2018年4月18日，江蘇泰信機械科技有限公司新廠房投產(chǎn)的活動現(xiàn)場，總經(jīng)理辛鵬臉上洋溢著外放的自信。歷經(jīng)5年磨礪，泰信機械已快速成長為樁工行業(yè)小型旋挖鉆機第一品牌，終于迎來收獲的季節(jié)，如今站在新起點的泰信機械正在構(gòu)建著新的藍圖。
江蘇泰信機械科技有限公司總經(jīng)理辛鵬
歌手張信哲曾感懷人生，人生最大的幸事莫過于事業(yè)就是興趣所在，它可以讓人抱以無限熱情，執(zhí)著向前。
辛鵬也有著相同的幸運，他所鐘愛的事業(yè)正與人生的興趣愛好相互交疊，直至變?yōu)樽约簾釔鄣氖聵I(yè)。
大學(xué)時期，辛鵬就讀于哈爾濱工程大學(xué)機械設(shè)計專業(yè)，這樣的選擇更多的是是基于兒時愛動手,愛拆卸東西的樂趣，從小他就對機械類玩具有著偏執(zhí)的熱愛，少年時代愛好騎車組織同學(xué)搞戶外活動，拆解和修理自己的兩輛山地車也就成了常事，奠定了自己“機械專業(yè)有意思”的概念，所以高考志愿一律選機械專業(yè)為第一志愿。
大學(xué)期間，視野更加開闊的辛鵬，也有著“了解世界，探索世界”的夢想，興趣所致他又選修了國際貿(mào)易專業(yè)。機會留給有準備的人，大學(xué)畢業(yè)十年之后，工程師出身的他成立的泰信機械，出人意料的以出口國際市場為公司奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。
泰信機械新廠投產(chǎn)典禮暨泰恒基礎(chǔ)工程揭牌儀式
采訪中，辛鵬并不掩飾對事業(yè)成功的欲望和對工程機械滿心熱愛，即使創(chuàng)業(yè)路上一路艱辛，他堅韌以對，他笑稱自己“姓辛,辛苦的辛”。
機械專業(yè)“科班出身”，為辛鵬的創(chuàng)業(yè)之路奠定了堅實的基礎(chǔ)，某軍工研究所碩士畢業(yè)后，進入國內(nèi)某知名工程機械企業(yè)工作，從事樁工產(chǎn)品的研發(fā)，從此就在樁工行業(yè)里摸爬滾打不再離開。2013年，在工程機械全行業(yè)下滑之時，辛鵬創(chuàng)建了江蘇泰信機械科技有限公司，定位于截樁機和小型旋挖鉆機的研發(fā)與制造。面對眾人的質(zhì)疑，辛鵬卻有獨到的邏輯判斷和商業(yè)眼光，他堅持認為，隨著我國城市建設(shè)開發(fā)的逐步放緩，國家必然加大新農(nóng)村的建設(shè)力度，加之樁工機械以舊換新的市場需求提速和我國勞動力用工成本逐年提高，這些都將進一步擴大了樁工設(shè)備的適用范圍和領(lǐng)域，其中以中小型旋挖鉆機的適用性最為突出。正是看準了這一細分領(lǐng)域的巨大潛力，辛鵬在各種困難和挫折面前，不改初心，堅定著自己的選擇，堅持泰信“專注創(chuàng)造價值”的核心理念。
泰信機械KR90C旋挖鉆機
研發(fā)占比50%
軍品工程師出身的辛鵬，深知技術(shù)創(chuàng)新和完整的研發(fā)體系是企業(yè)發(fā)展的根本，他帶領(lǐng)泰信機械聯(lián)合高校研發(fā)資源推動產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)團隊凝神聚力，應(yīng)用最新的開發(fā)技術(shù)，遵循最新的產(chǎn)品設(shè)計標準，獨自開發(fā)小型旋挖鉆機的各項關(guān)鍵性技術(shù)，其公司創(chuàng)建初期三年投入到研發(fā)部門的資金占比就高達50%。
功夫不負有心人，持續(xù)的高投入，帶來了一個個填補我國樁工行業(yè)空白的新產(chǎn)品：模塊式旋挖鉆機、全系列截樁機、高端卡特底盤小型旋挖、旋挖和CFA雙用的小旋挖、伸縮臂抓斗。2014年，泰信機械首家推出新概念產(chǎn)品——模塊式旋挖鉆機，可快捷實現(xiàn)挖機改制旋挖鉆機，當年KR50型旋挖鉆機就實現(xiàn)批量海外出口。同時，其首家推出的截樁機及配套液壓泵站產(chǎn)品，也成為中國第一品牌，出口量占比達60%以上。
