“有誠(chéng)信！講規(guī)則！有擔(dān)當(dāng)！這三點(diǎn)就是我選擇徐工基礎(chǔ)的原因！”
2017年初，李福泉經(jīng)過(guò)一番慎重考慮，決定放棄“做了十年、山東市場(chǎng)保有量達(dá)到數(shù)百臺(tái)”的水井鉆機(jī)某品牌，堅(jiān)定地投入徐工基礎(chǔ)的“懷抱”。對(duì)于原因，他做出上述回答。
十年奮斗 事業(yè)蒸蒸日上
李福泉自2006年起即開(kāi)始專(zhuān)注于水井鉆機(jī)行業(yè)。“之前這個(gè)行業(yè)通常選用泥漿反循環(huán)鉆機(jī)，打一口井需要一個(gè)多月，效率太低！所以，就沖著能大幅縮短工時(shí)這一點(diǎn)，我就堅(jiān)定地看好水井鉆機(jī)的發(fā)展前景，畢竟這是效率第一的時(shí)代，社會(huì)的進(jìn)步就體現(xiàn)在縮短時(shí)間上。”因?yàn)槭切屡d行業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)涉獵該領(lǐng)域并具備過(guò)硬技術(shù)的企業(yè)并不多，在經(jīng)過(guò)一番深入考察后，李福泉開(kāi)始了他的水井鉆機(jī)事業(yè)。
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼十年。
十年可以改變很多。這十年里，市場(chǎng)上的水井鉆機(jī)品牌如雨后春筍，接連涌出，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈；十年里，山東市場(chǎng)上，李福泉代理的水井鉆機(jī)的市場(chǎng)保有量從零到一，一步步裂變到數(shù)百臺(tái)。但同時(shí)，李福泉注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，誠(chéng)信、擔(dān)當(dāng)、客戶(hù)至上的理念與代理商之間產(chǎn)生了分岐。
選擇徐工 展宏圖再出發(fā)
這時(shí)，徐工進(jìn)入他的視野。在不斷的接觸中，李福泉發(fā)現(xiàn)，徐工基礎(chǔ)是一個(gè)可以將合作伙伴凝聚到一起，心往一處使，又處處為用戶(hù)著想，肯努力、踏實(shí)做事的企業(yè)。更重要的是，做水井鉆機(jī)的企業(yè)不少，但是從品牌和技術(shù)實(shí)力上看，能做高端的卻不多，徐工基礎(chǔ)很快就成了他的不二選擇。
李福泉認(rèn)為，水井鉆機(jī)從本質(zhì)上看屬于樁基礎(chǔ)施工，從技術(shù)上講與水平定向鉆原理相通，所以徐工基礎(chǔ)雖然進(jìn)入水井鉆機(jī)行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，但憑借其在徐工大平臺(tái)及樁基礎(chǔ)領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累，完全有能力像在其它行業(yè)一樣，在水井鉆機(jī)行業(yè)中做到“標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)尺、標(biāo)桿。”
理念一致，合作順利！2017年，青島通泉正式成為徐工基礎(chǔ)代理商。
志同道合 徐工助我成功
徐工基礎(chǔ)為青島通泉提供了從售前、售中到售后的全面支持。除了產(chǎn)品過(guò)硬，用著省心，徐工還在全國(guó)各個(gè)省設(shè)有辦事處，并在重點(diǎn)區(qū)域建有備件庫(kù)，服務(wù)人員與服務(wù)專(zhuān)車(chē)覆蓋全國(guó)各個(gè)角落，可以隨時(shí)為用戶(hù)提供貼心到位的服務(wù)與支持。此外，徐工基礎(chǔ)的企業(yè)文化也讓李福泉有著深深的感觸：選擇徐工之前，就像事業(yè)道路上的一個(gè)孤兒！選擇了徐工，才成為成功道路上的一個(gè)男兒！雖然再一次從零起步，但這一次，因?yàn)橛行旃せA(chǔ)強(qiáng)有力的支持！動(dòng)力澎湃的青島通泉即刻開(kāi)始大展拳腳！
“立足山東，放眼全國(guó)”，“在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)尋找有影響力的標(biāo)桿客戶(hù)，將其爭(zhēng)取為徐工基礎(chǔ)用戶(hù)”……一年多的強(qiáng)力滲透之后，憑著徐工水井鉆機(jī)過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，憑著李福泉的精明強(qiáng)干，青島通泉開(kāi)始收獲累累碩果，截至今年5月底已銷(xiāo)售徐工水井鉆機(jī)近50臺(tái)。
實(shí)際上以上成績(jī)還是有保留的。在徐工基礎(chǔ)“以用戶(hù)為中心”的理念的指導(dǎo)下，面對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，李福泉保持著其特有的理性。“不是說(shuō)所有客戶(hù)都是我們的首選，我們始終秉承‘扶上馬再送一程’的經(jīng)營(yíng)理念。首先會(huì)問(wèn)客戶(hù)幾個(gè)問(wèn)題：對(duì)鉆井行業(yè)的了解程度怎么樣，為什么要買(mǎi)？想做還是一定要做？只是因?yàn)榭吹絼e人賺錢(qián)嗎？你的工程渠道有保障嗎？對(duì)這一行業(yè)的信心有多少？是不是一時(shí)興起？如果這幾個(gè)問(wèn)題想不明白，我們會(huì)幫助客戶(hù)分析清楚再做選擇。堅(jiān)持做到使客戶(hù)成為朋友、朋友成客戶(hù)。”
當(dāng)然，也有最終沒(méi)能成交，甚至選擇了別的品牌的客戶(hù)，對(duì)此，李福泉從不遺憾，“不能有錢(qián)就賺，導(dǎo)致客戶(hù)賠錢(qián)成為仇家。只有真正讓客戶(hù)賺到錢(qián)，客戶(hù)才會(huì)與你長(zhǎng)久合作。”
李福泉說(shuō)，他喜歡交友，喜歡向高手學(xué)習(xí)。在水井鉆機(jī)行業(yè)摸爬滾打十余年，他仍不敢說(shuō)自己對(duì)行業(yè)了解有多深，“一直在學(xué)習(xí)中。跟客戶(hù)學(xué)習(xí)是最直接也是最有效的，只有先拿準(zhǔn)了用戶(hù)的真正需求，才能更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。”
展望未來(lái)，李福泉認(rèn)為，水井鉆機(jī)行業(yè)前景廣闊，除了水井領(lǐng)域（包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)用井），降水井、抗浮錨桿，以及基礎(chǔ)建設(shè)中的錨固樁、抗拔樁和地鐵微型樁等領(lǐng)域都為水井鉆機(jī)提供了大顯身手的廣闊舞臺(tái)。面對(duì)機(jī)遇，青島通泉將與徐工基礎(chǔ)一起，攜手廣大用戶(hù)執(zhí)著前行，實(shí)現(xiàn)合作共贏，！
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