2013-07-04 466 0
安徽森泰塑木營銷副總 吳述春
在一個公司工作兩年，這作為一個普通人來說在平常不過，但在這兩年之中能夠將公司的產品推廣到全國，直至參與全國各大項目的建設，這需要怎樣的能力與信念？而作為安徽森泰塑木營銷副總的吳述春他做到了。從事塑木行業(yè)的他唯一的目的就是“為中國環(huán)保事業(yè)做貢獻”。
兩年前，吳述春來到安徽森泰塑木有限公司從事塑木營銷這個行業(yè)，對他來說，營銷絕不僅僅是宣傳和賣產品，更重要的是好產品的共同分享。只有將好的產品和大家共同分享才算是最好的銷售。“拿古語說：己所不欲，勿施于人。你認為是好的，你可以把好的產品分享給你的朋友和消費者，這才是最好的銷售模式。”吳述春如是說。
塑木作為新興行業(yè)，在國內發(fā)展只有幾年的時間。而對于吳述春來說塑木不僅可以做一個企業(yè)，它還可以作為一個事業(yè)——為中國環(huán)保做貢獻的一個事業(yè)。因為其產品可以替代現(xiàn)有的一些戶外材料，從大的角度來說，可以更好的保護森林資源，保護我們的生態(tài)環(huán)境。這也是他從事塑木行業(yè)的情感所在。
作為營銷副總的他平時工作非常忙碌，業(yè)余時間也比較少，只有公司組織各項娛樂活動的時候才能閑下來放松自己。來到公司的兩年中讓他最為深刻的事情就是公司的塑木材料參與了洛陽龍門石窟、甘肅張掖濕地公園、江蘇連云港花果山等景區(qū)建設，而這些項目的參與都是以打造低碳旅游為宗旨。
當然，沒有人的工作是一帆風順的，多多少少都會遇到些問題，吳述春也不例外。在他的工作經歷中，遇到的最棘手的問題就是建材市場價格的激烈競爭。“目前市場上低價產品比較多，而我們公司的產品屬于高端產品，相對價格比較高。”吳述春說。但作為走品牌路線的森泰塑木面對這樣的競爭，也采取了一定的方法，例如：加大產品宣傳力度、確保產品質量、提高產品附加值、在售后方面做的更好、提高客戶滿意度等。他相信通過這樣的一種營銷手段相對來說會有一定的人群選擇高端產品。
如今，各種建材“質量門”不斷上演，消費者對建材的選擇也更加慎重，面對這樣的情況他也采取了一些手段來吸引消費者：首先、拿出曾經做過的一些經典工程，像奧運會、世博會、亞運會，作為這些經典工程的地板供應商，案例是最有力的說明。其次、邀請客戶到公司來參觀，到實驗室來做產品的檢測。森泰塑木集團即將建立一個國家級的實驗室，通過這個推廣過程，可以讓消費者親眼見證到其產品品牌是值得信賴的。最后、提供質保。在兩年內提供三包，十年內提供售后服務，讓客戶買的放心，用的安心。他認為通過以上幾點可以吸引消費者對其產品產生信任并購買。
吳述春所在的公司森泰塑木集團本著“開拓創(chuàng)新 銳意進取 ”的經營理念，倡導創(chuàng)新環(huán)保、堅持求真務實、不斷開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神，已成為中國塑木業(yè)的領軍品牌，并享譽海外市場。而其本人更是本著“誠信”的經營理念來為他的客戶提供最滿意的產品。為了讓其產品更好的拓寬市場，在“十二五”期間其公司也制定了詳細的發(fā)展目標。目前在國內除了安徽森泰、四川森泰之外，欲建立廣東森泰及山東森泰。其目的一是可以在有效的范圍之內提高產品的競爭力，更好的服務于客戶；目的二則希望安徽森泰塑木成為中國A股的上市公司，從而起到推動作用。同時，森泰塑木也將進入家裝市場，為廣大普通消費者提供優(yōu)質的家裝環(huán)保材料，將環(huán)保這一理念滲透到各個角落。
對于目前仍處于架構時期的民營企業(yè)，森泰塑木上市之后將會更加完善，會按照標準的公司制度治理，讓企業(yè)更加規(guī)范，走的更加健康，更加長遠。同時吳述春也希望森泰集團捐資成立的中國綠化基金會森泰塑木-中國森林保護行動做的更好。而森泰塑木也是有社會責任心的公眾企業(yè)。
作為一名優(yōu)秀的營銷人員如何將其企業(yè)的產品以最好的方式銷售出去，這體現(xiàn)了銷售人員的能力，而如何將自己的產品更好的推廣出去，則體現(xiàn)了營銷人員的頭腦。在塑木這個新興行業(yè)中，吳述春無疑是成功的，他運用精明的營銷頭腦不僅將塑木這個產品帶到了奧運、亞運、世博工程中，更重要的是他把塑木作為一項“環(huán)保”事業(yè)而努力。他相信在不久的將來，塑木這種低碳環(huán)保的材料會滲透到生活的方方面面，讓我們生活的環(huán)境更加美好。
個人簡介：吳述春，安徽森泰塑木新材料有限公司營銷副總。兩年前來到其所在公司，對塑木行業(yè)感情深厚，致力打造中國最環(huán)保的新興建筑材料。
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