長途客運起家后，他逐步進入工程行業(yè)
回望歷史的年輪，上個世紀(jì)的八十年代是一個思潮涌動的年代。1978年黨的十一屆三中全會后，全國步入了改革開放的大潮中，下海創(chuàng)業(yè)成為當(dāng)時的一種潮流。那時的哈國華已經(jīng)在集體單位中練就了精湛的車輛駕駛技術(shù)，終于在八十年代末，他搞起了屬于自己的長途客運業(yè)務(wù)，這一干就是十多年。
到九十年代后期，隨著中國加快城市鄉(xiāng)村建設(shè)的步伐，哈國華也開始嘗試著承包建設(shè)工程，起先是租賃別人的工程機械設(shè)備。在最初的階段，這種租賃設(shè)備的方式還可以滿足工程建設(shè)需求，可當(dāng)他承包的工程量逐步加大，租用設(shè)備的很多不便就顯示出來了。因為設(shè)備是別人的，哈國華始終感到不能物盡其用，而且在時間和人員的調(diào)配上也存在很多無法周旋之處。
“智斗”家人 購買第二臺工程機械設(shè)備
承包的項目工程越來越多，這也讓哈國華漸漸預(yù)感到一個建設(shè)上升期的到來，加之租賃設(shè)備已經(jīng)不能夠滿足他當(dāng)時的工程建設(shè)需要，于是在2001年他購買了一臺裝載機，他終于開始使用自己的工程機械設(shè)備來承建工程了。幾年間辛苦和汗水的付出讓他小有收獲，他所擁有的工程機械也隨之增多?！ ≌f到這里，哈國華先生還饒有興趣地向記者回憶起當(dāng)年是如何“智斗”家人來購買第二臺工程機械設(shè)備的。一開始他的家人就反對他購買第二臺工程機械，這一方面是出于對整個家庭的慎重，另一方面就是心疼他，不希望他如此勞累的工作。但哈國華還是認(rèn)準(zhǔn)了自己的選擇，悄悄地購買了第二臺設(shè)備，于是就這樣“生米煮成了熟飯”，家人也就沒再說什么。“后來，當(dāng)看到這兩臺工程機械為家里帶來了經(jīng)濟效益，家里的人也就認(rèn)可了我的選擇”說到這里，哈國華爽朗地笑了。
政府治理潮白河 承建工程收獲第一桶金
隨著2008年北京奧運會的臨近，北京各地都在開展各種各樣的工程建設(shè)以迎接奧運，這也讓哈國華抓住了一次重要的機遇。當(dāng)時，政府要治理潮白河，哈國華就從這個大項目中承建了其中的一些工程，而他的工程機械隊伍也出色地完成了建設(shè)任務(wù)。正是由于這個工程的承建，讓哈國華收獲了其在工程機械行業(yè)內(nèi)的第一桶金。
可以說，在本世紀(jì)頭十年的工程建設(shè)黃金期，哈國華依靠自己工程機械的穩(wěn)扎穩(wěn)打不僅收獲了財富，更收獲了人生的真正成功?；蛟S正是受了他的直接影響，他的一些家人也進入了工程建設(shè)這個行業(yè)，像他的女兒一家和他的妹妹一家都是從事工程建設(shè)。
事業(yè)步入正軌 臨工小挖讓他欣喜
如今，哈國華所承接的工程項目已趨于穩(wěn)定，他將目光聚焦在電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的周邊配套工程和每年開春之際的園林建設(shè)修整工程上，而他的工程機械隊伍的組成也有了新的變化，最初的第一臺裝載機早已不在了，目前他共有五臺小型挖掘機，其中三臺久保田小型挖掘機是很多年前購買的，后來他經(jīng)過市場考察、比較性價，又購買了兩臺性能更優(yōu)的山東臨工小型液壓挖掘機?！ ≡趯λ膶ＴL過程中，他說，現(xiàn)在這些機械設(shè)備并不在同一個工地施工，而是分布在密云境內(nèi)的多個工地。為了探尋比較近的一臺設(shè)備，我們與他一同乘車，駛上山道，經(jīng)過一段時間的車程終于到達了一處工地。我們也如愿見到了他心愛的小挖，這是一臺山東臨工的型號為LG685的液壓挖掘機。他還告訴我們，這臺臨工小挖現(xiàn)在工作的這個工地屬于密云華潤小鎮(zhèn)建設(shè)項目的周邊配套工程。它在這里工作的數(shù)個月里，因其施工高效、低排放的特點，已經(jīng)讓很多人對山東臨工的這臺設(shè)備的性能表示了認(rèn)可。
機遇加勤奮 產(chǎn)品加管理 助其走向成功
談及當(dāng)前的市場狀況，在工程機械行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打多年的哈國華表示，雖然如今市場比較低迷，但鑒于他的工程機械隊伍的規(guī)模及承接工程的穩(wěn)定性，所以市場的變化對于他的影響是比較小的。另外，他之所以能夠穩(wěn)定的承接一些工程，這就不得不提他所擁有的高品質(zhì)的工程機械設(shè)備，像在密云華潤小鎮(zhèn)的配套建設(shè)工地上的山東臨工LG685小挖，這臺機器配備動力強勁的高可靠性發(fā)動機，保證了整機優(yōu)良工作性能。同時，它還具有低排放、低噪音的優(yōu)點，尤其適合在噪音敏感區(qū)域和夜晚作業(yè)。它所采用與負(fù)載無關(guān)的LUDV液壓系統(tǒng)，先導(dǎo)控制操作簡單，保證了整機復(fù)合作業(yè)能力，而高壓雙速行走馬達使得整機具有較高的牽引力和行走速度。他說“如果用一句話來形容臨工這臺小挖，那就是工作效率高、性價比高，而且臨工的售后服務(wù)同樣也很出色！”。
出色的產(chǎn)品品質(zhì)，保證了工程的進度，也讓它的主人收獲了可觀的回報。那么除了產(chǎn)品和機遇的因素外，哈國華先生能夠取得今天的成績，是否還有其它因素的促成呢？就在此時，與我們一路同行的一位銷售經(jīng)理的話就更具代表性了。他叫李浩亮，是北京排山工程機械有限公司的一名銷售經(jīng)理，他與哈國華合作多年，可以說對哈國華先生這個人有更深的了解。他對記者講到，經(jīng)過這些年的接觸與合作，他認(rèn)為哈國華先生是一個勤奮務(wù)實的人，對市場的判斷也很準(zhǔn)確，這些為日后的成功奠定了堅實基礎(chǔ)。另外，李經(jīng)理還講到，哈國華先生是從長途客運起家，多年從事客運業(yè)務(wù)讓他積累了很多實際的管理經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗也讓哈國華在管理自己的工程機械隊伍上得心應(yīng)手。正是因為在他有效的管理和教育下，無論是客運車隊，還是工程機械車隊，這些司機師傅的時間觀念都很強，李經(jīng)理說這一點在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)有了共識。
對于工程機械行業(yè)未來發(fā)展，哈國華認(rèn)為整個行業(yè)還是有發(fā)展前景的。他相信在新政策的指引下，國家未來建設(shè)的重心會逐步轉(zhuǎn)移到農(nóng)村這片更為廣闊的大地上，那么對于他以及和他一樣工程機械人士，那將會是更大的機遇和挑戰(zhàn)。
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