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8月17日，全國旋挖鉆機行業(yè)圓桌會議在青島召開，中國工程機械工業(yè)協(xié)會樁工機械分會秘書長黃志明，副秘書長郭傳新等分會領導，以及全國旋挖鉆機主機企業(yè)總經(jīng)理及有關負責人等參加會議。基礎工程雜志社記者應邀與會，中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長尹曉荔出席圓桌會議并講話。

這次會議的主要內(nèi)容是：工程機械行業(yè)近兩年發(fā)展狀況及今后發(fā)展趨勢分析，旋挖鉆機行業(yè)近兩年發(fā)展狀況及今后發(fā)展趨勢分析，以及信用銷售模式下行業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營風險控制方式探討等。　

中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長尹曉荔、
中國工程機械工業(yè)協(xié)會樁工機械分會副秘書長郭傳新

中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長尹曉荔在會上簡要分析了工程機械行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。她說，2012年工程機械全行業(yè)收入是5626個億，工程機械行業(yè)十年內(nèi)收入增加了十倍。2012年進出口貿(mào)易總額243.12億美元。工程機械在十年間取得了跨越性的發(fā)展。但隨著國家經(jīng)濟發(fā)展步伐穩(wěn)中求進的調(diào)整，行業(yè)從高度增長轉(zhuǎn)入平穩(wěn)調(diào)整期，問題也凸現(xiàn)出來。據(jù)協(xié)會統(tǒng)計的八大類主要產(chǎn)品，2013年與去年相比全面下滑，最為嚴重的是挖掘機械，路面機械里面的壓路機有30%的下滑。國內(nèi)實際使用工程機械的金額是在下降的，全社會固定使用工程機械的也在下降。因此，我們要認清這個形勢，以前的模式已經(jīng)不適應了，要把質(zhì)量放在第一位，行業(yè)要調(diào)整為最好的模式。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會樁工機械分會秘書長黃志明，副秘書長郭傳新等分會領導分別在會上講話，全國旋挖鉆機主機企業(yè)的負責人等也從企業(yè)角度各自發(fā)了言。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會樁工機械分會秘書長黃志明
         

會議全面分析了2013年上半年樁工機械行業(yè)面臨的形勢。指出一季度樁工銷量延續(xù)了去年四季度的回暖趨勢，進入下半年后，市場預期是平穩(wěn)的，未來出口會有所上漲，會激發(fā)市場的活力，市場仍然有良好的發(fā)展前景，總體競爭力會快速的提升，建議行業(yè)在未來發(fā)展中要面對現(xiàn)實，認清形勢，形成共識。今后發(fā)展的關鍵問題還是要以變革調(diào)整為重心，以價值為競爭體系，盡快改變傳統(tǒng)的模式，跟上時代腳步，有創(chuàng)新的精神，推進先進技術與信息技術的整合。逐漸建立起技術創(chuàng)新體制，依托高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，促進各個企業(yè)加強特色化經(jīng)營，提高企業(yè)競爭力。

圍繞旋挖鉆機行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，會議認為：目前國內(nèi)旋挖鉆機行業(yè)市場集中度很高，三一、徐工、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工等占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額。旋挖鉆行業(yè)告別持續(xù)多年的單邊上揚局面，一度停滯擴張的市場空間加上不斷升級的市場競爭，令不少企業(yè)感受到前所未有的壓力。旋挖鉆機行業(yè)專業(yè)性要求非常高，買方相對集中，個性化需求大，同時與施工緊密結合，這對企業(yè)的銷售提出了很高的要求。為了成功實現(xiàn)銷售，越來越多的企業(yè)開始變革營銷手段，加大服務營銷、技術性營銷力度，將重心轉(zhuǎn)向全面滿足客戶需求，通過幫助客戶掌握產(chǎn)品使用方法、施工工法，幫助客戶順利完成工程等種種手段提升客戶滿意度來實現(xiàn)銷售并回款。為了爭奪客戶，行業(yè)普遍存在融資租賃等分期付款方式，這種銷售模式也讓一些不良客戶投機鉆營，回款難往往對企業(yè)資金鏈造成很大壓力。旋挖鉆機的很多關鍵元器件、特殊原材料被國外少數(shù)企業(yè)技術壟斷，進口依賴性很大，更占據(jù)了相當比例的產(chǎn)品成本。在基礎部件價格持續(xù)上漲、企業(yè)利潤持續(xù)降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展過程中面臨的重要課題。

針對當前旋挖鉆機信用銷售模式下行業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營風險控制方式問題，會議也進行了廣泛深入地探討。大家就如何引導下游行業(yè)變“低門檻投資獲利”為“專業(yè)化施工并獲利”、如何運用行業(yè)整體力量清除垃圾用戶、怎樣提高惡意欠款用戶的“違約成本”以及同金融部門聯(lián)手建立客戶“信用記錄”等方面所應采取的措施達成了共識，為下一步行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營風險的有效控制提供了應對策略。

參會主機企業(yè)負責人

   
會議合影

會議最后對旋挖鉆機行業(yè)發(fā)展前景作了展望。與會人員充滿信心，認為旋鉆機在未來相當長時間內(nèi)仍為主要的樁工機械產(chǎn)品，其性能優(yōu)勢被替代的威脅低。尤其在樁徑大、鉆孔深的樁工程中，旋挖鉆機的優(yōu)勢明顯。其性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎工程中已成為首選設備。國際形勢也是如此：在灌注樁鉆機設備中，旋挖鉆機占到三分之二，可見旋挖鉆在國內(nèi)外工程施工中有著廣闊的用武之地。今后在國家城鎮(zhèn)化進程持續(xù)快速推進，基建、地產(chǎn)投資反彈和政府對西部地區(qū)基礎設施建設的加速，包括交通、水利、城市建設、資源開發(fā)等在內(nèi)的開發(fā)項目如火如茶地展開的大環(huán)境下，旋挖鉆機銷售市場前景會更好。面對廣闊的市場空間，國內(nèi)旋挖鉆機生產(chǎn)企業(yè)有必要進行整合升級，致力于追求技術進步，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，共同推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（責任編輯：吳越）