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              日前，中國(guó)信保江蘇分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江蘇信保”）與徐工集團(tuán)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著雙方將在更多領(lǐng)域、更深層次開(kāi)展合作，也標(biāo)志著徐工集團(tuán)將以信用保險(xiǎn)（放心保）為依托，提振出口信心，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，防范海外風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)海外業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展，成就徐工集團(tuán)的全球夢(mèng)。

　　千萬(wàn)補(bǔ)償力挺徐工化險(xiǎn)為夷

　　此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署要從一筆近千萬(wàn)美元的賠款說(shuō)起。涉案的巴西買(mǎi)家，是徐工集團(tuán)在巴西的主要經(jīng)銷(xiāo)商之一，獲利能力較好，資金流動(dòng)性強(qiáng)。在徐工向江蘇信保提出出口信用保險(xiǎn)限額申請(qǐng)后，該買(mǎi)家獲得了2500萬(wàn)美元的授信額度。2010至2011年期間，徐工集團(tuán)累計(jì)向該買(mǎi)家出口2700多萬(wàn)美元的工程機(jī)械，賬期長(zhǎng)達(dá)180天。

　　2011年，受多方因素影響，巴西市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求突然下滑，同時(shí)，相關(guān)企業(yè)大舉進(jìn)軍巴西市場(chǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，也導(dǎo)致該買(mǎi)家?guī)齑娣e壓、資金周轉(zhuǎn)不靈，無(wú)法及時(shí)向徐工集團(tuán)支付貨款。面臨2700多萬(wàn)美元貨款無(wú)法回籠的風(fēng)險(xiǎn)，徐工集團(tuán)資金壓力驟然加大，迅速向江蘇信保報(bào)損。

　　為了最大程度地減少損失，江蘇信保在收到企業(yè)報(bào)案后，第一時(shí)間介入跟蹤處理，抽調(diào)精干人員成立專(zhuān)門(mén)的理賠追償小組，開(kāi)展海外案情調(diào)查。經(jīng)過(guò)與買(mǎi)家的多次交涉談判，徐工集團(tuán)給予買(mǎi)家折扣優(yōu)惠的情況下，買(mǎi)家在2012年至2013年間陸續(xù)向徐工集團(tuán)支付了1000萬(wàn)美元的貨款，但最終的1200萬(wàn)美元余款買(mǎi)方卻拒絕繼續(xù)支付。為確保徐工集團(tuán)正常經(jīng)營(yíng)，江蘇信保迅速啟動(dòng)快速理賠程序，在核準(zhǔn)徐工損失后，第一時(shí)間進(jìn)行了賠付，賠款金額達(dá)994.46萬(wàn)美元。

　　風(fēng)險(xiǎn)管控夯實(shí)企業(yè)發(fā)展之路

　　為了讓更多外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小外貿(mào)企業(yè)更好地了解信用保險(xiǎn)，記者借此機(jī)會(huì)專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了江蘇信保的相關(guān)工作人員。據(jù)了解，信用保險(xiǎn)可為出口企業(yè)提供“三位一體”的風(fēng)險(xiǎn)管控服務(wù)：接單前，江蘇信保會(huì)為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的資信調(diào)查服務(wù)，幫助企業(yè)甄選買(mǎi)家，規(guī)避貿(mào)易合同漏洞，并針對(duì)企業(yè)需求提供個(gè)性化的承保方案；訂單執(zhí)行階段，江蘇信保會(huì)即時(shí)監(jiān)控海外買(mǎi)家的資信動(dòng)態(tài)，定期提供風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息、反傾銷(xiāo)政策和行業(yè)信息，幫助企業(yè)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)變化調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管控；發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，江蘇信保會(huì)第一時(shí)間幫助企業(yè)制訂風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案，最大限度減少企業(yè)損失，全力追討海外應(yīng)收賬款，及時(shí)定損核賠，全面保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定和安全。

　　徐工集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，有了信保保單，企業(yè)不但出口信心提升，獲得了融資便利，保障了應(yīng)收賬款安全，更重要的是獲得了更加專(zhuān)業(yè)的、全方位的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。企業(yè)在乎的不只是保障，更多的是發(fā)展、是機(jī)遇、是難得的市場(chǎng)份額和未來(lái)的行業(yè)地位和影響力。

　　江蘇信保有關(guān)人士表示，江蘇信保將進(jìn)一步完善對(duì)全省重點(diǎn)出口企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)全覆蓋服務(wù)，加大對(duì)中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)的服務(wù)支持力度，精簡(jiǎn)投保操作流程，降低企業(yè)投保成本，提高理賠服務(wù)效率。江蘇信保同時(shí)也建議廣大外貿(mào)企業(yè)要更加科學(xué)、合理、充分地利用國(guó)家政策性金融工具，有效控制風(fēng)險(xiǎn)、搶抓機(jī)遇，快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展之夢(mèng)。