泰信旋挖鉆駕駛室智能化配置
所謂初生牛犢不怕虎，公司創(chuàng)建僅一年，辛鵬就將泰信機械研發(fā)的小型旋挖鉆機系列推向上海寶馬展的臺前，與三一重工、徐工、中聯(lián)重科等行業(yè)巨子，同臺亮相，由于新產(chǎn)品的精確定位和亮眼表現(xiàn)，三臺機器在展會一經(jīng)亮相，立即引發(fā)行業(yè)內(nèi)外強烈關(guān)注。
2015年，辛鵬帶領(lǐng)團隊再接再厲，首家推出中國最小旋挖鉆機KR40，高度低、重量輕，靈活作業(yè)，滿足了隧道內(nèi)打樁施工和狹窄地段施工的要求;首家推出小型多功能旋挖鉆機KR125M,實現(xiàn)旋挖鉆機施工和CFA長螺旋施工切換使用；首家推出卡特彼勒底盤的小型旋挖鉆機KR90C,填補高端小型旋挖鉆機空白，成行業(yè)焦點。
同年，辛鵬率隊參展法國INTEMAT展，泰信機械被選入央視新聞報道，市場的需求，客戶的認可，業(yè)內(nèi)的關(guān)注，進一步強化了辛鵬專注于中小型樁工設(shè)備的發(fā)展的基礎(chǔ)和信心。
泰信機械卡特底盤KR90C旋挖鉆機
2016年，泰信機械成為全系列產(chǎn)品通過歐盟CE認證的小型旋挖鉆機專業(yè)制造商，各型產(chǎn)品成為競爭公司學(xué)習(xí)和模仿的標桿。更重要的事，樁工行業(yè)內(nèi)的各大零部件供應(yīng)商也逐漸選擇和支持泰信的小型旋挖鉆機事業(yè)，為泰信做大做強提供了保障。
泰信的成長，是不斷補足短板的過程，2017年，泰信產(chǎn)品譜系中又增加兩位重量級成員，采用卡持底盤220C和285C旋挖鉆機，滿足客戶發(fā)展需求的戰(zhàn)略性新品。
截止目前，泰信機械成功研發(fā)十多個型號小型旋挖鉆機，擁有國內(nèi)最齊全的小型旋挖產(chǎn)品系列，其中多數(shù)產(chǎn)品為填補我國空白的獨有產(chǎn)品，包括國內(nèi)最小型的鉆機KR40和國內(nèi)獨有的卡特彼勒系列產(chǎn)品，目前已獲專利40余項。
先海外后國內(nèi)的迂回策略
在市場競爭格局中，辛鵬善于發(fā)現(xiàn)和捕捉市場中的藍海生態(tài)。他精耕在小型旋挖鉆機，與專注中大型旋挖鉆機的三一、徐工、中聯(lián)重科并未形成正面交鋒，這或許就是辛鵬提及的“從2013年到2017年，泰信機械營業(yè)收入連續(xù)幾年高增長”的原因。
泰信機械不僅在機型上避免與行業(yè)巨頭的“硬碰硬”，而且在市場選擇上也采取了迂回策略。
“創(chuàng)業(yè)初期，作為規(guī)模尚小的泰信機械，必須正視國內(nèi)蕭條的市場環(huán)境和信貸環(huán)境，因此，我們先行開拓海外市場。”辛鵬告訴記者，國家“一帶一路”倡議為致力海外發(fā)展的企業(yè)，搭建了更加廣闊的合作平臺，目前泰信機械的產(chǎn)品已批量出口至澳大利亞、泰國、俄羅斯、土耳其、馬來西亞、越南、印尼、阿根廷、贊比亞等三十多個國家和地區(qū)，逐步建立了國際銷售渠道和品牌口碑。截至2017年，泰信機械總銷售收入海外占比達70%。
泰信機械樁工設(shè)備
相對于其他工程機械，旋挖鉆機更需要針對地質(zhì)地貌特征進行個性化的研發(fā)訂制。對于更加嚴苛的歐美客戶，泰信以技術(shù)實力和創(chuàng)新研發(fā)的團隊精神贏得了客戶的信賴。
隨著品牌影響力提升，泰信機械的業(yè)務(wù)格局也在發(fā)展改變。泰信機械業(yè)務(wù)訂單量逐年攀升，此次搬遷新址將進一步擴大產(chǎn)能滿足市場需求。辛鵬告訴記者，2018年泰信機械將推進國際、國內(nèi)兩大市場并舉的發(fā)展模式。在他看來，中國終將是最大的工程機械市場，最終將成為泰信機械發(fā)展的根基。
隨著在國內(nèi)市場營銷政策的不斷加碼，泰信機械品牌在國內(nèi)市場的影響力正在擴大。
