三一重工2013年年報資料顯示，挖掘機(jī)械已崛起為公司第二大貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)板塊，其銷售額達(dá)到了79億元，僅次于混凝土機(jī)械板塊。在國內(nèi)市場，三一挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)34個月第一的成績。今年一季度，挖掘機(jī)海外銷售近3億元，國際業(yè)務(wù)同比增長達(dá)到14%。
國際業(yè)務(wù)一季度同比增長14%
國內(nèi)市場連續(xù)34個月第一的成績，為三一重機(jī)過去的努力畫上了一個完整的句號。面對未來，俞宏福表示，摘取中國挖機(jī)市場的“狀元”頭銜后，三一重機(jī)更需在國際市場證明自己。
在2009年，當(dāng)三一挖掘機(jī)在中國市場逐步拓展開后，三一重機(jī)便開始在國際市場試水。由于國外巨頭的長期壟斷，中國制造的三一挖掘機(jī)，很難迅速在海外取得突破，只能一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。
三一重機(jī)營銷公司副總經(jīng)理王旭告訴記者，通過實(shí)施海外代理商制與聚焦策略，近幾年，三一挖掘機(jī)已經(jīng)在大部分國家和地區(qū)打開局面，特別是東南亞地區(qū)，三一挖掘機(jī)已得到當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨日J(rèn)可。
與國際客戶長期打交道的王旭表示，很多國際客戶認(rèn)為，三一挖機(jī)綜合性能指標(biāo)不遜于歐美日等一線品牌，產(chǎn)品性價比高。再加上三一售后服務(wù)質(zhì)量與能力，均超出客戶預(yù)期，且配件供給及時，代理商專業(yè)化程度高。這些都為三一挖掘機(jī)加分不少。
針對那些對“中國制造”存在些許偏見的客戶，三一重機(jī)通過大力度的品牌宣傳，提高客戶對三一產(chǎn)品的認(rèn)知度與信賴性。其主要方式包括廣告宣傳、專題推薦會、區(qū)域性的國際化展示會、邀請客戶前來公司參觀等，讓客戶切身感受到三一是一家值得尊敬、并能長期合作的國際化合作伙伴。
“當(dāng)然，這只是銷售的方式而已，最主要的還是得益于三一挖掘機(jī)的高品質(zhì)。”王旭認(rèn)為，正是三一締造世界最高品質(zhì)產(chǎn)品的理想，才得以讓三一重機(jī)闊步前行。
據(jù)王旭介紹，2014年第一季度，三一挖掘機(jī)主機(jī)出口約500臺，銷售額近3億元。“國際業(yè)務(wù)算是三一的第三次創(chuàng)業(yè)，我們現(xiàn)在也在印度、巴西生產(chǎn)挖掘機(jī)。為了更深刻地了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，我們將會做出一些適應(yīng)性的改進(jìn)。”
5年貢獻(xiàn)一個國際一流挖機(jī)品牌
談到三一挖掘機(jī)的適應(yīng)性改進(jìn)，俞宏福強(qiáng)調(diào)道，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，為了將三一挖掘機(jī)打造成一個國際一流品牌，產(chǎn)品的適應(yīng)性改進(jìn)還有完善空間。三一重機(jī)已經(jīng)組建了數(shù)支營銷研發(fā)團(tuán)隊(duì)，前往相應(yīng)的市場調(diào)研，爭取早日完成相關(guān)研發(fā)、制造改進(jìn)工作。
俞宏福，這位帶領(lǐng)中國挖掘機(jī)集體崛起的企業(yè)負(fù)責(zé)人，總是處在日夜忙碌的工作狀態(tài)中。每周的質(zhì)量大會，他都親自到場，針對每一個問題、每一個細(xì)節(jié)都詳細(xì)詢問。“質(zhì)量第一”的信念已經(jīng)烙印在他的骨子里。
俞宏福認(rèn)為，“質(zhì)量第一”是一種實(shí)踐，而絕不僅僅是一句口號。他表示，要想在海外市場與國際競爭伙伴一較高下，三一重機(jī)要繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量體系建設(shè)，多方面持續(xù)提升品質(zhì)保障能力，用無與倫比的品質(zhì)贏得客戶的真正尊敬。
正是因?yàn)檫@種品質(zhì)責(zé)任，三一重機(jī)一路披荊斬棘，在取得國內(nèi)市場占有率第一的情況下，將目光放在了國際市場。依托強(qiáng)大的國際化銷售能力和銷售網(wǎng)絡(luò)，目前，三一挖掘機(jī)已銷往北美、歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲等五大洲40多個國家。
同時，在三一重機(jī)的帶領(lǐng)下，曾經(jīng)被外資品牌擠壓在市場底層的中國挖掘機(jī)企業(yè)，如今已活躍在世界舞臺的中央，它正代表著中國新興的本土品牌力量，向世界展示“中國高端制造”的競爭力。
說起這次三一挖掘機(jī)能參與哥倫比亞救援，俞宏福感到非常自豪。“通過此次救援，加速擴(kuò)大了三一挖機(jī)在國際市場的影響力與認(rèn)知度，另外，這也反映了客戶對三一挖掘機(jī)的信任。”
“在國際市場競爭，我們優(yōu)勢明顯。”俞宏福談到，三一產(chǎn)品線豐富，能為用戶提供整體解決方案，還具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，能快速響應(yīng)用戶的個性化及區(qū)域性的要求，并具有全球化的營銷體制。這些，都是三一重機(jī)參與國際競爭的利器。“我們希望通過5年時間，為中國貢獻(xiàn)一個國際一流的挖機(jī)品牌。”
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