亚洲成AV美人妻在线|麻豆网站在线在线观看|在线观看视频cao|国产精品黄片观看视频|婷婷免费AV视频专区第一页|亚洲免费作爱视频|中国性生活黄色视频|AV亚洲成人在线|日韩黄色A片免费看|岛国三级av哪里看

　　一、制造商后債權(quán)管理的出現(xiàn)

　　工程機械行業(yè)代理商銷售模式，導致債權(quán)管理的最直接承擔方應當是代理商，代理商手中掌握著客戶的各類資料，對客戶的債權(quán)數(shù)據(jù)的掌握也是最為全面，也有著專門從事債權(quán)管理的部門與人員，有著一整套系列的債權(quán)管理監(jiān)控與催收的制度與流程；而制造商，受到與代理商之間利益關系的影響，對債權(quán)數(shù)據(jù)及資料的掌握因各個品牌管理不同而存在差異，但絕大部分無法觸及代理商這塊最為敏感的區(qū)域。

　　因此債權(quán)管理，無論是從法律關系上的主體而言，還是實際運作過程中，大多只定位于代理商的工作范圍，而制造商只能在外圍進行規(guī)范和監(jiān)控。天下沒有不散的筵席，一旦雙方散伙，解除代理關系，對于制造商而言，就有了后債權(quán)管理。

　　二、后債權(quán)管理的重要意義

　　1.提高制造商對后債權(quán)管理的重視程度

　　我們（中安德信）首次提出“后債權(quán)管理”的概念，就是希望通過對后債權(quán)管理的項目定義，可以將后債權(quán)管理列入公司的項目管理序列或者是業(yè)務功能板塊之中，將有力提升后債權(quán)管理的地位，可獲得制造商的合理資源分配，這不僅是項目本身的及跨部門、跨專業(yè)、跨機構(gòu)的屬性要求，也是項目的技術(shù)性需要。

　　2.約束原代理商的不良行為

　　當下債權(quán)管理形勢逼人，不少代理商由于財務狀況、業(yè)務困境、人心渙散等因素，紛紛以各種形式退出了市場，有的不良代理商甚至是不告而別，留下一堆爛攤子走得無影無蹤，有的惡意轉(zhuǎn)移債權(quán)，剝離或者私自轉(zhuǎn)移優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，剩下的呆賬、壞賬交由制造商處理，這些迎面而來的后債權(quán)管理日益嚴峻。

　　后債權(quán)管理的必要工作，就是理順制造商與代理商的法律關系，通過強有力的法律手段，約束代理商全過程的經(jīng)營行為，重點覆蓋由于各類原因引發(fā)的解除雙方代理協(xié)議時代理商應承擔的義務，有效防范代理商成甩手掌柜、拍屁股走人的局面。

　　3.最大化降低制造商的損失

　　兄弟散伙，兩敗俱傷，但有時又是沒有辦法的辦法。如何降低大兄弟（制造商）的損失，同時兄弟二人有一個公平的分配方案，好合好散；即便兄弟反目成仇，那么對于制造商而言，如何通過有效的法律途徑，設計綜合的解決方案來實現(xiàn)最大化減低損失的目標？

　　4.理順原代理市場，以利于新代理關系的建立

　　對于新的代理商，誰都不愿意接手不清不楚的市場。

　　打掃干凈市場，整理好債權(quán)數(shù)據(jù)，理清轉(zhuǎn)換法律關系，設計對新代理商的一攬子接手的協(xié)議方案，杜絕原代理商留下的法律漏洞與隱患等等，都是后債權(quán)管理的重要工作，該項工作的扎實推進，掃除了有意接手的新代理商顧慮，極為有利于尋找更為合適的新代理商。