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國際基礎(chǔ)工程交流

中國企業(yè)赴泰國做基礎(chǔ)施工項(xiàng)目的機(jī)遇
國際基礎(chǔ)工程交流

2023年1月，基礎(chǔ)工程網(wǎng)和陸英匯國際攜手在江蘇無錫成立了“基礎(chǔ)工程網(wǎng)國際品牌服務(wù)中心”，意在結(jié)合陸英匯國際在全球的線下站點(diǎn)資源和基礎(chǔ)工程網(wǎng)在基礎(chǔ)工程行業(yè)的傳播影響力，為國內(nèi)的基礎(chǔ)工程企業(yè)提供國際行業(yè)資訊服務(wù)。今年，國內(nèi)基礎(chǔ)工程行業(yè)平淡，對(duì)外施工業(yè)務(wù)成為了大家所關(guān)注的焦點(diǎn)，但對(duì)外業(yè)務(wù)真的好做嗎？

基礎(chǔ)工程網(wǎng)雜志社社長孫金山與泰信機(jī)械董事長辛鵬合影

基礎(chǔ)工程網(wǎng)特邀陸英匯國際常駐泰國項(xiàng)目部的張鶴飛經(jīng)理，分析一下中國企業(yè)赴泰國做基礎(chǔ)工程施工項(xiàng)目的現(xiàn)狀與機(jī)遇。

陸英匯國際項(xiàng)目部經(jīng)理張鶴飛與Peter（泰國）溫州振中總經(jīng)理曹高峻對(duì)談交流

國際工程交流現(xiàn)場(chǎng)合影

01、赴泰國施工需要做熟人經(jīng)濟(jì)

國內(nèi)的基礎(chǔ)工程企業(yè)，尤其是中小基礎(chǔ)施工企業(yè)，絲毫沒有國外施工經(jīng)驗(yàn)，但想要去泰國做基礎(chǔ)施工項(xiàng)目，最開始需要做什么？

張鶴飛說，我們?cè)谕卣箛H市場(chǎng)時(shí)，非常重視與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈木o密合作。在泰國市場(chǎng)的開拓，建立在我們與泰國的客戶Peter的合作十年的基礎(chǔ)上。十年前，Peter僅僅購買了一臺(tái)我們的旋挖鉆機(jī)TYSIM。隨著泰國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步發(fā)展，Peter的業(yè)務(wù)也迅速擴(kuò)展，現(xiàn)在他已經(jīng)擁有22臺(tái)我們的旋挖鉆機(jī)。隨著時(shí)間的推移，我們的合作也逐漸從簡單的設(shè)備購買擴(kuò)展到了全方位的深度合作，包括技術(shù)支持、項(xiàng)目管理等多方面的合作。這種長期的合作關(guān)系不僅僅是商業(yè)上的，更像是朋友間的信任和默契，這也為我們?cè)谔﹪袌?chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

02、赴泰國施工需要做好艱苦準(zhǔn)備

泰國雖然距離中國很近，但畢竟是國外，文化政策與地理環(huán)境等不盡相同，所以泰國工程的施工難度到底大不大？

張鶴飛說，泰國的市場(chǎng)發(fā)展雖然不及我們國家那么快，但他們?cè)谑┕す芸厣蠀s有著非常嚴(yán)格的要求。比如：在我們現(xiàn)在的一個(gè)土壤攪拌工地，核心參數(shù)如壓力、流量、轉(zhuǎn)速、提拔速度等，都必須嚴(yán)格控制在指定范圍內(nèi)。這些參數(shù)的嚴(yán)格要求意味著我們需要進(jìn)行多次反復(fù)調(diào)試，才能滿足總包方的嚴(yán)格要求。盡管這些嚴(yán)格的要求給我們的前期工作帶來了不小的挑戰(zhàn)，但也迫使我們不斷優(yōu)化和改進(jìn)技術(shù)，為今后的項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢哉f，這些挑戰(zhàn)不僅提升了我們的技術(shù)能力，也增強(qiáng)了我們應(yīng)對(duì)復(fù)雜項(xiàng)目的信心。當(dāng)然，其余的飲食不同，氣候炎熱，四周遍布蚊蟲毒蛇等，也應(yīng)當(dāng)極度注意。

