謝志霞，一位身材嬌小，容貌秀麗的江南俏佳人，是大多數(shù)人眼里標(biāo)準(zhǔn)的女神形象，但她卻為自己贏得了一個“女漢子”的稱號，在她嬌弱的外表下，蘊(yùn)藏了巨大的能量，讓她在工程施工領(lǐng)域--這個男子漢們“一統(tǒng)天下”的行業(yè)里，開辟出獨(dú)屬于自己的一片廣闊天地！
專業(yè)專注 勇爭第一
“從2005年起，我就接觸非開挖行業(yè)了，到現(xiàn)在已經(jīng)十三年了。我一直認(rèn)為，只有身處自己熟悉的領(lǐng)域，才能更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，也才更有機(jī)會做到這一領(lǐng)域的佼佼者。”
謝志霞在非開挖領(lǐng)域的職業(yè)生涯是從最普通的銷售員做起的，在不被看好的情況下，她硬是憑借著骨子里那股不服輸?shù)膭蓬^，加上不懈的努力以及誠信待人的態(tài)度，一步步成長起來，最終做到了公司的銷售冠軍。
2011年，對非開挖行業(yè)有了深入了解的謝志霞萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。她選擇了與徐工基礎(chǔ)進(jìn)行合作。“作為國有企業(yè)，徐工有實(shí)力、有口碑、有誠信，它的技術(shù)水平、研發(fā)實(shí)力還有產(chǎn)品質(zhì)量都是讓人放心的。”說干就干，經(jīng)過幾番深入地溝通洽談，雙方正式達(dá)成合作。2011年6月，浙江港寧工程設(shè)備有限公司正式成立，開始面向浙江市場銷售徐工水平定向鉆機(jī)。
在徐工基礎(chǔ)的大力支持下，浙江港寧順利起步。憑借謝志霞此前在行業(yè)里積累的人脈資源，加上可靠耐用的徐工產(chǎn)品和無縫覆蓋的徐工售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，港寧很快在市場上站穩(wěn)了腳跟，銷量節(jié)節(jié)攀升，成為浙江市場一股不容忽視的強(qiáng)勢力量。
客戶至上 多元發(fā)展
“光做水平定向鉆機(jī)這單一產(chǎn)品，體量有限，能做到幾千萬就很難得了，沒法在企業(yè)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)大的飛躍。” 謝志霞很快就感覺到了瓶頸。于是，雄心勃勃的她又瞄向了徐工另一板塊的產(chǎn)品--樁工機(jī)械。
“當(dāng)時(shí)，不少圈內(nèi)朋友勸我，不要盲目冒進(jìn)，因?yàn)檫@是兩個完全不同的領(lǐng)域，面對不同的客戶群體，不同的購買習(xí)慣，把握不好，很容易陷進(jìn)去。”
圈內(nèi)朋友的反對一度令謝志霞猶豫不決，不過來自徐工基礎(chǔ)的支持讓她將這僅有的顧慮打消了。經(jīng)營旋挖鉆最大的風(fēng)險(xiǎn)是客戶逾期甚至斷供，但一直以來，徐工基礎(chǔ)在協(xié)助代理商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控方面做了大量努力，建立起一整套行之有效的客戶管理辦法，能有效降低信用風(fēng)險(xiǎn)。于是，下定決心的謝志霞迅速展開行動，于2013年再度與徐工基礎(chǔ)簽約，面向江蘇與浙江市場，開展旋挖鉆機(jī)銷售。
港寧在切入到旋挖鉆領(lǐng)域后，得益于出色的風(fēng)險(xiǎn)控制，成功渡過了前期痛苦的整合摸索期，并最終迎來了大豐收。“2017年公司營收突破2億元，今年將全力沖刺3億！”
除了水平定向鉆與旋挖鉆銷售，在徐工基礎(chǔ)的支持下，港寧還有聲有色地開展起租賃業(yè)務(wù)，憑借型號齊全的40多臺徐工旋挖鉆，港寧以嘉興為中心，面向半徑約600公里范圍內(nèi)的用戶提供全套的旋挖鉆施工服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)一方面為港寧帶來了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，另一方面也樹立起了徐工旋挖鉆高效可靠施工的標(biāo)桿，帶動更多的客戶了解并最終購買徐工設(shè)備。
談到下一步的發(fā)展規(guī)劃，謝志霞認(rèn)為，至少未來幾年內(nèi)，非開挖與基礎(chǔ)施工的市場空間都是很大的，像房地產(chǎn)建設(shè)、地鐵、橋梁施工等都能帶來機(jī)會。“港寧將在區(qū)域內(nèi)進(jìn)一步精耕細(xì)作，在各個地級市進(jìn)一步向下滲透，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，去挖掘更多的市場機(jī)會！”
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