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        當(dāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為眾多企業(yè)走出市場(chǎng)困境的突破口時(shí)，飽受過度競(jìng)爭(zhēng)之苦的常州建材行業(yè)的商戶們，也紛紛開始逆境突圍。

　　從純粹的品牌代理銷售，到自創(chuàng)品牌，創(chuàng)辦實(shí)體建材生產(chǎn)企業(yè)，一些建材商戶謀求轉(zhuǎn)型的路徑并不輕松，但卻堅(jiān)定。

　　半年時(shí)間，市場(chǎng)銷售下滑55%

　　“今年上半年，常州建材行業(yè)的銷售至少下滑了55%。”市裝飾材料市場(chǎng)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳康義說，各家建材市場(chǎng)商戶壓力與日俱增。

　　陳康義稱，自房地產(chǎn)調(diào)控后，處于房地產(chǎn)業(yè)上下游的建材、家居產(chǎn)業(yè)，也跟著感冒的樓市連打噴嚏。去年以來，打折讓利就成為建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主題，部分建材價(jià)格同比下降了20%左右。

　　伴隨著銷售價(jià)格下降的，是人工成本費(fèi)用的大幅上漲。“原來每月1000多元錢就能請(qǐng)到一個(gè)工人，現(xiàn)在低于2000元已經(jīng)雇不到人。”陳康義表示，建材市場(chǎng)的剛性需求大都隨著樓市的回暖有所反彈，不過從現(xiàn)在的形勢(shì)看，整體回暖還有待時(shí)日。

　　木制品多元化，讓別人成為自己的代理商

　　張培慶是長(zhǎng)江貿(mào)易中心的元老級(jí)經(jīng)營(yíng)戶，兩年來，他一直在找新的出口。

　　原來他一直主做樓梯——前幾年最高峰時(shí)，他的樓梯一年可做到1000萬元。到了2011年，也就700-800萬元，人還累得夠嗆。“不是因?yàn)樽龅娜硕啵浅Ｖ莸姆慨a(chǎn)品類型太單一。以前開發(fā)商造別墅、小高層、躍層，用得上樓梯的房子挺多；可現(xiàn)在，常州的房子全是高層，品類單一，樓梯的使用空間變小了。”

　　“產(chǎn)品要多元化，產(chǎn)銷一體，以此降低成本。”幾番考慮，張培慶選擇在老家安徽建木制品加工廠，希望通過轉(zhuǎn)型謀得更好的發(fā)展空間。

　　兩年多的運(yùn)作，張培慶的工廠已逐漸步入正軌，產(chǎn)品類型迅速向木門、整體櫥柜、移門等木制品覆蓋。“不夸張地說，現(xiàn)在顧客只需提要求，我們工廠就可以加工出來，而且工藝完全不輸給國(guó)內(nèi)其他大牌建材廠家。”張培慶稱，以前是別人的代理商，下一步要開拓自己的“科藝德”木制品市場(chǎng)，并以長(zhǎng)江貿(mào)易中心為展示窗口，向二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商。

　　從代理鋁塑板，到鋁板生產(chǎn)加工

　　王鋒，丹陽人。剛來常州發(fā)展時(shí)，同樣落戶長(zhǎng)江貿(mào)易中心，賣鋁塑板。

　　13年來，王鋒從最底層一路奮斗當(dāng)上了老板，手底下有8個(gè)員工。一年2000多萬元的鋁塑板銷量讓同行艷羨。王鋒說，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上從事鋁塑板銷售的只有10多家，現(xiàn)在常州各家建材市場(chǎng)的同類商戶少說有三四十家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來越薄。

　　“鋁塑板的銷量年年都在走下坡路，特別是去年，除去人工費(fèi)，忙進(jìn)忙出都沒有錢賺。”萎縮的市場(chǎng)令王鋒萌生退意。幾經(jīng)考察，去年底他回到丹陽辦了個(gè)鋁板加工廠。

　　雖說放棄了老本行，可王鋒很坦然：“沒錢賺了嘛就換個(gè)行業(yè)。做有色金屬加工其實(shí)挺累的，除了時(shí)時(shí)要技術(shù)創(chuàng)新，還要管兩三百人的吃喝，但銷售網(wǎng)絡(luò)只要一建好，就不太費(fèi)事了。利潤(rùn)穩(wěn)定，人也相對(duì)定心。”而今，開廠僅半年，王鋒的“新麗源”鋁板銷售額就達(dá)到2000萬元。

　　行業(yè)，整體面臨升級(jí)

　　據(jù)市裝飾材料市場(chǎng)流通協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我市各家建材市場(chǎng)有近三分之一商戶正謀求轉(zhuǎn)型，要么延伸產(chǎn)品線，要么產(chǎn)銷一體，最次的則收縮銷售網(wǎng)點(diǎn)，守?cái)傄詰?yīng)對(duì)困境。而對(duì)于先行轉(zhuǎn)型的建材商戶，陳康義認(rèn)為很正常：“市場(chǎng)危機(jī)加速了建材商戶的轉(zhuǎn)型，早轉(zhuǎn)總比晚轉(zhuǎn)好。但從建材行業(yè)的角度看，整個(gè)行業(yè)更需要升級(jí)。”

　　陳康義談到，我市各家建材市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的程度非常高。比如，防水材料有卷材、涂料等多種類型，光是防水卷材就有六七個(gè)品種。像龍骨、板材之類，每類少說都有7、8個(gè)品種。而同類市場(chǎng)、同類產(chǎn)品多了，帶來的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。因此，建材作為傳統(tǒng)行業(yè)，整體升級(jí)才是必然的出路。

　　關(guān)注新型材料不失為一個(gè)方向。陳康義舉例稱，新型建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)磚瓦等建材的新品種，包括新型墻體材料、新型防水密封材料、新型保溫隔熱材料和裝飾裝修材料等方面。在常州建材專業(yè)市場(chǎng)過度開發(fā)的現(xiàn)狀下，尋找更新?lián)Q代的綠色建材新產(chǎn)品，無論是企業(yè)還是行業(yè)發(fā)展，空間都很大。