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鄭建華參與制造第一臺鉆機(jī)

　　姓名：鄭建華

　　職務(wù)：制造工人

　　入司時間：2002年

　　“我是北京樁機(jī)第16名員工，也是公司的首批制造工人。”這是老鄭對記者說的第一句話，言語中流露些許自豪。老鄭名叫鄭建華，今年五十有余。2002年，有著二十多年國企生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的他選擇了加盟剛剛起步的北京樁機(jī)，擔(dān)任桅桿班班長。

　　十年前生產(chǎn)第一臺三一旋挖鉆機(jī)SYR220的過程，老鄭歷歷在目。“當(dāng)時公司在馬池口租了半邊廠房開始第一臺樣機(jī)的試制，我們班組十幾個人負(fù)責(zé)桅桿的制作，因?yàn)槿松?，幾乎所有的工序我都會參與，從下料到焊接再到組裝，無一遺漏。”

　　除了人手少，工作環(huán)境及生產(chǎn)設(shè)備的局限也給創(chuàng)業(yè)之初的樁機(jī)人帶來了不少困難。“那個時候下料沒有數(shù)字化的設(shè)備，物料的輪廓都是我們蹲在鋼板上用石筆畫出來的。”老鄭說，“有時候一蹲就是半天，等站起來的時候腿早就麻了。”

　　沒有宿舍就在附近找個招待所將就，沒有食堂大家就輪流做大鍋飯，在這樣艱苦的條件下，樁機(jī)人沒有抱怨、沒有氣餒，攢著一股勁要造出中國第一臺優(yōu)質(zhì)旋挖鉆機(jī)。

　　終于，在2003年3月1日，北京樁機(jī)的第一臺產(chǎn)品--SYR220旋挖鉆機(jī)順利下線，當(dāng)天，梁穩(wěn)根董事長親臨現(xiàn)場剪彩，參與首臺樣機(jī)制造的員工都圍在那里，老鄭說，當(dāng)蓋在機(jī)器上的紅綢揭開的那一刻，他的巴掌都拍紅了……

　　讓大家都喜出望外的是，第一臺機(jī)器將參與青藏鐵路的修建，發(fā)貨那天晚上，老鄭跟幾個制造部的工人都去幫忙，還有一位裝配線的同事一路跟著運(yùn)送機(jī)器的大板車去西藏。

　　自機(jī)器被運(yùn)走的那天開始，老鄭和同事們的心都一直懸著，直到從西藏傳來捷報，SYR220成為青藏線上唯一一臺高效施工的國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)，大家興奮不已。

　　2003年10月，北京樁機(jī)制造部從馬池口搬到回龍觀，正式告別作坊式的試制，進(jìn)入系統(tǒng)性的批量生產(chǎn)階段。“每道工序由專人負(fù)責(zé)，不僅保證了產(chǎn)品質(zhì)量，還提高了生產(chǎn)效率。”生產(chǎn)壞境的改善，給了鄭建華們更多的動力和信心。

　　2003年，北京樁機(jī)每月的產(chǎn)量為5臺，到2008年近50臺，并以每年50%的速度遞增，產(chǎn)品型號涵蓋大、中、小及入巖型鉆機(jī)。

　　2010年，北京樁機(jī)制造部再度搬遷，入駐全球最大、自動化程度最高的旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)基地--南口E工廠，老鄭說，這是他十年前想都不敢想的事情。

　　
董亞明賣出第一臺鉆機(jī)

　　姓名：董亞明

　　職務(wù)：營銷代表

　　入司時間：2003年

　　2003年底，北京樁機(jī)正式組建營銷團(tuán)隊，在全國大范圍、劃片區(qū)進(jìn)行旋挖鉆機(jī)推廣。董亞明就是樁機(jī)首批營銷代表之一，他被派到了山西分公司。

　　當(dāng)時的山西市場，基本上可以稱為旋挖鉆機(jī)的“荒原”,但董亞明對公司的產(chǎn)品信心十足：“盡管我們剛開始做旋挖鉆，但我們的鉆機(jī)已參與了青藏鐵路的施工，在高原凍土的惡劣環(huán)境下，很多品牌的鉆機(jī)中途退場，我們的旋挖鉆卻順利完成了施工，這個好消息給了我們營銷代表巨大的信心和動力。”

　　由于山西大多數(shù)客戶都不知旋挖鉆機(jī)為何物，剛到這里的第一年，董亞明把全部的時間和精力都放在為客戶講解旋挖鉆的適用范圍和使用方法上。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一年多的奔波、拜訪，董亞明終于迎來他的第一筆銷售訂單。

　　2005年，一位有購買意向的客戶想進(jìn)一步了解旋挖鉆機(jī)的施工效率和優(yōu)勢，但當(dāng)時山西幾乎還沒有工地使用旋挖鉆機(jī)，董亞明就把這位客戶帶到北京，讓客戶實(shí)地觀摩三一旋挖鉆機(jī)打孔。

　　三一鉆機(jī)安全、環(huán)保、高效的施工優(yōu)勢，終于讓客戶信服，他當(dāng)即拍板購買一臺SYR220.隨后，這臺產(chǎn)品參與了山西臨汾市政工程外環(huán)大橋的施工，它也成為了山西首臺參與施工的國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)，吸引了不少專家及客戶前去參觀。這一年，董亞明迎來了自己營銷生涯的開門紅，北京樁機(jī)也實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展，當(dāng)年公司銷售旋挖鉆四十多臺，一舉拿下全國市場占有率第一。

　　三一樁機(jī)產(chǎn)品型譜不斷完善，滿足了客戶的個性化需求。令董亞明自豪的是，三一旋挖鉆機(jī)的施工范圍從最初的土層、沙層逐步擴(kuò)大到地質(zhì)較硬的泥巖層、花崗巖層、砂巖層和灰?guī)r層，最終攻克硬巖層難關(guān)。

　　“從2008年開始，國內(nèi)所有打巖石的旋挖鉆幾乎全是三一的。”董亞明說，“有了高品質(zhì)、多種類的產(chǎn)品做后盾，前線的營銷人員跑市場勁頭十足。”

　　在國家基礎(chǔ)建設(shè)投資的帶動下，三一樁機(jī)的銷量每年以成倍的速度遞增，目前已占據(jù)國內(nèi)樁工機(jī)械50%以上的銷售份額，連續(xù)七年穩(wěn)居國內(nèi)市場銷量第一。