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　　絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶：催生西部最大工程機(jī)械展會(huì)

　　即將于9月1日在新疆烏魯木齊舉辦的第四屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)首次作為主辦單位參與主辦了“工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)和車(chē)輛展區(qū)”，致力將亞歐博覽會(huì)打造成西部最大、中國(guó)第三大的專(zhuān)業(yè)工程機(jī)械展覽會(huì)。對(duì)話中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)郭奎龍副秘書(shū)長(zhǎng)，了解第四屆中國(guó)—亞歐博覽會(huì)和工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)展區(qū)情況。

　　1、作為中國(guó)政府支持的國(guó)家級(jí)綜合國(guó)際展會(huì)，亞歐博覽會(huì)已經(jīng)成功舉辦三屆。在國(guó)家層面提出絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略構(gòu)想之際，第四屆亞歐博覽會(huì)工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)和車(chē)輛展區(qū)對(duì)于亞歐博覽會(huì)和絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)有何特殊意義？

　　郭奎龍副秘書(shū)長(zhǎng)：絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，2013年由中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學(xué)演講時(shí)提出，是中國(guó)與歐亞各國(guó)之間形成的一個(gè)在經(jīng)濟(jì)合作區(qū)域，“絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶所帶動(dòng)的板塊中，基建產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤孀钤?、最直接、最明確，鐵路、公路、基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)化、能源等基礎(chǔ)建設(shè)的密集開(kāi)展離不開(kāi)工程農(nóng)機(jī)和車(chē)輛。因此工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車(chē)輛展區(qū)對(duì)于亞歐博覽會(huì)而言，是展會(huì)在新疆建設(shè)中發(fā)揮實(shí)用性作用的展區(qū)，在亞歐博覽會(huì)這一植根于新疆本地的國(guó)家級(jí)展會(huì)中展示工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車(chē)輛產(chǎn)品，不僅能夠?yàn)榻z綢之路經(jīng)濟(jì)帶的基建項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)備信息，同時(shí)也為低迷的工程機(jī)械行業(yè)注入新的活力。

　　2、中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)作為博覽會(huì)工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車(chē)輛展區(qū)的承辦方，無(wú)疑會(huì)增加展會(huì)對(duì)于機(jī)電產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)涉及程度。商會(huì)提出要將亞歐博覽會(huì)打造成西部最大、中國(guó)第三大工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)的目標(biāo)。請(qǐng)問(wèn)此次博覽會(huì)工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)和專(zhuān)業(yè)車(chē)輛展區(qū)與往屆有何不同，在組展和商務(wù)交流活動(dòng)方面有何特色？

　　郭奎龍副秘書(shū)長(zhǎng)：本屆博覽會(huì)工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車(chē)輛展區(qū)一如既往的吸引了工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)：徐工集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、廈工、山河智能、詹陽(yáng)動(dòng)力等，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的江蘇常林、山東時(shí)風(fēng)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等，車(chē)輛行業(yè)的中國(guó)重汽、柳州汽車(chē)等。除保留了往屆博覽會(huì)優(yōu)勢(shì)外，機(jī)電商會(huì)作為工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車(chē)輛展區(qū)的承辦方還加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)客商的邀請(qǐng)，以及展會(huì)同期活動(dòng)的組織。為了擴(kuò)大工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車(chē)輛展區(qū)的知名度，更好的組織客商，我們專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了亞歐博覽會(huì)工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)及車(chē)輛展區(qū)官方微博和官方微信，利用新渠道推廣博覽會(huì)及同期活動(dòng)，并在多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站投放廣告及軟文。本屆展會(huì)期間，機(jī)電商會(huì)組織了工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械及交通運(yùn)輸行業(yè)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、工程機(jī)械廠商與用戶攜手共進(jìn)（新疆）對(duì)話會(huì)以及工程承包商及工程機(jī)械制造企業(yè)采購(gòu)對(duì)接會(huì)三場(chǎng)活動(dòng)，以期為參展企業(yè)和參觀商搭建對(duì)接的平臺(tái)，提升展會(huì)的實(shí)際效果。

　　3、根據(jù)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)多年來(lái)對(duì)中亞地區(qū)客商使用中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品掌握的情況與經(jīng)驗(yàn)，您對(duì)于中國(guó)制造廠商進(jìn)入中亞市場(chǎng)有何建議。對(duì)于中國(guó)制造商在中亞市場(chǎng)展開(kāi)合理有序的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)電商會(huì)有何具體的動(dòng)向與舉措。

　　郭奎龍副秘書(shū)長(zhǎng)：中亞市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展速度快，需求較多的市場(chǎng)，中國(guó)品牌進(jìn)入中亞市場(chǎng)，應(yīng)從中亞市場(chǎng)的特點(diǎn)著手。

