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　　德工裝載機營銷部根據(jù)各地市場情況不統(tǒng)一的現(xiàn)實情況，鼓勵各地經(jīng)銷商積極實行差別化的銷售策略，讓特色銷售發(fā)揮出最大能量。在河南山區(qū)客戶最大的困難是售后服務(wù)時效性問題，經(jīng)銷售商提出了“擁有德工三臺以上裝載機，就可以在工地現(xiàn)場駐專門的服務(wù)車”的承諾，車上常規(guī)服務(wù)用件一應(yīng)俱全，可以第一時間為客戶提供最為周到的服務(wù)。

　　客戶王先生已有一臺裝載機在使用，車況性能也令他滿意，現(xiàn)在礦山工作量較大，正需要添置新的設(shè)備。在得知德工的這一政策后，他立即與經(jīng)銷商簽訂了購買合同。

　　現(xiàn)在各地采用這種特色銷售讓一些經(jīng)銷商嘗到了甜頭。如河南某經(jīng)銷商銷售增長200%。其他如東北、河北、山西等地也取得不錯佳績。這為德工的市場銷售提供了有力支撐。