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      3月7日，在京獨(dú)家采訪了全國(guó)人大代表、山東臨工董事長(zhǎng)王志中。言談之中，聽(tīng)見(jiàn)了他對(duì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的擔(dān)憂，也聽(tīng)到了他對(duì)同業(yè)者的諄諄告誡，同時(shí)也記錄下，其作為一名正在炙熱升起領(lǐng)軍企業(yè)的掌舵者，之所以成功的寶貴經(jīng)驗(yàn)。一身儒雅氣質(zhì)，語(yǔ)氣平緩但依舊能感受到內(nèi)心澎湃的激情，這是對(duì)王志中的整體印象。
        
無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)不利于良性發(fā)展
　　當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有的企業(yè)甚至已經(jīng)進(jìn)入到了相互仇視的地步，對(duì)于這種市場(chǎng)環(huán)境，您怎么看，是否有利于我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的良性發(fā)展？
　　王志中：現(xiàn)在，工程機(jī)械行業(yè)再想呈現(xiàn)前幾年那種火爆的行情，恐怕已經(jīng)很難，將來(lái)形勢(shì)可能會(huì)好一點(diǎn)，但形勢(shì)也不容樂(lè)觀。前些年，因?yàn)槭袌?chǎng)好，很多企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，有的甚至是轉(zhuǎn)行進(jìn)入，產(chǎn)能的擴(kuò)張已經(jīng)造成了現(xiàn)在大量產(chǎn)能的過(guò)剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更加激烈。長(zhǎng)久下去，不是辦法，所以企業(yè)只有靠提高自身產(chǎn)品的技術(shù)水平、質(zhì)量、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)，提升管理等手段，靠硬功夫，才能真正提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　受前幾年4萬(wàn)億元投資的影響，大家對(duì)工程機(jī)械行業(yè)造成了誤解，曾一度認(rèn)為工程機(jī)械潛力很大，市場(chǎng)會(huì)非常廣闊。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)的情況下，國(guó)家為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)出臺(tái)了萬(wàn)億元投資計(jì)劃，戰(zhàn)略意圖和出發(fā)點(diǎn)都是正確的，但市場(chǎng)卻誤讀了4萬(wàn)億元投資帶來(lái)的真正影響和效果，認(rèn)為工程機(jī)械進(jìn)入了又一個(gè)黃金時(shí)期，而事實(shí)并非我們所想象的那樣，大量產(chǎn)能的過(guò)剩，造成了現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。
　　目前，工程機(jī)械行業(yè)里，挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈，不像裝載機(jī)等市場(chǎng)參與者只有幾家，挖掘機(jī)市場(chǎng)的行業(yè)集中度還沒(méi)有成型，市場(chǎng)占有率最高的百分之十幾，還有很多占有率只有百分之二三。市場(chǎng)過(guò)于松散，這就讓行業(yè)里的從業(yè)者感到十分難受，這不利于行業(yè)健康、良性發(fā)展。
　　政府所要做的是積極引導(dǎo)
　　現(xiàn)在大家談?wù)摫容^多的是工程機(jī)械行業(yè)里一些企業(yè)之間的矛盾。在我們看來(lái)過(guò)激的矛盾糾結(jié)與擴(kuò)大，是非常不利于國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)的。大量的內(nèi)耗，削弱的是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，而真正有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，應(yīng)該是包容的，對(duì)此您怎么看？在這方面，政府層面是否應(yīng)該發(fā)出一些聲音，或者做些什么？
　　王志中：現(xiàn)在說(shuō)到協(xié)作，也有做企業(yè)的講叫“抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)”，這種說(shuō)法或者做法也不太合適。我國(guó)有反壟斷法，反對(duì)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格操控，所以說(shuō)幾家企業(yè)掌控市場(chǎng)價(jià)格的事情，絕對(duì)不能做。其實(shí)，在我看來(lái)，大家都在行業(yè)中打拼，但是更要堅(jiān)持理性競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在挖掘機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，火藥味十足，就有點(diǎn)不理性了，這樣下去，對(duì)自己、對(duì)大家、對(duì)行業(yè)損害都是非常巨大的。
　　目前，政府的調(diào)控作用，對(duì)工程機(jī)械這個(gè)大行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)化的時(shí)間比較長(zhǎng)、再加上市場(chǎng)化程度比較高，調(diào)控能力已經(jīng)越來(lái)越小了。我想，在政府層面還是應(yīng)該積極引導(dǎo)，理順關(guān)系，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。通過(guò)衡量質(zhì)量、效益、服務(wù)等指標(biāo)，扶持好的企業(yè)，而小企業(yè)要靠市場(chǎng)來(lái)淘汰，這樣規(guī)范市場(chǎng)，才會(huì)有利于行業(yè)市場(chǎng)秩序。
