2013-11-04 648 0
兵法中云：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”霍家意用兵法于市場，在進入市場之前對整個市場先做充分調(diào)查研究，根據(jù)自己企業(yè)情況，對現(xiàn)實市場做各項對比，找到他人的優(yōu)勢，也找準自己優(yōu)勢，取己長，補己短，取得了“夫未戰(zhàn)而廟堂勝者，得算多也。”
三年前，當人們都紛紛擠入鐵路建設行業(yè)時，他便預感到過于紅火時便是冷卻來臨的先兆，避其鋒芒，另辟蹊徑，讓鐵字頭的企業(yè)也去做房建。于是，他在依托鐵路,卻不依靠鐵路的思想指導下，先期在天津大港攬得5萬多平米經(jīng)濟適用房建設項目，這一個工程下來，他又一下攬了6個不同的小學擴建、換遷房建設、學區(qū)樓改造等工程項目，不但不用再愁攬任務，而且讓任務在前期規(guī)劃時就找上門來閑談方案。有人不解，探其秘密，他說：沒有經(jīng)驗，只想塑個好人品。
霍家意曾多次這樣思考：鐵字頭企業(yè)就一定要搞鐵字頭工程？他到是覺得，鐵字頭企業(yè)可以依托鐵路，但不能完全依靠鐵路，依托鐵路發(fā)展自己，壯大自己，向其它領域拓展，這是以防萬一，我們畢竟沒有房建公司蓋房的優(yōu)勢，也沒有公路局修路的優(yōu)勢，但我們干了，而且力爭把它干好，這才叫取其長，補己短。為此，他帶了一個小分隊去闖房建市場。他和他的工友們常常這樣講，我們不比人家房建專業(yè)隊，我們是外行，所以，我們干活要格外小心，要想法把各道程序干到最好。這時有人就說：“這不有圖紙嘛，我們按圖施工就是了。何必再有高要求？”霍家意就不這么想，他說：“人家是內(nèi)行，按圖施工就可以了，我們是外行，如果你以為你按圖施工了，可實際上你操作的效果不如人家，所以，我們的質(zhì)量就難以保障，更難以走到別人前頭。我們只能用更苛刻的要求來對待自己，才有可能被這個市場接納。”
真的，他讓所有的員工都這么想，也都這么做，在建大港油田經(jīng)濟適用房時，人家還在進場測量放線，他就開始進料了。人家開始進料，他們就進料完成了。人家剛剛挖基礎，他們負二層就完成了。他們什么都走在別人前頭。從他們的意識上并非要爭個第一名，而是他們對所有的事情必須超前想，超前做，萬一某個地方做得不夠好，再返工，還有時間。如果自己做的速度和別人一樣，萬一那一塊做得有質(zhì)量問題，稍微一返工，就會被對手遠遠甩在背后。為的只是不被別人甩掉，他們自己開辦職工夜校，每周兩節(jié)課，讓懂技術的講技術，讓懂材料的講材料，讓懂安全的人講安全，讓懂管理的人講管理，大家一起學，大家一走干，從文明施工到創(chuàng)先爭優(yōu)，有活動就參加，結果業(yè)主一年四次評比，他們?nèi)文玫谝?。從質(zhì)量到安全，從速度到文明施工，樣樣走在其它單位的前面。業(yè)主既然把任務給了他們，他們就要對人家的工程負責，所以，圖紙上的樣子并非就是他們的標準，而是他們保證工程質(zhì)量的低線。結果，業(yè)主卻給了他們太多的榮譽，給了他們更多的信任。這讓他們又驚又喜。當許多人都在為取得這意想不到成果感到自豪時，霍家意卻在思考究竟什么是市場，市場的規(guī)則又是怎樣變化的？
當企業(yè)員工都在為一天的工作疲勞而感嘆時，霍家意獨自站在工區(qū)望著正在建設的大樓沉思，當別人都早已進入夢鄉(xiāng)時，霍家意思考著不同環(huán)境中不同人各自的心態(tài)：誰都想把錢掙到自己的腰包里，可是掙錢各有各的掙法，有的人是通過偷工減料，有的人是通過方案優(yōu)化，有的人是通過縮短工期，有的人則是通過誠實可信。在市場，有人長期掙錢，占有了市場；有人短期掙錢，雖然一時發(fā)了財，但最終失掉了市場。而他是剛剛進入這個市場，只想先立足這個市場，而后站穩(wěn)這個市場，再發(fā)展這個市場，他該從何處取得入門證？思來想去，他得出兩個字：人品。這不，眼前的工作就是例證，你想到怎么把人家的工程做好，人家就給你各種榮譽和獎勵，人家就找上門來和你交朋友，有什么信息人家就主動透露給你。這個工程還沒干完，業(yè)主說：“和你們打交道真得讓人很放心。明年我們的同盛小學要擴建，大約有11000平米，你們愿意干不？”哇——這是多好的消息呀，他們怎么不愿意呢，這是他們求之不得的?？稍谌思业男睦?，兩千萬的小工程，你們這帶鐵字頭的大企業(yè)會看得上嗎？而在他們的心里，這是被人信任的獎賞，求之還怕不來，還能拒絕嗎。干！最后，這兩項工程質(zhì)量都被評為結構海河杯。這是他們的聲譽，也是業(yè)主期待的標準。
