2014年3月，中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)剛剛過去，遼寧大連白云隧道就開始緊張施工，隧道內(nèi)的徐工EBZ320公路隧道掘進(jìn)機(jī)肩負(fù)著大連主干快速公路隧道的掘進(jìn)任務(wù)，在緊張有序施工。作為國內(nèi)首例成功采用掘進(jìn)機(jī)方法開挖的公路隧道工程，它標(biāo)志著我國的隧道施工方法有了重大突破，由傳統(tǒng)的放炮掘進(jìn)發(fā)展到機(jī)械化成套施工。
說起這第一臺徐工EBZ320公路隧道掘進(jìn)機(jī)的使用，肯定要提到它的用戶。趙杰是一位涉足過酒店、旅館、電子信息等諸多行業(yè)，有著多年經(jīng)商經(jīng)驗的商人，但他對隧道工程施工卻從來沒有接觸過。憑借著商人敏銳的洞察力趙總結(jié)緣于徐工，他認(rèn)為機(jī)械化隧道施工是未來的發(fā)展方向，尤其是在城市，建筑多、居民多，傳統(tǒng)的放炮掘進(jìn)根本無法實施，隧道掘進(jìn)機(jī)有潛力、有市場。
工地考察 眼見徐工產(chǎn)品綠色高效施工
一路調(diào)研下來，一位來自四川綿陽的老朋友鄧總的經(jīng)歷讓他心中的想法變?yōu)榱爽F(xiàn)實。
鄧總有著十幾年的隧道工程施工經(jīng)驗，是該領(lǐng)域的專家。一年前由于安全問題，他摒棄了放炮掘進(jìn)法，找到國內(nèi)工程機(jī)械排名第一的徐工，購買了一臺EBZ200A和一臺EBZ200R型掘進(jìn)機(jī)，用來做水利隧道施工。他看重的就是掘進(jìn)機(jī)速度快、機(jī)械化程度高、安全、成本可控等特點，并且徐工的各種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥褂枚嗄?，質(zhì)量服務(wù)均有較好的口碑。如今，他的隧道即將完工，正準(zhǔn)備把這兩臺機(jī)器投入到下一個工程中。鄧總邀請趙總到他這邊工地看一看，趙總立刻放下手內(nèi)所有事務(wù)，買了當(dāng)天飛往四川綿陽的機(jī)票。
剛下飛機(jī)，趙總就迫不及待地驅(qū)車趕往施工工地。到了隧道洞口，鄧總高興地說道：“我這條隧道長4000多米，就憑著這兩臺徐工的掘進(jìn)機(jī)給挖了出來，這機(jī)器速度快，安全，不僅沒有耽誤工期，還提前完成了任務(wù)，有效率、效果，更有效益！”駐扎在綿陽的徐工服務(wù)人員一邊監(jiān)測著機(jī)器的運行情況，一邊為趙總解答相關(guān)的技術(shù)問題。幾天下來，趙總對徐工掘進(jìn)機(jī)的質(zhì)量，施工效率非常滿意；現(xiàn)場服務(wù)的兩位徐工小伙子由于業(yè)務(wù)好，負(fù)責(zé)任，也給他留下了深刻印象。趙總很高興，看完施工現(xiàn)場，他決定再去產(chǎn)品制造基地突擊考察一番。
基地參觀 感受現(xiàn)代化徐工促成合作意向
一個星期后，趙總來到徐工基礎(chǔ)，參觀過現(xiàn)代化制造流程、研發(fā)中心，趙總立刻與公司達(dá)成合作意向，EBZ320隧道掘進(jìn)機(jī)立即發(fā)往遼寧大連，成為國內(nèi)第一臺用于公路隧道施工的掘進(jìn)機(jī)。
在大連隧道施工6個月后，趙總再次來到徐工，他希望與徐工進(jìn)行長期合作，他解釋道：“徐工的機(jī)器好，服務(wù)好，我相信你們，我們之間不僅是買家與賣家，更是朋友，還要一起攜手再進(jìn)發(fā)，開拓更多的施工領(lǐng)域！”
隨著趙總對掘進(jìn)機(jī)及掘進(jìn)機(jī)市場的研究，他逐步成為這方面的專家，徐工基礎(chǔ)每次召開掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品專項會議，都邀請他參加，聽取他作為用戶和經(jīng)銷商的意見建議，更好的改進(jìn)徐工產(chǎn)品，共同開拓廣闊的隧道掘進(jìn)市場領(lǐng)域。
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