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      精致的職業(yè)工裝配中高鞋、干凈利落的馬尾辮，一雙明眸雙眼皮、一米七的偏瘦身材，工作自帶自信光環(huán)，時刻散發(fā)出強大氣場……她3年如一日的投標(biāo)，創(chuàng)造了300億合同額。她就是大家眼中投標(biāo)報價的一姐，中建二局2016年“十佳職業(yè)道德模范”獲得者，中建二局東北分公司總經(jīng)理助理、市場部經(jīng)理崔宇。

上圖左六為崔宇

強勢出擊  締造東北“第一”

        2014年7月，沈陽罕見的300米以上大體量超高層綜合體盛京金融廣場項目開始投標(biāo)，干過8年預(yù)算員，專業(yè)投標(biāo)6年，擁有成熟投標(biāo)經(jīng)驗的崔宇聽到消息后，決定帶領(lǐng)團隊強勢出擊，拿下這個001號工程。  

        “曉嬋，你給業(yè)主發(fā)一份投標(biāo)疑問卷，咨詢一下規(guī)費中是否包含社會保障費。”在業(yè)主投標(biāo)文件沒明確社會保障費的情況下，崔宇敏銳地察覺到，報價中是否包含此項費用會有較大差距，稍有不慎就會與眾多競爭對手輸在起跑線上，甚至造成“廢標(biāo)”。

工作中的崔宇

       但對于超50萬平的大體量工程，報價不是一個“小工程”，不僅要主動細心，還得有耐心。“三個月里，業(yè)主回標(biāo)得有十多次，幾乎各環(huán)節(jié)、各種類型的調(diào)價都經(jīng)歷了， 好在有崔姐，每一次調(diào)整她都在保證利潤點不變的情況下迎刃而解了，想想真是太不容易了”提起投標(biāo)的那段日子，參與投標(biāo)的小白在感嘆中帶有幾分自豪。原來，投標(biāo)的項目有三個標(biāo)段，包括商業(yè)裙房、超高層等眾多單體，一旦業(yè)主回標(biāo)，就得在其規(guī)定的超短時間里，對每個單體中近千項清單進行篩選、調(diào)整、策略報價。歷經(jīng)十余次調(diào)整，業(yè)主認(rèn)可了報價后，又提出“報價價格不變、但得按照定額方式調(diào)整”的“苛刻”要求，崔宇硬是憑著一股韌勁兒一鼓作氣，不負眾望地持續(xù)讓業(yè)主滿意，霸氣拿下了東北分公司成立以來第一個建筑高度超過300米的超高層項目。

建筑面積57.1萬平， 高334米的盛京金融廣場

善帶團隊  做強區(qū)域營銷

         隨著東北分公司建立區(qū)域營銷事業(yè)部，崔宇深知，投標(biāo)業(yè)務(wù)不能只是自己懂，必須把事業(yè)部打造成為一支既懂投標(biāo)、又懂業(yè)務(wù)的專業(yè)隊伍。

       “咱們在大型機械、腳手架等措施費上的成本測算過高；還有你看管理費那一欄，我們需要考慮不同建設(shè)階段管理人員數(shù)量的配備，比如臨建和收尾階段就不用那么多管理人員；最關(guān)鍵的是應(yīng)當(dāng)明確東北地區(qū)施工項目冬休期與正常施工階段管理人員費用的區(qū)別。以上三方面你們再細化一下，明天上會討論……”已經(jīng)凌晨了，崔宇在審核事業(yè)部報上來的成本測算表時，發(fā)現(xiàn)幾處測算虛高的點，及時打電話與其溝通。

工作中的崔宇

       這是一個習(xí)慣，崔宇經(jīng)常對事業(yè)部人員說：“做市場營銷乃至投標(biāo)工作，不要受作息時間的影響，一有問題及時溝通，不要耽誤事兒”。就這樣，“事兒不過夜”成為不成文的規(guī)定，不管多晚，她們都會及時溝通疑問分歧。在崔宇日常指導(dǎo)和默契配合下，僅2016年河北區(qū)域營銷事業(yè)部輔助市場部中標(biāo)了近百億合同額的工程，事業(yè)部人員也都成為了游走在市場上的合格投標(biāo)人。

溫情似水  甘做“金花”后盾

       “大姐，我不行了，我真的堅持不住了……”2015年10月8日凌晨4點，在連續(xù)奮戰(zhàn)3天3夜，遼中金杯廠房項目正式封標(biāo)之后，合同專員小陳倒在崔宇的懷里嚎啕大哭起來，哽咽著哭成“淚人”。崔宇知道，她印象中的小陳不是僅僅因為累就會支撐不住的人，她冷靜地問道：“家里出事兒啦？”原來，小陳休產(chǎn)假剛回來不久，幾個月大的孩子發(fā)高燒不降，面對其三天沒歸家，她愛人自己哄不了幾個月大的孩子，為此雙方上了火，是事業(yè)與家庭的沖突，把其委屈哭了。崔宇二話沒說，首先批準(zhǔn)小陳休假一周，把“國慶小長假”補回來，好好與家人溝通，并通過登門拜訪的形式，動之以情，曉之以理，為小陳的家庭打開“癥結(jié)”，重歸于好。

       崔宇對下屬很好，對自己就沒那么“通情達理”了。“其實當(dāng)我們加班累的時候想想大姐也就都能挺過來了”市場部投標(biāo)專員小白跟崔宇在一起工作有5年了，她知道一個崔宇從不會輕易向外人說的一個“愿望”。原來，她父親常年身體不好，全靠母親照顧，而父親在每年春季病情都會加重，必須住院調(diào)養(yǎng)一段時間，崔宇就想在每年的春季休年休假，利用這段時間好好陪陪在盤錦的父母，但迫于春季是投標(biāo)工作較為繁忙的時間段，她的這個“小愿望”一次也沒實現(xiàn)過就擱淺了。

       崔宇帶領(lǐng)團隊數(shù)年如一日地堅守崗位，開展投標(biāo)工作，為東北分公司帶來了穩(wěn)步增長的合同額，由“7朵金花”組成的部門也被評為“沈陽市五一巾幗先進集體”。

        芳華無畏，與青春同行！崔宇行走市場16載披荊斬棘，抒寫了“女強人”的敬業(yè)典范。面臨建筑市場變革的企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，市場一枝花帶領(lǐng)團隊初心不改，攜夢想“宇”東北同行！