　　現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，最大的問(wèn)題就是因?yàn)榧卸炔桓卟旁斐傻摹Ｏ裱b載機(jī)行業(yè)前四家占到了市場(chǎng)75%以上，推土機(jī)行業(yè)僅山推一家就占到了60%以上，起重機(jī)行業(yè)徐工也超過(guò)一半了。很明顯，集中度高這些行業(yè)就十分穩(wěn)定。我預(yù)計(jì)，再過(guò)五六年，挖掘機(jī)行業(yè)可能會(huì)好一點(diǎn)。
　　我們的成功源于專注
　　目前的市場(chǎng)整體環(huán)境都不是十分理想，國(guó)內(nèi)國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都面臨著十分嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們也注意到，盡管大環(huán)境不好，但近年來(lái)山東臨工的發(fā)展卻逆勢(shì)而上，我們想知道，山東臨工是抓住了哪一點(diǎn)，才使得企業(yè)能夠在亂中殺出重圍，取得了行業(yè)領(lǐng)軍地位這樣一個(gè)局面。
　　王志中：我們主要是抓住以下幾點(diǎn)。一是把握住了產(chǎn)品的發(fā)展方向，定位十分明確。工程機(jī)械是個(gè)大行業(yè)，如果都想進(jìn)入，而又不是企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，那么這樣做風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)非常大，一旦管理上失控，馬上就會(huì)造成企業(yè)的大幅虧損。正是看到了這一點(diǎn)，臨工做起事來(lái)，就強(qiáng)調(diào)要專注。我也在觀察國(guó)際同行們的一些做法，并會(huì)參考研究，為我們的戰(zhàn)略決策服務(wù)。國(guó)際上的大企業(yè)在行業(yè)上的專注就帶給我們很多啟發(fā)。專注一個(gè)行業(yè)，就會(huì)把行業(yè)的產(chǎn)品線做全了，綜合配套服務(wù)能力也就增強(qiáng)了。
　　二是臨工抓住了集中力量干大事這句話的精髓。我們不僅要產(chǎn)業(yè)的專注，也要生產(chǎn)上的專注，我們會(huì)集中力量，在一處形成生產(chǎn)能力，依靠規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的效率和優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)，而不是全國(guó)建廠全面開(kāi)花，那樣反倒不利于我們競(jìng)爭(zhēng)能力的形成。去年市場(chǎng)大環(huán)境是非常差的，即使這樣，在同等價(jià)格水平上，我們的利潤(rùn)率還在10%以上。這就是規(guī)?；?jīng)營(yíng)帶給我們的成效。
　　三是在現(xiàn)有的產(chǎn)品線上，我們集中精力，專注于技術(shù)的提升、管理水平的提升、品牌的建設(shè)、市場(chǎng)的建設(shè)。所以近年來(lái)我們發(fā)展得就很快，即使是在去年，我們依然做到了利潤(rùn)增幅水平下降最低，甚至有的產(chǎn)品還在增長(zhǎng)，裝載機(jī)做到了行業(yè)的最大。這幾點(diǎn)，就是我們?nèi)〉靡恍┏尚У膶氋F經(jīng)驗(yàn)。
　　看準(zhǔn)的就會(huì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入
　　如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，產(chǎn)品或者某個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)有天花板，假設(shè)出現(xiàn)市場(chǎng)飽和、國(guó)家投資建設(shè)減少、國(guó)際需求降低等情況，企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)該如何保證，企業(yè)的發(fā)展后勁又依靠什么呢？
　　王志中：臨工現(xiàn)在就把技術(shù)管理，品牌、經(jīng)營(yíng)渠道做好，我們?cè)谶@些方面水平提升了，專注度提高了，將來(lái)即使進(jìn)入其他行業(yè)，一樣可以復(fù)制已有的成功經(jīng)驗(yàn)，利用臨工的技術(shù)、品牌和渠道，成功地打開(kāi)另一扇門。我想說(shuō)的是，現(xiàn)在中國(guó)正處在發(fā)展階段，臨工的產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。但我們要思考這些問(wèn)題，做到未雨綢繆，我們肯定不會(huì)盲目制定自己的發(fā)展策略。一切都要想周全了，如果我們要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，那肯定是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。
　　那現(xiàn)在有目標(biāo)了嗎？
　　王志中：哈哈，有目標(biāo)，但這是商業(yè)秘密，現(xiàn)在不能說(shuō)。
　　我常講，我們要多研究國(guó)外公司，尤其是那些做得成功的大型企業(yè)，思考他們?yōu)槭裁茨軌蚪?jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，上百年來(lái)依然能夠屹立不倒。專注于一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)領(lǐng)域，有選擇地選擇自己產(chǎn)品的拓展與開(kāi)發(fā)，是他們成功的基石。現(xiàn)在國(guó)際上大企業(yè)，正在通過(guò)模塊化方式為用戶提供解決方案，而國(guó)內(nèi)還是停留在單一產(chǎn)品打天下的層面，已經(jīng)不符合未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的方向和要求。我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)，應(yīng)該多向這方面學(xué)習(xí)，這樣才有利于中國(guó)的工程機(jī)械做大做強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷提高。