初見楊希嶺，一臉隨和的笑容讓人感到親切。他是山東臨工技術(shù)中心應(yīng)用工程研究所所長(zhǎng)、高級(jí)工程師，先后在技術(shù)中心液壓、進(jìn)出口部、可靠性所、應(yīng)用所等多個(gè)崗位工作，豐富的經(jīng)驗(yàn)使他敢于接受任何挑戰(zhàn)。
破釜沉舟，敢打硬仗
2015 年初，中鐵巖鋒隧道設(shè)備公司要與裝載機(jī)廠家合作生產(chǎn)噴射機(jī)，前提是協(xié)助其開發(fā)鑿巖機(jī)底盤。隧道作業(yè)設(shè)備對(duì)山東臨工來說是從未涉獵的全新領(lǐng)域，身為一個(gè)老技術(shù)人，楊希嶺渴望接受這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)殡y度越大，越有成就感。也越能給公司創(chuàng)造效益。
在領(lǐng)導(dǎo)的支持許可下楊希嶺團(tuán)隊(duì)接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。然而，周期緊張、資料匱乏、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)普遍年輕，楊希嶺身上的壓力可想而知。他主動(dòng)了解施工工況和客戶需求，親自把關(guān)底盤主要部件的設(shè)計(jì)方案，掌控關(guān)鍵開發(fā)節(jié)點(diǎn)的進(jìn)度。在他帶領(lǐng)下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)夜以繼日地奮斗了100 多天，終于將噴射機(jī)樣機(jī)完成。然而，當(dāng)進(jìn)行裝配驗(yàn)證時(shí)，吊臂卻始終無法達(dá)到規(guī)定高度，經(jīng)過演算發(fā)現(xiàn)，中鐵方面提供的連桿機(jī)構(gòu)接口有誤。時(shí)間緊迫，他立刻帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)噴射機(jī)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，對(duì)連接點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，但結(jié)果始終不盡如人意。“小調(diào)整不行，那就推倒重來”，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)而將目標(biāo)參數(shù)作為輸入反向推算出工作臂的鉸接點(diǎn)位置，通過重新設(shè)計(jì)工作臂，實(shí)現(xiàn)了比原裝置更好的工作參數(shù)，而此時(shí)已是深夜兩點(diǎn)……
正是這種積極負(fù)責(zé)的態(tài)度使甲方感受到臨工人的敬業(yè)和務(wù)實(shí)，如今，中鐵巖鋒公司已與臨工簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)計(jì)每年訂單120 臺(tái)左右；鑿巖機(jī)樣機(jī)也得到中鐵方面的肯定?？梢哉f，鑿巖機(jī)、噴射機(jī)的開發(fā)，是差異化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、思路創(chuàng)變的成功嘗試。
砥礪前行，不忘初心
作為曾在市場(chǎng)、服務(wù)與技術(shù)工作過的“老炮”，楊希嶺深知產(chǎn)品能否滿足用戶需求是檢驗(yàn)差異化工作的重要指標(biāo)，為此，他組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)搜集市場(chǎng)反饋、匯總行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行全面改進(jìn)，將市場(chǎng)反饋的問題落到實(shí)處。
逐項(xiàng)攻克，穩(wěn)步提升。針對(duì)市場(chǎng)反饋叉裝機(jī)爬坡能力差、視野欠佳、叉齒不耐磨、工作角度差等問題，成立專項(xiàng)攻關(guān)小組，深入市場(chǎng)一線調(diào)研，了解不同區(qū)域工況特點(diǎn)，有針對(duì)性的改進(jìn)，全新開發(fā)了LFT30/26/22/18/16 等系列叉裝機(jī)，完善了叉裝機(jī)產(chǎn)品平臺(tái)。
礦安認(rèn)證，全面提升。根據(jù)市場(chǎng)要求，帶頭組織井下礦安機(jī)型的開發(fā)并取得礦安資質(zhì)認(rèn)證；針對(duì)市場(chǎng)反饋的問題，他多次下井調(diào)研，深入實(shí)際，著力解決水處理、車架可靠性等問題。
區(qū)域定制，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)。不同的用戶，因操作習(xí)慣、工況差異等對(duì)產(chǎn)品有不同要求。對(duì)此，楊希嶺提出“區(qū)域定制”的附具理念，對(duì)不同區(qū)域設(shè)計(jì)、推廣量身定制的產(chǎn)品，以夾木叉為例，細(xì)分為太倉(cāng)港夾木叉、漳州港夾木叉、青島港夾木叉等，特殊定制的產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，大幅提升了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。訂單至上，市場(chǎng)先行。市場(chǎng)訂單普遍存在需求急、周期短、差異化要求高的特點(diǎn)，差異化團(tuán)隊(duì)成立四個(gè)訂單小組，針對(duì)特殊訂單特殊對(duì)待；針對(duì)加大斗、超高臂等產(chǎn)品，實(shí)行“系列化”設(shè)計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)狀況，細(xì)分規(guī)格、提前開發(fā)，確保類似訂單的及時(shí)交付。
2015 年，楊希嶺積極貫徹“兩個(gè)必須”的指導(dǎo)思想，他全年市場(chǎng)走訪共90 多天，頻繁往返于各個(gè)省市區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推 廣以及大客戶業(yè)務(wù)協(xié)助等，成為技術(shù)和市場(chǎng)有效對(duì)接的紐帶。
激情滿懷，前行不止
“工作要有激情”是楊希嶺常說的一句話，也是他激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的理念。在他的影響下，差異化這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)正在潛移默化中成熟，項(xiàng)目的磨練，使每個(gè)年輕設(shè)計(jì)者都成為各自領(lǐng)域的專家。在別人眼里他是一個(gè)“ 忙人”：制定方案、督促進(jìn)度、聯(lián)系廠家、走訪客戶、指導(dǎo)生產(chǎn)，風(fēng)風(fēng)火火、忙里忙外；在項(xiàng)目人員眼中他是一個(gè)“外人”：一切為客戶著想，一切為市場(chǎng)考慮，站在用戶的角度要求苛刻，嚴(yán)格把關(guān)；在年輕人的眼里他卻不像一個(gè)“老人”：工作外幽默隨和，體貼同事，閑談暢飲，豪邁灑脫之情不輸青春年少。
“百業(yè)寒冬待春展，執(zhí)筆應(yīng)用繪新篇，我自一腔凌云志，豈能蹉跎負(fù)華年。”———在行業(yè)新常態(tài)的背景下，差異化工作尤顯重要，發(fā)掘市場(chǎng)、服務(wù)營(yíng)銷，楊希嶺和他的團(tuán)隊(duì)奔走在路上……
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