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拿下廣東“橋頭堡”，他使徐工“兩鉆產(chǎn)品”快速進(jìn)位全國(guó)第一；

發(fā)揚(yáng)鋼鐵作風(fēng)，他推動(dòng)營(yíng)銷體系戰(zhàn)斗力整體提升；

攻關(guān)系統(tǒng)大客戶，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻占京津大本營(yíng)。

他是韓剛，徐工樁工產(chǎn)品進(jìn)位中國(guó)第一的“龍城飛將”！

草莽中崛起 拓荒廣東立下汗馬功勞

2010年，徐工基礎(chǔ)成立，迫切需要一支開拓市場(chǎng)的沖鋒軍。廣東擁有著廣闊的市場(chǎng)空間，但徐工樁工產(chǎn)品的占有率卻幾乎為零。韓剛擔(dān)起了拓荒重任，擔(dān)任廣州辦事處主任兼華南區(qū)營(yíng)銷區(qū)長(zhǎng)。

初到華南，市場(chǎng)不認(rèn)可、客戶不信任，公司能提供的人力物力以及資源支撐有限。結(jié)硬寨、打呆仗，他帶著團(tuán)隊(duì)在工地間輾轉(zhuǎn)，獲取施工信息。

吃閉門羹是常態(tài)，他在重新尋找切入口的同時(shí)也做起了團(tuán)隊(duì)的“心理疏導(dǎo)”，“買不買都沒關(guān)系，信任都是一點(diǎn)點(diǎn)建立起來的，多來走動(dòng)走動(dòng)，跟客戶交朋友?！?br/>

可韓剛口中的走動(dòng)卻不似他說得那般輕巧。

十幾年前的交通遠(yuǎn)不如現(xiàn)在發(fā)達(dá)，韓剛帶著團(tuán)隊(duì)火車轉(zhuǎn)汽車、汽車轉(zhuǎn)小巴車，偏遠(yuǎn)的工地不通車，兩條腿一走就是幾公里，皮鞋甚至走破了、鞋底也走掉了，在廣東樁工市場(chǎng)上，至今還流傳著韓剛“掉鞋底”的故事。

在堅(jiān)持不懈地登門拜訪，一輪輪業(yè)務(wù)談判、一個(gè)個(gè)交朋友，徐工旋挖鉆機(jī)逐步進(jìn)入了華南客戶的視野。短短三年，廣州地區(qū)徐工鉆機(jī)銷售完成了從零到百臺(tái)的突破。

戰(zhàn)斗中奮進(jìn) 鋼鐵作風(fēng)提升營(yíng)銷戰(zhàn)斗力

2013年，隨著徐工“兩鉆產(chǎn)品”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍地開花，營(yíng)銷體系需要一位市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠排兵布陣的指揮官，在這關(guān)鍵時(shí)刻，韓剛被調(diào)回營(yíng)銷本部，擔(dān)任營(yíng)銷中心主任兼鉆機(jī)銷售部部長(zhǎng)。

他主抓營(yíng)銷管理，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作風(fēng)建設(shè)和人才培養(yǎng)，輾轉(zhuǎn)全國(guó)各個(gè)辦事處，將廣東市場(chǎng)的硬作風(fēng)、好經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣到各營(yíng)銷辦事處的管理上，針對(duì)性制定戰(zhàn)術(shù)，手把手地指導(dǎo)銷售隊(duì)伍打仗，他堅(jiān)持讓所有的工地調(diào)研先于商務(wù)洽談，腳下有泥，才能心中有數(shù)。

當(dāng)年，徐工鉆旋挖機(jī)全國(guó)銷量首次突破500臺(tái)大關(guān)，首次實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)行業(yè)占有率第一的位置。營(yíng)銷隊(duì)伍也士氣大振，戰(zhàn)力倍增。

勝利中馳騁  一單不讓進(jìn)駐京津

2017年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，韓剛毅然重回市場(chǎng)一線，選擇了競(jìng)爭(zhēng)高地--京津區(qū)域，這注定是一場(chǎng)硬仗、苦仗！

如何打開市場(chǎng)的“封鎖”？韓剛認(rèn)為，在客戶那里，產(chǎn)品好不好客戶心里始終有桿秤。

韓剛廣拓朋友圈，前往工地問問設(shè)備趁不趁手，看看施工效率是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、工地上的服務(wù)及不及時(shí)，和大客戶、和機(jī)手，能涉及到的終端都細(xì)心交談……

了解到市場(chǎng)的痛點(diǎn)和核心訴求，徐工樁工舉兵進(jìn)駐，根據(jù)客戶需求推薦高性價(jià)比機(jī)型，并審時(shí)度勢(shì)，機(jī)斷行事，成功找到突破口。

三年的臥薪嘗膽、迂回作戰(zhàn)，終于在去年實(shí)現(xiàn)了徐工樁工產(chǎn)品在京津地區(qū)銷售占有率的反超。

韓剛憑著不服輸、不服氣

敢為人杰的勇氣擔(dān)當(dāng)

始終選擇置身于急難險(xiǎn)重的崗位

全力護(hù)航徐工走上國(guó)內(nèi)高位

守土有責(zé)、守土盡責(zé)！