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但是隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一個(gè)企業(yè)如果只重視銷售，就會(huì)變成一條腿長(zhǎng)，一條腿短，就將面臨很多問(wèn)題。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)初期代理商以銷售為中心是為了生存，那么全面管理提升則是代理商做大、做強(qiáng)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然要求。而全面管理的提升主要受到內(nèi)因和外因兩個(gè)方面的推動(dòng)。內(nèi)因主要包括企業(yè)內(nèi)部管理復(fù)雜度的增加；由于成本上升，只能向管理要效益；內(nèi)部管控風(fēng)險(xiǎn)加大。外因主要包括宏觀政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)加??；供求關(guān)系變化，客戶要求越來(lái)越高；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，過(guò)度追求銷售指標(biāo)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。

了解了促動(dòng)因素之后，接下來(lái)就必須明確全面管理提升的路徑。該路徑主要包括6個(gè)方面。一是制定領(lǐng)先于市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)；二是構(gòu)建長(zhǎng)效、多點(diǎn)互補(bǔ)的盈利模式；三是打造高效組織機(jī)構(gòu)與專業(yè)人才隊(duì)伍；四是建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)施精細(xì)化管理；五是嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理與過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管控；六是塑造支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的文化體系。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)要通過(guò)優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)、改善基層執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)全面管理提升，形成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在戰(zhàn)略上領(lǐng)先市場(chǎng)，戰(zhàn)術(shù)上取勝對(duì)手，最終實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

在實(shí)現(xiàn)管理提升的過(guò)程中，需要我們注意的是，領(lǐng)導(dǎo)者必須要做好角色的轉(zhuǎn)變。首先，領(lǐng)導(dǎo)者要調(diào)整自我定位。而定位的轉(zhuǎn)變意味著責(zé)任的變化，包括對(duì)客戶、合作商、員工、社會(huì)乃至家庭等各方面都應(yīng)盡職盡責(zé)。其次，要明確經(jīng)營(yíng)方向。作為負(fù)責(zé)人應(yīng)該明晰企業(yè)的何去何從。思路不清晰，企業(yè)就會(huì)偏離目標(biāo)，下屬也將無(wú)所適從。再次，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)培養(yǎng)三大思維模式。數(shù)字思維，要懂得財(cái)務(wù)和并實(shí)現(xiàn)數(shù)字管理日常化；成果思維，以終點(diǎn)為開始，先算后做，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)向思維，從自身找原因，絕不找借口，改變不了別人就改變自己。第四，領(lǐng)導(dǎo)者要不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)能夠開拓視野、解放思想；彌補(bǔ)知識(shí)的不足；借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)并且可以更好地適應(yīng)環(huán)境變化與企業(yè)發(fā)展的需求。最后，應(yīng)該循序漸進(jìn)的發(fā)展與轉(zhuǎn)變。聚焦，堅(jiān)持既定目標(biāo)，不三心二意；務(wù)實(shí)，抓重點(diǎn)，不好高騖遠(yuǎn)、急于求成；反省，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，與時(shí)俱進(jìn)。

從金牌銷售到卓越管理，舞臺(tái)不同，責(zé)任也不同，金牌銷售已成歷史，卓越管理才是領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)未來(lái)的不懈追求。