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　　2013年1-5月，中國挖掘機(jī)行業(yè)以納入統(tǒng)計(jì)的主要29家企業(yè)為依據(jù)，共計(jì)銷售60626臺(tái)(含出口)，同比上年下滑13.8%。繼2012年挖掘機(jī)行業(yè)持續(xù)走低，2013年前5個(gè)月中國挖掘機(jī)行業(yè)仍然處于低位運(yùn)行。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，2013年1-5月，中國挖掘機(jī)行業(yè)銷量前20名中，除山重建機(jī)有微小的增長外，其它企業(yè)與上年同期相比均為清一色的下滑。其中三一銷售8859臺(tái)，小松銷售4821臺(tái)，銷量即便位居行業(yè)前兩位，但也出現(xiàn)較大幅度下滑，同比下滑幅度分別為15.9%和22.6%。然而，與全線下滑形勢(shì)形不同，卡特彼勒銷售4771臺(tái)，同比卻增長14.8%，首次躋身中國挖掘機(jī)銷售前三強(qiáng)。

　　2013年前5個(gè)月，山重建機(jī)增長4個(gè)百分點(diǎn)，同比基本屬于持平。唯有卡特彼勒實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。在29家代表性企業(yè)幾乎全軍覆沒的形勢(shì)下，卡特彼勒何以呈現(xiàn)較大增長?這不能不耐人尋味。

　　對(duì)于2013年前5個(gè)月中國挖掘機(jī)銷售的“卡特彼勒”現(xiàn)象，有分析認(rèn)為是卡特彼勒在持續(xù)加大對(duì)中國市場(chǎng)的投入，可光說這么一個(gè)觀點(diǎn)很難令人信服的。在如今工程機(jī)械已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的狀況下，加大投入要看投在什么地方，如果投在產(chǎn)品技術(shù)與性能的開發(fā)上，那沒得說，若是僅投在定型的一般產(chǎn)品的生產(chǎn)上，就實(shí)難成為其銷售增長的根據(jù)。因?yàn)槿绻皇菗屖之a(chǎn)品，用戶不認(rèn)可，就意味著你投的越多就賠得越多。為此，基礎(chǔ)工程網(wǎng)記者對(duì)此進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查中感到，卡特彼勒主要得益于以下幾個(gè)方面的因素。

　　一是重視產(chǎn)品研發(fā) 突出技術(shù)創(chuàng)新?？ㄌ乇死帐且粋€(gè)高度重視研發(fā)的企業(yè)，研發(fā)范圍涵蓋很廣，其中國研發(fā)中心擁有全國最先進(jìn)、也是工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)虛擬仿真實(shí)驗(yàn)室。截止2013年4月，卡特彼勒中國研發(fā)中心目前已擁有近千名員工，包括40多位外籍專家，專注于研發(fā)和創(chuàng)新，是卡特彼勒制勝的前提。

　　二是圍繞客戶需求，推出全新產(chǎn)品。在卡特彼勒的業(yè)務(wù)模式當(dāng)中，有一條很重要，就是注重培養(yǎng)本地技術(shù)人才和本地管理人才，在研發(fā)這一塊更是如此。他們要培養(yǎng)的人才必須有全新的理念，能開發(fā)出全新的產(chǎn)品。其產(chǎn)品既先進(jìn)又頗具個(gè)性化特點(diǎn)，符合中國客戶乃至全球客戶的需要?？ㄌ乇死論碛蟹浅：玫闹袊约叭驑I(yè)務(wù)模式，產(chǎn)品性能優(yōu)并針對(duì)性強(qiáng)，非常對(duì)客戶口味，這是卡特彼勒制勝的根本。

　　三是著眼整個(gè)市場(chǎng)，定位發(fā)展方向。未來整個(gè)工程機(jī)械領(lǐng)域，主要發(fā)展方向可以分兩塊：即市場(chǎng)發(fā)展角度與技術(shù)發(fā)展層面。從市場(chǎng)來看, 不管近期的行業(yè)狀況怎樣，卡特彼勒對(duì)中國和世界市場(chǎng)一直非常有信心。因?yàn)槿蚨荚谶M(jìn)行城鎮(zhèn)化，進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，拉動(dòng)力會(huì)很大。中國市場(chǎng)雖然近期進(jìn)行了一些理性的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)增速放緩，工程機(jī)械行業(yè)隨之也在理性調(diào)整，發(fā)展速度也在放緩。但從長遠(yuǎn)來說潛力依然很大，機(jī)遇多多。從技術(shù)發(fā)展層面，卡特彼勒制定有中國及全球的研發(fā)和營銷戰(zhàn)略，而且內(nèi)容、方向及措施非常明確具體。

　　正是不斷研發(fā)并推出適合中國用戶需求的新產(chǎn)品、同時(shí)在市場(chǎng)推廣、營銷策略上有自己獨(dú)特的體系與方式等一系列得力措施，才使得卡特彼勒2013年前5個(gè)月的挖掘機(jī)銷售在低迷形勢(shì)下出現(xiàn)不降反升，這值得中國廣大工程機(jī)械企業(yè)、特別是一些靠吃關(guān)系戶飯、憑老經(jīng)驗(yàn)生存的企業(yè)深入總結(jié)與反思。

　　責(zé)任編輯：吳越