泰信機械老客戶、來自江西的劉敏，是機友圈中的名人，早在幾年前，他就從挖掘機轉(zhuǎn)行旋挖鉆機行業(yè)，他是購買泰信機械卡特底盤KR90C旋挖鉆機的首批客戶，就是這臺設(shè)備，讓他一個月就凈賺40萬元，機友們聽說后羨慕不已，此行劉敏他帶著幾位機友對泰停機實地考察，也想再買一臺泰信的設(shè)備用在新工程上。
客戶對泰信機械的認可，更加堅定了辛鵬發(fā)力國內(nèi)市場的信心。2018年，泰信機械在國內(nèi)營銷重鎮(zhèn)將集中于經(jīng)濟最發(fā)達的華東、華南地區(qū)，國內(nèi)業(yè)務(wù)的占比將提升至50%。
陸英會閃亮登場寶馬展
無論是開拓海外，還是進軍國內(nèi)，辛鵬深知品牌聯(lián)盟的巨大價值。他的理念里，一個人也許走得更快，一群人卻走得更遠！
在眾人推動之下，中國樁工陸英會于2016年12月在無錫成立，由泰信機械、浙江振中、盾安重工、格雷安環(huán)保、達夫裝備、昊泉斗齒、北京振沖、鑫良鉆具、環(huán)球巖土九家樁工企業(yè)聯(lián)合組成，并推選泰信機械為會長單位，得到了樁工行業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)的贊許和支持。
樁工陸英會形成品牌聯(lián)盟
2016年樁工陸英會品牌聯(lián)盟參展上海寶馬展
陸英會各家成員企業(yè)的產(chǎn)品具有很強的互補性，構(gòu)建了完整的樁工產(chǎn)業(yè)鏈條，“群狼”效應(yīng)突顯。樁工陸英會成員間已實現(xiàn)了客戶信息共享，也獲得了客戶交易過程中相互認證、相互背書的效果。陸英會聯(lián)盟的出現(xiàn)形成了樁工成套設(shè)備方案的一站式提供，極大地增強了聯(lián)盟企業(yè)的競爭力和抗風(fēng)險能力。
辛鵬也喜歡將聯(lián)盟企業(yè)老總稱之為“影子董事會”,“它更像是陸英會成員的智囊團，在企業(yè)戰(zhàn)略決策時互相出謀劃策，使企業(yè)決策更具市場前瞻性。”
泰信機械旋挖鉆機參展寶馬展
陸英會的成立，使泰信機械從2012年在寶馬展上的單打獨斗局面，發(fā)展成為2016年在寶馬展的“聯(lián)合作戰(zhàn)、協(xié)同作戰(zhàn)”，這記響亮的組合拳在展會上一經(jīng)亮相，立即引起樁工行業(yè)的巨大反響，聯(lián)盟形式也受到參觀客戶廣泛認可，已實現(xiàn)了多臺設(shè)備的推薦采購。
泰信總經(jīng)理辛鵬與樁工協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓合影
黃金發(fā)展期
歷經(jīng)5年發(fā)展，辛鵬感慨良多，泰信機械一路的坎坷和挫折，他始終堅守“道義為先”的經(jīng)營信條，也收獲了“得道多助”的價值回饋。
當談及金融危機沖擊下的中國工程機械長達6年的探底過程時，辛鵬認為，這是生動而慘痛的一課，讓中國工程機械行業(yè)領(lǐng)教了市場的殘酷，讓行業(yè)懂得了周期性的經(jīng)濟規(guī)律，更讓我們看到踏實做好產(chǎn)品和把握市場機會的重要性。
在辛鵬看來，未來3-5年，是中小型旋挖鉆黃金的發(fā)展機遇期。
在旋挖鉆機市場，大型化設(shè)備的市場被更具規(guī)模效應(yīng)、資本實力更強的行業(yè)巨頭占據(jù)，小型設(shè)備相對利潤較低，這些大型企業(yè)還未重磅介入，因此為小型設(shè)備品牌奮力突圍提供了市場機會，泰信機械將緊抓這一關(guān)鍵節(jié)點，發(fā)揮自身專業(yè)研發(fā)、快速反應(yīng)的優(yōu)勢，推動蛻變式、轉(zhuǎn)折式的發(fā)展，早日實現(xiàn)泰信打造“國內(nèi)一流，國際知名”樁工品牌的目標。
泰信旋挖鉆機現(xiàn)場演示視頻
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