　　首先，中亞市場(chǎng)潛力大，開(kāi)拓有難度。中亞國(guó)家在經(jīng)歷了蘇聯(lián)劇變之后，基礎(chǔ)設(shè)施陳舊、薄弱，經(jīng)過(guò)20年的調(diào)整，現(xiàn)在迫切希望步入快速發(fā)展的軌道，因此有著可觀的基礎(chǔ)設(shè)施更新需求，值得廣大制造廠商引起關(guān)注和重視。但開(kāi)拓中亞市場(chǎng)也存在著一定難度。近年來(lái)，由于世界經(jīng)濟(jì)下滑，工程機(jī)械市場(chǎng)大幅收縮，國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)能凸顯過(guò)剩問(wèn)題，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)普遍面臨著去庫(kù)存、資金壓力大等諸多問(wèn)題，因此企業(yè)對(duì)于中亞市場(chǎng)這一塊“唐僧肉”都充滿了期待，也因此帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　其次，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品，性價(jià)比高，但也應(yīng)因地制宜，尊重當(dāng)?shù)匚幕土?xí)慣。中亞國(guó)家在經(jīng)歷蘇聯(lián)劇變后，在工業(yè)方面投入急劇減少，加上各國(guó)工業(yè)體系不完備，導(dǎo)致原本領(lǐng)先的工業(yè)出現(xiàn)滯后，逐漸被中國(guó)制造企業(yè)超越。相比中亞本土制造企業(yè)，當(dāng)前中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比高，很適合中亞市場(chǎng)需求。中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入中亞市場(chǎng)時(shí)也應(yīng)尊重當(dāng)?shù)乇就廖幕?，以適合當(dāng)?shù)氐膫€(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)引導(dǎo)并持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)拓市場(chǎng)；受前蘇聯(lián)及歐洲市場(chǎng)的影響，中亞國(guó)家對(duì)信譽(yù)尤為看重，國(guó)內(nèi)企業(yè)按照當(dāng)?shù)氐?a >商業(yè)模式和思維方式拓展市場(chǎng)。

　　第三，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入中亞市場(chǎng)應(yīng)做好售后工作。隨著近年來(lái)卡特、沃爾沃等國(guó)際品牌紛紛收購(gòu)中國(guó)企業(yè)，開(kāi)拓中低端市場(chǎng)，在產(chǎn)品機(jī)構(gòu)上更為多元化，國(guó)外大品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變直接和中國(guó)企業(yè)形成了競(jìng)爭(zhēng)。而我國(guó)新疆與中亞國(guó)家接壤，地理位置優(yōu)越，國(guó)家間政治關(guān)系良好，中國(guó)品牌應(yīng)充分利用好諸多優(yōu)勢(shì)，通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入中亞市場(chǎng)，避免發(fā)生艱難進(jìn)入，快速退出的情況。

　　第四，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)需警惕。企業(yè)在進(jìn)入中亞市場(chǎng)時(shí)也需要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，要對(duì)當(dāng)?shù)氐耐顿Y情況、外匯結(jié)算、當(dāng)?shù)睾献骰锇榈男庞迷u(píng)級(jí)、支付能力等作出全面而真實(shí)的評(píng)估，避免盲目投資帶來(lái)的不良后果。

　　在幫助企業(yè)開(kāi)拓中亞市場(chǎng)方面，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)曾組織企業(yè)赴哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等中亞國(guó)家聯(lián)合考察，提前了解目標(biāo)市場(chǎng)情況，此類(lèi)活動(dòng)將是日后商會(huì)在幫助企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面的一個(gè)途徑。此外，機(jī)電商會(huì)還建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，通過(guò)調(diào)查當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的信用情況，給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供預(yù)警信息。在合理競(jìng)爭(zhēng)方面，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)將完善行業(yè)自律，建立信用評(píng)級(jí)制度，同時(shí)也呼吁企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)要遵守國(guó)際慣例，避免因惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成中國(guó)品牌整體遭到抵制。目前商會(huì)也在完善有關(guān)舉措，改革的推進(jìn)，機(jī)電商會(huì)將通過(guò)行業(yè)組織的形式，以市場(chǎng)化的手段規(guī)范企業(yè)的市場(chǎng)行為行為。

　　4、機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)還專(zhuān)門(mén)針對(duì)機(jī)電產(chǎn)品制造商與用戶之間搭建了專(zhuān)業(yè)交流互動(dòng)平臺(tái)——工程機(jī)械廠商與用戶攜手共進(jìn)（新疆）對(duì)話會(huì)，并圍繞對(duì)話會(huì)展開(kāi)了一系列互動(dòng)活動(dòng)，請(qǐng)您介紹一下情況。

　　郭奎龍副秘書(shū)長(zhǎng)：工程機(jī)械廠商與用戶攜手共進(jìn)（新疆）對(duì)話會(huì)作為本屆亞歐博覽會(huì)的配套活動(dòng)之一，工程機(jī)械廠商與用戶攜手共進(jìn)（新疆）對(duì)話會(huì)將以絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中的裝備需求與特征為主題，致力于讓與會(huì)者深入了解"絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶"建設(shè)的戰(zhàn)略意義、拓展企業(yè)發(fā)展機(jī)遇、提供參會(huì)者與絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)中相關(guān)國(guó)家的合作機(jī)會(huì)，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)工程機(jī)械行業(yè)代表及其知名用戶企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，并頒發(fā)“最佳用戶”及“金絲路貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，同時(shí)還將邀請(qǐng)發(fā)改委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃。為了擴(kuò)大活動(dòng)的知名度，我們也策劃了“掃一掃贏新疆往返機(jī)票”互動(dòng)抽獎(jiǎng)等豐富的線上活動(dòng)，歡迎大家關(guān)注官方微博及微信，參與活動(dòng)贏取禮品。