2013-05-14 484 0
星邦重工自成立以來(lái)，近20余年的發(fā)展歷程融入了她太多的艱辛和行水，從大學(xué)畢業(yè)懷揣夢(mèng)想到金洲產(chǎn)業(yè)園的投產(chǎn)落成，每一步都走的實(shí)在，坦實(shí)肯干來(lái)去實(shí)現(xiàn)自己的未來(lái)，一臺(tái)臺(tái)高聳入云的高空作業(yè)平臺(tái)猶如她的夢(mèng)想，做中國(guó)最好的高空平臺(tái)企業(yè)，進(jìn)入世界高空作業(yè)平臺(tái)前三強(qiáng)。讓每一個(gè)用戶認(rèn)識(shí)到星邦重工的產(chǎn)品是他們最正確的選擇，去與用戶實(shí)現(xiàn)共贏。
目標(biāo)遠(yuǎn)大，但會(huì)實(shí)現(xiàn)
企業(yè)是她夢(mèng)想的載體，星邦重工立足于中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)領(lǐng)域近20多年,許紅霞也付出了20多年的艱辛。他早已習(xí)慣了跑市場(chǎng)，跑客戶的勞累，近年來(lái)隨著企業(yè)國(guó)際步伐的加快，奔波在國(guó)外的時(shí)間也漸漸的多了起來(lái)。多年間，一個(gè)女子為企業(yè)的發(fā)展沁入了太多的行水。提到這些，她卻一笑而過，一絲停頓從他眼中劃過，莫回首，往事已過。對(duì)于許紅霞來(lái)說(shuō)，做一名企業(yè)家是她學(xué)生時(shí)代就產(chǎn)生的夢(mèng)想，可堅(jiān)持夢(mèng)想的過程卻是她不曾忘懷的苦衷。從走出校門的一刻，她就開始了這種艱辛。農(nóng)機(jī)，零售，服務(wù)她都曾嘗試過，一次次的歷練修飾了她的人生畫卷，一次次的轉(zhuǎn)身帶給了她別樣的沉淀。從初出茅廬的技術(shù)控，到市場(chǎng)前沿奔波的女強(qiáng)人。許紅霞在廣闊的舞臺(tái)上一次次的施展自己的才華，用果敢，毅力完成了對(duì)自己的超越，也把星邦重工的發(fā)展助推到卓越的定義。
許紅霞注重分析，她站在市場(chǎng)角度，認(rèn)為中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)潛力是巨大的。在歐美國(guó)家成熟的市場(chǎng)，高空作業(yè)設(shè)備與土方設(shè)備、建筑設(shè)備并稱為“裝備三劍客”，有著龐大的市場(chǎng)以及完備成熟的運(yùn)營(yíng)體系。許紅霞正視和預(yù)測(cè)到了市場(chǎng)前景，用豪情和毅力不斷促使她的企業(yè)向前行。許紅霞早在星邦重工開始，制定了兩個(gè)五年的計(jì)劃，其中第一個(gè)五年，成為中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)能到達(dá)4000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)基地上的跨越。第二個(gè)五年就是要進(jìn)入全球高空作業(yè)設(shè)備前五強(qiáng)，為中國(guó)高空作業(yè)企業(yè)樹立新的發(fā)展標(biāo)桿。
市場(chǎng)是變化的，也是考驗(yàn)許紅霞能力的時(shí)候。一方面是企業(yè)要求創(chuàng)新，不斷加大產(chǎn)能。另一方面是行業(yè)在不斷認(rèn)識(shí)到高空作業(yè)平臺(tái)的適應(yīng)性和多用途。同時(shí)隨著施工安全性的不斷提高，高空作業(yè)平臺(tái)的市場(chǎng)前景總體還是好的。此次星邦重工隨著金洲產(chǎn)業(yè)園的正式投產(chǎn)，已經(jīng)為未來(lái)市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備，
技術(shù)是產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)保證，而市場(chǎng)是檢驗(yàn)這種標(biāo)準(zhǔn)的試金石。許紅霞認(rèn)為產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃目標(biāo)，主要放在制造加工能力的形成上。產(chǎn)業(yè)園以裝配為主，結(jié)構(gòu)車間主要是一些專業(yè)的設(shè)備和高精尖的設(shè)備，零部件方面也要去加強(qiáng)，別人能做、或者做得比我好的，就交給別人去做，不去做對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)是重復(fù)建設(shè)和投入的事情。正是堅(jiān)持這樣的理念。星邦重工成立5年來(lái)，集中有限精力去全力沖刺。掌握眾多高空作業(yè)平臺(tái)的自主核心技術(shù)，獲得40多項(xiàng)專利技術(shù)和著作權(quán)，并榮獲歐盟CE認(rèn)證、澳洲ADR檢測(cè)認(rèn)證、中國(guó)機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、IPAF會(huì)員資質(zhì)等。產(chǎn)品得到了國(guó)外客商的高度稱贊，不斷向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。
