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              第四屆國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇于2013年6月5日~6日在澳門(mén)召開(kāi)，本屆論壇由中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)和澳門(mén)特區(qū)政府經(jīng)濟(jì)局聯(lián)合主辦。第四屆高峰論壇將進(jìn)圍繞投融資主體多元化背景下國(guó)際合作的新機(jī)遇等熱點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行討論。以下為文字實(shí)錄。

　　上午好，非常高興有機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行溝通和交流，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓訉?duì)外承包協(xié)會(huì)舉辦的峰會(huì)和大家溝通交流相對(duì)少一點(diǎn)，借此機(jī)會(huì)和徐工的情況和大家簡(jiǎn)要分享一下，探討一些輕松話(huà)題，圍繞共同話(huà)題進(jìn)行對(duì)話(huà)和交流。

　　徐工大家可能比較清楚，徐工徐工祝你成功，它成功了24年，這24年一直是中國(guó)工程行業(yè)的排頭兵，從某種程度講和中聯(lián)共同引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢(shì)。目前在世界范圍內(nèi)的排名在第五位，這是徐工集團(tuán)的排位情況，另外徐工走出去最早的歷史是1993年，當(dāng)時(shí)沒(méi)有去參批，就是參與了那個(gè)展會(huì)，直接是中國(guó)企業(yè)制造企業(yè)最早的，到目前為止，徐工產(chǎn)品已經(jīng)出口到59個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2012年實(shí)現(xiàn)了自營(yíng)出口13.6億元，可能是海關(guān)數(shù)據(jù)，包含邊貿(mào)已經(jīng)突破16億美元，也是中國(guó)行業(yè)做得最大或者銷(xiāo)售額首位的，包含在出口應(yīng)該占據(jù)了各個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)一個(gè)第一位，徐工本身制訂了十二五的戰(zhàn)略指標(biāo)，突破260億的人民幣，這是我們戰(zhàn)略目標(biāo)，國(guó)際化的指數(shù)要達(dá)到25%以上，我們每個(gè)企業(yè)對(duì)每個(gè)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略的定位，這是徐工整體的戰(zhàn)略定位。

　　目前徐工有21個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品，規(guī)格有600多組，好多設(shè)備都是稱(chēng)道化的，比如道路設(shè)備，鐵路設(shè)備不再做一一介紹了。

