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4月16日上午，是易極山東臨工專場(chǎng)拍賣會(huì)的客戶試車階段，易極環(huán)中（北京）拍賣有限公司董事長(zhǎng)瞿軍暉先生（以下簡(jiǎn)稱瞿總）等多名易極高層，專門抽出三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，接受了多家工程機(jī)械行業(yè)媒體的采訪。

有媒體問道：“經(jīng)過幾次無底價(jià)拍賣會(huì)的嘗試，證明了無底價(jià)拍賣會(huì)是一種快速處理置換機(jī)、再制造設(shè)備，收回流動(dòng)資金的有效手段。那么，廠商如果效仿易極的模式，不再依靠易極這個(gè)平臺(tái)，而是獨(dú)自去做無底價(jià)拍賣。這樣的話，是否對(duì)易極的業(yè)務(wù)拓展構(gòu)成威脅？”

瞿總：“首先，易極作為專業(yè)的拍賣公司，擁有最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、成熟的運(yùn)作流程和不斷創(chuàng)新的精神。依靠這些優(yōu)勢(shì)，易極能夠漸漸形成品牌效應(yīng)，不斷加深在終端用戶中的影響力。并能以相對(duì)低廉的成本，給設(shè)備委托方提供最全面的解決方案和可觀的價(jià)值，正所謂，術(shù)業(yè)有專攻。而且，廠商自己搭建的二手機(jī)拍賣平臺(tái)，不可能像易極這樣的第三方一樣，從買家的利益出發(fā)。其結(jié)果是，為了保護(hù)自身的利益，不愿意主動(dòng)放低姿態(tài)，降低二手設(shè)備的價(jià)格，從而了抑制買家的購買意愿，只會(huì)導(dǎo)致二手設(shè)備不斷地積壓和滯銷。

有媒體問道：“拍品的成交價(jià)直接關(guān)系到設(shè)備委托方的實(shí)際利益，易極在一心為買家提供利益最大化的同時(shí)，怎樣權(quán)衡賣家的利益？”

瞿總：“易極作為溝通買家與賣家之間的橋梁，應(yīng)當(dāng)照顧到雙方的利益。經(jīng)過幾次無底價(jià)拍賣的嘗試和買家群體的不斷壯大，設(shè)備最終的成交價(jià)越來越接近其在二手市場(chǎng)價(jià)上的評(píng)估價(jià)。無底價(jià)拍賣，雖然是由買方定價(jià)、議價(jià)，但在與多個(gè)競(jìng)拍人的公平競(jìng)爭(zhēng)中，設(shè)備的成交價(jià)最終反映的是其在市場(chǎng)上的合理價(jià)格，是真正的物有所值。那種成交價(jià)遠(yuǎn)高于或低于其市場(chǎng)價(jià)的情況，極少出現(xiàn)。而且，易極在與委托方探討合作事宜的過程中，創(chuàng)造性的啟用了無底價(jià)與有保留價(jià)相結(jié)合的拍賣模式。更加有效的保障了委托方的利益，避免了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

前不久，三一重工總裁向文波、山河智能董事長(zhǎng)何清華微博呼吁限制國(guó)外進(jìn)口二手機(jī)，瞿總也對(duì)此發(fā)表了自己的看法：“限制國(guó)外二手機(jī)進(jìn)口，雖然有利于保護(hù)國(guó)內(nèi)主機(jī)制造廠家的利益，有利于廠家的新機(jī)銷售。但是，這種帶有貿(mào)易保護(hù)主義色彩的倡議，并不符合中國(guó)加入世貿(mào)組織組織后所倡導(dǎo)的開放、公平的原則。一方面，主機(jī)廠家和代理商處積壓了大量的置換機(jī)和債權(quán)機(jī)，造成了現(xiàn)金流的緊張；另一方面，廠商又不肯忍痛降價(jià)出售二手設(shè)備，讓利于消費(fèi)者。寧愿設(shè)備在場(chǎng)地上腐蝕生銹，一天天貶值，也要硬撐著不肯降價(jià)出售。

易極正是在推動(dòng)廠家和代理商改變思路，降低姿態(tài)，最終是有利于終端用戶購買到稱心如意的二手機(jī)的。

有記者問：“利氏兄弟拍賣行作為具有50多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際影響力的專業(yè)工業(yè)品拍賣公司，正逐步加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)力度。針對(duì)這樣一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，易極怎樣去應(yīng)對(duì)，是否有自身不可或缺的優(yōu)勢(shì)？”

瞿總：“利氏兄弟拍賣行確實(shí)是我們值得尊敬的對(duì)手，它具備從國(guó)外進(jìn)口二手設(shè)備的優(yōu)勢(shì)資源，又具有多年從事工業(yè)品拍賣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。但是，中國(guó)的二手機(jī)市場(chǎng)龐大，我們與對(duì)手都能從這塊市場(chǎng)中得到自己想要的，這是其一。其二，易極秉承誠信、公平的原則、深刻洞察客戶需求，從用戶交易體驗(yàn)角度出發(fā)，本著為買家服務(wù)的宗旨，不斷的創(chuàng)新和改良交易模式，從而鞏固客戶忠實(shí)度，并不斷吸引新的買家。我們?cè)诤颖笔⌒焖e行的首場(chǎng)無底價(jià)拍賣會(huì)，由于種種原因，造成了公司上百萬的經(jīng)濟(jì)損失，但易極并沒有因?yàn)楹ε略馐軗p失，就在拍賣會(huì)過程中搞小動(dòng)作，仍然堅(jiān)持把這場(chǎng)拍賣會(huì)做了下來，這就是易極一貫奉行的公平、誠信原則的體現(xiàn)。”