構(gòu)筑夢(mèng)想，超越夢(mèng)想
星邦重工未來(lái)要加強(qiáng)后市場(chǎng)開發(fā)，而依靠的卻不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)上的創(chuàng)新。提到這些，徐紅霞有著自己的見解。她認(rèn)為品牌的基礎(chǔ)保證是品牌的品質(zhì)，但品質(zhì)卻不一定能把品牌做好，質(zhì)量與品牌，只是一字之差的間隔，卻有著天壤之另外意義，一起又簡(jiǎn)略讓人“斷章取義”。 產(chǎn)物的質(zhì)量描繪了一個(gè)公司的形象，即品牌。所以，質(zhì)量是品牌的內(nèi)涵，是品牌的魂靈地址，兩者相得益彰，但卻不能對(duì)等。大品牌不等于高質(zhì)量，相同高質(zhì)量不一定是大品牌。許紅霞以早期海外開拓代理商為例，往往是從拒絕開始的，市場(chǎng)開發(fā)是個(gè)綜合的過程。除了要做好產(chǎn)品，保證產(chǎn)品品質(zhì)外，對(duì)產(chǎn)品的銷售體系，服務(wù)體系，配件服務(wù)等都要努力做好，這是個(gè)系統(tǒng)化的過程。
這些年，星邦重工產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全球市場(chǎng)，包括歐洲、澳洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，出口比重超過60%，成為很多地區(qū)同類產(chǎn)品銷售的佼佼者。但在未來(lái)要得到歐美市場(chǎng)和用戶的肯定，卻需要更多的努力，徐紅霞向中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng)記者解答到，在擁有廣闊市場(chǎng)前景的中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備市場(chǎng)中，國(guó)外多家知名企業(yè)如杰西博，特雷克斯等大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并開始戰(zhàn)略布局，未來(lái)星邦重工有信心予以面對(duì)。她認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，至少市場(chǎng)保有需求量還有兩萬(wàn)臺(tái)的空間。國(guó)外企業(yè)進(jìn)入其實(shí)也將帶動(dòng)行業(yè)更快的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)也是一個(gè)好事。
星邦重工作為高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)的重要組成部分，多年間，許紅霞深知企業(yè)若想要晉升競(jìng)爭(zhēng)力，若想堅(jiān)持耐久、旺盛的生命力，肯定是來(lái)自對(duì)企業(yè)全體系的升級(jí)。對(duì)單純的價(jià)格戰(zhàn)，在高空作業(yè)領(lǐng)域百分之十五的差異幾乎沒有優(yōu)勢(shì)。未來(lái)必須從品質(zhì)、配件服務(wù)、銷售體系中去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，去改變市場(chǎng)，讓市場(chǎng)的成長(zhǎng)去與星邦重工的發(fā)展相輔相成，與開發(fā)市場(chǎng)的過程共贏。
海外的銷售經(jīng)歷讓她總是敏銳的覺察到一些潛在的改變，她預(yù)感到一對(duì)一的直銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足星邦重工的發(fā)展速度。全面發(fā)展租賃商和建立代理商體系，也正在成為高空作業(yè)平臺(tái)企業(yè)面對(duì)海外發(fā)展的條件所需。從2012年開始，星邦重工就開始在全球培育租賃商和開發(fā)代理商，與泰國(guó)等東南亞國(guó)家；巴西、智利等南美國(guó)家；新西蘭、澳大利亞等大洋州國(guó)家；沙特、阿聯(lián)酋等中東國(guó)家；荷蘭、瑞典等歐洲國(guó)家的中大型租賃商建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與代理商建立經(jīng)銷代理合作的關(guān)系。此次多家租賃企業(yè)也來(lái)到了儀式現(xiàn)場(chǎng)，他們也希望跟星邦重工建立多元化，深層次的合作關(guān)系，畢竟高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)租賃企業(yè)與星邦重工相互共存，如何更好的實(shí)現(xiàn)兩者的共贏也是下步要思考的問題，下一步的戰(zhàn)略執(zhí)行已經(jīng)開始了。
許紅霞的高空夢(mèng)正在成真，她的堅(jiān)韌、她的果敢、她的思路還會(huì)助推這個(gè)瀟湘女子實(shí)現(xiàn)新的自我。也會(huì)讓星邦重工完成新的升級(jí)禮贊。
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