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會(huì)議當(dāng)天下午，以“變革與創(chuàng)新”為主題的高端對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)展開(kāi)，三一路機(jī)有限公司董事長(zhǎng)謝志霞、華通動(dòng)力機(jī)械有限公司總裁徐文山、青島科泰重工有限公司總經(jīng)理姚錄廷、山推機(jī)械股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理安魯琳、沃爾沃建筑設(shè)備（中國(guó)）有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)范建章五位行業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加對(duì)話(huà)。我認(rèn)為對(duì)明年的路面機(jī)械及推土機(jī)市場(chǎng)都持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度不是很樂(lè)觀。

第一，從國(guó)內(nèi)形勢(shì)來(lái)看，前段時(shí)間，在十八屆三中全會(huì)上，習(xí)近平總書(shū)記談到了明年的經(jīng)濟(jì)思路，提出了“穩(wěn)中求進(jìn)”，中國(guó)的政治文化，穩(wěn)中求進(jìn)可能會(huì)偏重求穩(wěn)現(xiàn)在民生問(wèn)題，大氣污染等問(wèn)題可能會(huì)更迫切一些。我認(rèn)為國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施的投入上會(huì)相對(duì)理性些，這樣，明年國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械市場(chǎng)能不下降就算很好了。從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，今年的國(guó)際市場(chǎng)是非常不好的年份，但是明年會(huì)有調(diào)整，這個(gè)行業(yè)還是有生存發(fā)展的空間的。

第二，中國(guó)工程機(jī)械經(jīng)過(guò)這幾年高速發(fā)展，存量設(shè)備大量存在，大家知道，我們現(xiàn)在工程機(jī)械的存量設(shè)備已有好幾百萬(wàn)臺(tái)，特別是壓路機(jī)等設(shè)備的壽命會(huì)更長(zhǎng)些。

第三，我認(rèn)為明年的國(guó)內(nèi)路面機(jī)械市場(chǎng)，還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題。也就是說(shuō)市場(chǎng)容量較大的，機(jī)械單鋼輪壓路機(jī)的銷(xiāo)量比重還會(huì)降低，今年機(jī)械單鋼輪壓路機(jī)已經(jīng)下降了，全液壓壓路機(jī)的比重還會(huì)上來(lái)，

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)體制的選擇，山推是從直銷(xiāo)開(kāi)始的。山推的推土機(jī)早在90年代就是靠直銷(xiāo)打出天下的。山推在全國(guó)各地都有直銷(xiāo)點(diǎn)，后來(lái)由于山推在管理上的不善，爆發(fā)了風(fēng)險(xiǎn)。之后，山推通過(guò)與小松的合作，引進(jìn)了代理制，山推的代理制從半經(jīng)銷(xiāo)到多家經(jīng)銷(xiāo)商，再到山推專(zhuān)營(yíng)店，而且從2006年起，每個(gè)地級(jí)市都有山推的4S店。十幾年來(lái)，山推的發(fā)展受益于代理制。隨著時(shí)間的推移，代理制也有新問(wèn)題，為了解決新時(shí)期代理制出現(xiàn)的問(wèn)題，山推又推出了全國(guó)駐外辦事處體系，類(lèi)似半直銷(xiāo)，在遇到重大客戶(hù)、特殊產(chǎn)品的推廣上，扮演直銷(xiāo)的角色，原則上支持區(qū)域代理，最終還是要回歸到代理制。 總之，山推的代理渠道還是比較優(yōu)秀的，我們將會(huì)不斷探索完善和補(bǔ)充代理制，使之發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)明年的壓路機(jī)市場(chǎng)，山推將會(huì)沿著平穩(wěn)增長(zhǎng)的思路，而不追求所謂的市場(chǎng)占有率。當(dāng)然總量上也要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，因?yàn)闆](méi)有規(guī)模，成本就沒(méi)有辦法分?jǐn)?。我們要將原有產(chǎn)品強(qiáng)化品質(zhì)，體現(xiàn)山推的制造能力，同時(shí)，我們也會(huì)下大功夫繼續(xù)提高山推路面產(chǎn)品的可靠性。我們還會(huì)在技術(shù)上繼續(xù)加大投入，在質(zhì)量上追求新的突破，會(huì)像沃爾沃這些有技術(shù)含量的企業(yè)積極學(xué)習(xí)，來(lái)提升山推路面機(jī)械的產(chǎn)品品質(zhì)，從而帶動(dòng)整個(gè)山推路面機(jī)械的發(fā)展。