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從行業(yè)結(jié)構(gòu)看，旋挖鉆機具備五大特點

1.典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。目前國內(nèi)旋挖鉆機行業(yè)市場集中度很高，三一、山河智能、中聯(lián)重科3家銷量最大的企業(yè)占據(jù)了70%以上的市場份額，是典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。寡頭壟斷競爭行業(yè)最大特點是企業(yè)制定的市場策略會對其他企業(yè)產(chǎn)生較大影響，而其他企業(yè)為了緩解負面影響，會采取相應(yīng)的對策，最終導致策略發(fā)起者的事與愿違。因此，在制定任何市場策略時，必須考慮競爭對手可能做出的反應(yīng)。

2.買方具有相當?shù)淖h價能力。這主要由以下幾點原因?qū)е隆５谝?，旋挖鉆機產(chǎn)品價值高。旋挖鉆機是機電液一體化程度很高的大型高科技工程機械產(chǎn)品，以最普遍的220型產(chǎn)品為例，其單價也為400萬元左右。第二，旋挖鉆機市場需求量小，買方相對集中，個性化需求大，與施工緊密結(jié)合。第三，買方掌握的購買信息比較全面：一方面，旋挖鉆機產(chǎn)品價值高的特征決定了買方有全面收集購買信息的動力；另一方面，買方集中的特征意味著容易獲取產(chǎn)品信息。第四，各品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實現(xiàn)了產(chǎn)品系列化，產(chǎn)品配置相當，除底盤外，核心部件基本都來自力士樂、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國內(nèi)外少數(shù)幾家知名供應(yīng)商。

3.零部件供應(yīng)商具有很高的議價能力。第一，旋挖鉆機的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，可供選擇的供應(yīng)商很少，對進口的依賴性很大，這些進口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機總成本的比例很大。第二，幾乎所有的進口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

4.潛在進入者威脅低。第一，進入壁壘高。進軍旋挖鉆機行業(yè)必須擁有大規(guī)模的資本，也需具備長期的工程機械行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗或樁基礎(chǔ)施工建設(shè)經(jīng)驗，這種高進入壁壘能有效遏止?jié)撛谶M入者。第二，行業(yè)吸引力有限。旋挖鉆機的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料的供應(yīng)商有限，要保證產(chǎn)品的使用性能和安全性，制造商只能從有限的供應(yīng)商中采購，因此，各家的成本差別不大。在這種情況下，若新進入者以低價策略經(jīng)營旋挖鉆機這種無法上規(guī)模的產(chǎn)品，只能獲得微利。

5.替代品威脅低。旋挖鉆機在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優(yōu)勢明顯。旋挖鉆機性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎(chǔ)工程中已成為首選設(shè)備，具有明顯的優(yōu)勢。國外灌注樁鉆機設(shè)備中，旋挖鉆機占到2/3。因而從發(fā)展趨勢看，現(xiàn)在尚無具有相當規(guī)模的替代品威脅。