中國的表現(xiàn)滿意嗎？

托馬斯·寶峨：滿意！我們建立了完備的工廠和優(yōu)秀的營銷及服務(wù)系統(tǒng)。對我們來說，人是最重要的，現(xiàn)在我們還有很多與我們共事多年的員工，他們都是寶峨人，他們以出色的技能完成了出色的工作。

記者：您對我們在中國工作的同事有什么建議？

托馬斯·寶峨：中國是世界上發(fā)展最快的國家，這是因?yàn)橹袊嗣袷苓^良好的培訓(xùn)，有著很高的積極性?，F(xiàn)在，他們非常想在每項(xiàng)技術(shù)上成為世界上最好的——就像我們一樣。對我們的成功來說，最重要的一點(diǎn)就是尊重我們在中國的競爭對手，只有擁有這種態(tài)度，我們才能做得更好，我們才能在市場上拿到我們應(yīng)得的份額。尤其是我們的客戶在技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上都是非常優(yōu)秀的公司，我們的員工必須充分尊重他們的成就。在中國，我在基礎(chǔ)施工中見到的技術(shù)解決方案讓我非常驚訝。

記者：你對未來幾年的中國的期望是什么？

托馬斯·寶峨：持續(xù)、激烈的競爭。從技術(shù)角度來看，中國會越來越好，但他們也會經(jīng)歷成本的大幅增加。這意味著，我們必須為我們的成就而努力，但我們也會有很好的機(jī)會成功地銷售我們的設(shè)備。在中國開發(fā)的設(shè)備將會越來越多，而且也將會帶有中國特色，但它們?nèi)耘f是寶峨的產(chǎn)品。

記者：可以請您為寶峨在中國的三十年致詞嗎？

托馬斯·寶峨：我要向我們所有的客戶、朋友、合作伙伴和員工致以問候。在過去的這些年里，能和大家一起共事是一件非常愉快的事情，我為我們與中國發(fā)展了如此良好的關(guān)系而感到自豪！我為此感謝你們所有人，我期待著增進(jìn)我們的關(guān)系，并取得共同的成功。