這時，霍家意又在思考，真正的市場不是你去干了什么掙得多少利潤，而是你為別人做了什么，在別人眼里你有什么讓別人可以共享的價值與分享的快樂，然后才是由這些而給自己帶來的那點讓多數(shù)人為之眼紅的鈔票。
從此，霍家意在人生理論上弄懂了一個淺顯而又不被常人理解的道理：好人品自然換得好結局。
這不，當別人都在為承攬任務著急時，太平鎮(zhèn)換遷房工程敲上門來，大港區(qū)學區(qū)樓改造工程敲上門來，鐵路專用線改造敲上門來……霍家意卻在為怎么把這些任務都干好而著急。于是，他鼓勵他的工友們都去學習，除了自己的夜校學習，有條件的送出去學習，條件好的請專家教授到企業(yè)中來上課，現(xiàn)場實景培訓，同時鼓勵大家都去考資質(zhì)，無論考上考不上，所有學習的學費統(tǒng)統(tǒng)報銷。他并不是為了讓員工們沾這一點學費光，而是想通過這樣的鼓勵讓大家養(yǎng)成愛學習，勤思考的好習慣，最終通過學習提高每個人的綜合素質(zhì)。果真，三年的培育，三年的辛勞，如今，在不經(jīng)意中企業(yè)內(nèi)發(fā)生了一種可貴的變化：那就是人人都想把工作做到最好，原因卻并非是想在市場競爭中擊敗對手，而只想在勞動中體現(xiàn)自身的人生價值。這不，濱海新區(qū)領導今年主抓一項社區(qū)服務中心建設工程，他們被邀去參建，結果把工程做成了示范項目?；▓@式工地，花園式洋房，整潔的現(xiàn)場讓人一看就感到舒心。有人說，以前的政府官員一出來，臉上都帶著氣憤，總好像誰欠的錢沒還。原因是習慣上政府機關認為自己應該很嚴肅，把房子裝成灰白黑，一種冷色調(diào)顯得莊重，時間一長人也變得臉上沒笑容了。如今要求改變工作作風，他們在裝修社區(qū)服務中心大樓時就改為暖色調(diào)，以多彩為主，讓人一進門就感到溫馨。濱海新區(qū)領導多次組織各承建單位與各局局長到現(xiàn)場參觀，領導們說：中鐵十六局建得這座社區(qū)服務中心樓就是標準，全區(qū)八個服務中心，還有六個沒有建，以后再建都要按照這個標準、這個樣式，讓人一看到這樣的樓就知道是我們社區(qū)服務中心。哇——這對霍家意他們來說是多大的安慰與獎賞。他們原來只想把工作做好，卻不想一下把工作做成了標準，做成了企業(yè)的窗口、做成了企業(yè)的形象。人們在開始信任他們的基礎上變成了對他們的尊重。尊重的不僅僅是他們的能力，更多的是他們的人格。
有一次，區(qū)里要建經(jīng)濟適用房，在設計出臺前就有人找到霍家意說：我們有個初步想法，你看看，給我們提提建議?；艏乙饨?jīng)過認真察看，直接表明自己觀點：經(jīng)濟適用房的對象是普通群眾，建設中不必要搞什么花樣兒，盡量增加使用面積，降低公攤面積，降低工程造價，去消各類造型，讓人民群眾得實惠。大家一聽覺得在理，他的話坦誠而溫和。朋友高興之下，“走，我請你喝酒。不是朋友不給我說這樣的真心話。有好多人都想怎么復雜，怎么掙錢多就讓我怎么設計，而你不一樣。”
是啊，霍家意并非不想獲得更大的效益，但是無論做什么事，都要處處體現(xiàn)人品，別人相信你，讓你拿個意見參考，你就該誠心相對，把怎么符合于人民大眾的想法傳遞給對方，這樣，也才能獲得更多人的贊譽。
不久前又有朋友找到霍家意，問其，都說你是高人，我有個設計，你也給提提意見？霍家意看后卻發(fā)表了與上次截然不同的意見。他說：南開大學要在大港建濱海學院，這是一個共公設施，具有很濃的文化氛圍與很深的文化內(nèi)含，你在設計上一定要有文化理念，創(chuàng)新的經(jīng)典文化造型，施工中也要用新的施工工藝，由此來彰顯南開大學文化內(nèi)含的深厚。該朋友一聽，說：“看來你是我的真朋友。這個方案我也讓其他人看過，他們都說好好好，沒有一個人給我講真話，只有你，是我的好朋友。到時候我會建議這項工程由你們來做，這樣你還會在建設中再創(chuàng)造，再完善我的設計。建成了，有一天人家說這個方案好，有我的功勞，也有你的功勞。”他和人們的每一次談話，都會在開懷的笑聲中結束。
霍家意在市場經(jīng)營中不是只對比企業(yè)實力，而是充分調(diào)查研究市場人性，做到“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”的道理，通過去取長補短，取得“未戰(zhàn)而廟算勝”的結果。不可謂不是一種嶄新的經(jīng)營思路可以讓更多人借鑒。
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