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    后市場建立有利于代理商的良性發(fā)展

    新機(jī)銷售作為代理商的最主要盈利來源與其生存和發(fā)展息息相關(guān)，因此銷售向來是代理商的“心頭肉”，但是目前在可預(yù)見的時(shí)期里新機(jī)銷售很難再重現(xiàn)過去的輝煌，并且代理商將雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)也開始顯露出來，所以挖掘利用工程機(jī)械的后市場，(我國工程機(jī)械市場保有量以達(dá)500萬臺(tái))可能將會(huì)是未來代理商能否持續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵，然而現(xiàn)在代理商想要增加后市場盈利卻也是困難重重。

    首先，要經(jīng)營后市場就離不開專業(yè)的維修的服務(wù)和配件銷售，而近幾年隨著市場中工程機(jī)械的增多競爭變得日趨激烈，例如社會(huì)上私人修理廠、配件商店和個(gè)人修理(一般1-3人沒有固定地點(diǎn)，電話聯(lián)系現(xiàn)場修理)也是遍地開花。

    此外，由于生存空間的萎縮和管理體系不夠完善，工程機(jī)械行業(yè)的后市場惡性競爭不斷，這對(duì)于代理商而言極為不利，甚至將很多較大型代理商的后市場發(fā)展拖入窘境。