　　下面簡(jiǎn)明扼要的把市場(chǎng)體系建設(shè)給各位領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)匯報(bào)。徐工目前的海外營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)備件體系比較完善，目前在巴西安哥拉等10個(gè)海外備件中心，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，268家服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)500多家簽約服務(wù)商。目前在海外一個(gè)我們自身排出的，包含的服務(wù)隊(duì)伍，110余名，要擴(kuò)大到3千名，也是大家很希望的服務(wù)和備件做到當(dāng)?shù)鼗皶r(shí)化有效，在海外的一個(gè)布局。至今在未來(lái)我們國(guó)內(nèi)的海外體系建設(shè)，要重要抓兩個(gè)方面，一個(gè)是真正的渠道建設(shè)，這服務(wù)于當(dāng)?shù)氐母?jìng)銷(xiāo)渠道，提升渠道管控能力，樹(shù)立全面的樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)業(yè)化的渠道，未來(lái)的發(fā)展從更精細(xì)化叫做講是走專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售渠道，第二個(gè)方面進(jìn)一步夯實(shí)我們的服務(wù)基礎(chǔ)和備件。進(jìn)一步提升整體的品牌影響力。在未來(lái)我們將完成在菲律賓，墨西哥，澳大利亞另外10個(gè)備件中心，提升服務(wù)速度效率和有效性。并且在委內(nèi)瑞拉印度等國(guó)家，完成培訓(xùn)中心，除了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，自身的服務(wù)工程師之外，還要把海外的培訓(xùn)，服務(wù)人員培訓(xùn)作為我們的核心和重點(diǎn)，同時(shí)為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)操作手，無(wú)論是國(guó)內(nèi)和國(guó)外的做一個(gè)更好的服務(wù)。通過(guò)服務(wù)培訓(xùn)促進(jìn)銷(xiāo)售。這是整體一個(gè)設(shè)想。目前在海外體系的打算，同時(shí)我們這幾年也有一個(gè)比較成功的案例。通過(guò)與我們國(guó)內(nèi)的施工企業(yè)或者叫承包商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)，集總包括周總，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)共同想的就是施工企業(yè)和制造企業(yè)要進(jìn)行有效的嫁接和融合，徐工在前些年在探討和走這條路，只是沒(méi)和各位溝通，中建材，通過(guò)這種模式成功率拿下很多大單，比如像安哥拉石油建設(shè)管道建設(shè)一次性422臺(tái)，埃塞俄比亞是345臺(tái)，這是我們目前正在做的，是我們極力想走的一條路，同時(shí)我們還有一個(gè)經(jīng)典案例，2010年委內(nèi)瑞拉舉行210套居民建設(shè)，一共是6025臺(tái)，總價(jià)值兩是7.5億，就這一個(gè)定單也成功拿下，開(kāi)創(chuàng)了工程制造行業(yè)單筆定單最大，也開(kāi)始了歷史的先河，這是營(yíng)銷(xiāo)的大約情況。希望通過(guò)這次溝通和交流和在座的各位企業(yè)，真正的施工企業(yè)形成長(zhǎng)期合作，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)采購(gòu)和國(guó)際化采購(gòu)，包括當(dāng)?shù)鼗姆?wù)商，我們?cè)敢舛喾矫娴倪M(jìn)行探討共同完成我們共同的目標(biāo)。同時(shí)我們?cè)趪?guó)際化布局上也進(jìn)行了一個(gè)，共同機(jī)械其他制造行業(yè)一樣的也是一個(gè)制造體系在全球的布局，在裝備體制，建立我們的裝備基地，我們?cè)诎臀鏖_(kāi)工建設(shè)，今年7月份應(yīng)該運(yùn)行，80萬(wàn)平方的制造基地建設(shè)，已經(jīng)在今年7月份馬上生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。我們?cè)谖磥?lái)還要在美國(guó)印度、南非等國(guó)家組建組裝廠(chǎng)也組建真正的制造基地，海外的一個(gè)布局，同時(shí)我們?cè)谘邪l(fā)體系上，國(guó)際商也有一個(gè)布局，現(xiàn)在我們?cè)跉W洲設(shè)立了研發(fā)中心，已經(jīng)成立了我們的項(xiàng)目組，也要成立研發(fā)中心，未來(lái)還要在印度、巴西成立研發(fā)中心，還要在南非、印度、日本成立研發(fā)中心。更多獲取信息同時(shí)要搜集市場(chǎng)需求適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗漠a(chǎn)品，為當(dāng)?shù)氐氖┕じ梅?wù)。

　　第四條路和中聯(lián)相通的，收購(gòu)形成國(guó)際化的體系。我們收購(gòu)了德國(guó)的，同時(shí)在波蘭收購(gòu)了零部件公司在德國(guó)也收購(gòu)了一個(gè)零部件公司，這是虛功在市場(chǎng)體系建設(shè)制造基地建設(shè)，研發(fā)體系包含著國(guó)外收購(gòu)兼并整體一個(gè)大的布局，也是我們未來(lái)要走的路，總而言之，國(guó)際化是我們的一個(gè)核心戰(zhàn)略，也是中國(guó)企業(yè)的核心戰(zhàn)略，也是體現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在世界上的知名度，體現(xiàn)中國(guó)勢(shì)力的很好契機(jī)，能夠形成長(zhǎng)期的一種戰(zhàn)略合作，共同為開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量，謝謝大家!