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　　目前，工程機械行業(yè)的銷售模式上主要是經(jīng)銷制和代理制，代理制的主要特點是代理商不買斷產(chǎn)品所有權(quán)，只是代理公司銷售產(chǎn)品，等產(chǎn)品銷售后再向公司開具成交確認(rèn)單。公司據(jù)此開具銷售發(fā)票，確認(rèn)銷售收入，銷售款項由客戶先劃到代理商帳戶，代理商再跟廠家結(jié)算。這就意味著，如果行業(yè)形勢不好，下游客戶出現(xiàn)資金緊張，處于中間的經(jīng)銷商會出現(xiàn)回款難的問題，最終會傳導(dǎo)給公司，而且公司還要承擔(dān)存貨風(fēng)險。

　　斗山工程機械貸款逾期危機

　　斗山機械近期公布的2013年上半年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司營業(yè)收入32.26億元，同比下降18%；利潤總額為-1.18億元，2012年同期為-2000萬元，虧損面進(jìn)一步擴大。

　　斗山機械的主營業(yè)務(wù)是挖掘機、裝載機等工程機械的產(chǎn)銷，它在2012年也遭遇過虧損，利潤總額-0.53億元。聯(lián)合資信表示，造成斗山機械上半年利潤總額虧損的重要原因之一是，該公司的銀行按揭、融資租賃銷售規(guī)模進(jìn)一步擴大，使得終端客戶的租賃貸款、按揭貸款余額大幅增長。

　　同時，由于這些客戶的流動性偏緊，導(dǎo)致逾期的貸款本金大幅增長，從而引發(fā)計提的預(yù)計負(fù)債大幅增長。2013年上半年，斗山工程機械的營業(yè)外支出達(dá)到1.96億元，是2012全年的106.22%。

　　截至2013年6月末，斗山機械為客戶還款提供擔(dān)保的銀行按揭付款模式下的貸款余額為32.42億元，逾期本金達(dá)1.14億元，但尚未達(dá)到合同回購條件。替客戶提供擔(dān)保的融資租賃模式下的貸款余額為55.35億元，存在逾期本金達(dá)9.63億元。本報粗略計算，從逾期本金與貸款余額的占比看，按揭貸款為3.52%，融資租賃高達(dá)17.4%。

　　“斗山擔(dān)保的融資租賃逾期比例已經(jīng)很高了。”8月23日，一位工程機械行業(yè)人士向記者表示，但這不只是一家公司的問題，現(xiàn)在整個行業(yè)的貸款逾期風(fēng)險都很高。

　　“公司提供擔(dān)保的逾期貸款的本金、利息明顯持續(xù)增加，導(dǎo)致計提的金融保證金款增加。”聯(lián)合資信表示，因為廠家對擔(dān)保金額按照千分之五比例預(yù)提預(yù)計負(fù)債，直接影響了業(yè)績表現(xiàn)。

　　斗山機械今年也曾表示，盡管尚未出現(xiàn)啟動信用銷售回購事件，但一旦工程機械市場持續(xù)萎縮，大量客戶出現(xiàn)違約，經(jīng)銷商未能履行第一擔(dān)保義務(wù)時，該公司將履行回購合同義務(wù)，相應(yīng)的回購支出將大幅提高，將對正常生產(chǎn)經(jīng)營和資金管理帶來重大不利影響。