泰國施工場(chǎng)景

03、赴泰國施工需要做長期規(guī)劃
那么，泰國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)機(jī)遇，是不是曇花一現(xiàn)呢？也就是說，能不能長期干？

張鶴飛說，從整體上看，泰國市場(chǎng)的規(guī)模相對(duì)較小，但近年來，隨著泰國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)，施工項(xiàng)目和設(shè)備需求正在穩(wěn)步增長。我們觀察到，如果能夠合理地進(jìn)行市場(chǎng)布局和策略調(diào)整，泰國市場(chǎng)是非常值得深耕的區(qū)域。尤其是當(dāng)前，泰國政府在大力推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這給我們帶來了很多機(jī)遇。我們相信，通過長期的投入和耐心的市場(chǎng)耕耘，泰國市場(chǎng)會(huì)為我們帶來可觀的回報(bào)。

技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)交流

04、赴泰國施工需要合作共贏

安全和信任永遠(yuǎn)是**保障，如果真的做泰國基礎(chǔ)施工項(xiàng)目，有沒有一個(gè)最適合的合作模式？

張鶴飛說，我們的合作模式建立在充分信任和深度合作的基礎(chǔ)上。具體來說，由Peter負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)承接和市場(chǎng)開拓，而我們陸英匯國際則提供全面的技術(shù)支持和勞務(wù)服務(wù)。這樣的合作模式不僅發(fā)揮了雙方的優(yōu)勢(shì)，也確保了項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在盈利方面，我們采用按比例分成的方式，確保雙方都能從合作中獲得合理的收益。這種合作模式不僅提升了彼此的信任，也為雙方的長期合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

05、赴泰國施工需要充滿信心

要是想以泰國為基礎(chǔ)，繼而爭(zhēng)取整個(gè)東南亞的基礎(chǔ)施工業(yè)務(wù)，有沒有這個(gè)可能？

張鶴飛說，泰國與中國有一個(gè)小時(shí)的時(shí)差，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)整體上也比我們國家落后不少，很多施工設(shè)備依然是日本或歐洲的二手甚至三手設(shè)備，有些設(shè)備的使用年限甚至超過了三十年。當(dāng)前，有一大批老舊設(shè)備急需更新，而我們國家生產(chǎn)的設(shè)備以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱，在東南亞市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，隨著東南亞各國對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷投入，市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量、性價(jià)比高的設(shè)備需求將會(huì)持續(xù)增長。因此，我對(duì)東南亞市場(chǎng)充滿信心和期待，相信這里將會(huì)是我們未來重要的增長區(qū)域。

機(jī)械運(yùn)作現(xiàn)場(chǎng)

勇敢闖世界，用創(chuàng)新和決心幫助基礎(chǔ)工程企業(yè)鑄就成功，這是基礎(chǔ)工程網(wǎng)國際品牌中心成立時(shí)候的目標(biāo)和愿景。此次連線交流，通過陸英匯國際張鶴飛的分享，讓我們對(duì)泰國和東南亞市場(chǎng)的努力和成就有了更加深入的了解。

我們基礎(chǔ)工程品牌服務(wù)中心也會(huì)在接下來的日子里，與全球各地的伙伴們連線訪談，將更多的基礎(chǔ)工程資訊與所有的企業(yè)分享。期待更多的基礎(chǔ)工程行業(yè)人來到江蘇無錫基礎(chǔ)工程行業(yè)服務(wù)中心暢談行業(yè)資訊，在未來能與更多伙伴攜手，共同開拓和發(fā)展國際基礎(chǔ)工程行業(yè)市場(chǎng)，取得更大成功。