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中國(guó)機(jī)械制造企業(yè)搶灘美國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇

2017-03-14 569 0

    3月12日閉幕的美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際工程機(jī)械展,可以看成是中國(guó)重型裝備企業(yè)拼搶特朗普萬(wàn)億美元基建投資的一場(chǎng)熱身賽,以徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、山推、國(guó)機(jī)重工等為代表的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè),成為本次展會(huì)上一道靚麗的風(fēng)景。

 上月末,美國(guó)總統(tǒng)特朗普在國(guó)會(huì)發(fā)表上任后的首次演講,呼吁國(guó)會(huì)支持萬(wàn)億美元基建計(jì)劃,以帶動(dòng)社會(huì)就業(yè),刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

 而工程機(jī)械素有基建“開(kāi)路先鋒”之稱(chēng),基建投資與工程機(jī)械企業(yè)特別是重裝設(shè)備企業(yè)密切相關(guān)。美國(guó)雖有全球最牛的工程機(jī)械企業(yè)卡特彼勒,但光憑美國(guó)自身的工程機(jī)械力量,無(wú)法承載萬(wàn)億美元基建,必須依靠外來(lái)力量。這就為中國(guó)機(jī)械制造企業(yè)提供了搶灘美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇。

 但是,中式推土機(jī)不是說(shuō)開(kāi)就能開(kāi)進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)的,眼下還面臨著很大的不確定性,若干障礙恰似煙波浩渺的太平洋阻隔,中國(guó)制造要作好充分應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。

 首先是美國(guó)貿(mào)易政策的歧視性障礙。特朗普競(jìng)選時(shí),主張貿(mào)易保護(hù),并對(duì)中國(guó)產(chǎn)品征收重稅。他上任后雖暫時(shí)還未放大招,但“未成曲調(diào)先有情”。3月9日,美國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)威爾伯·羅斯表示,幾十年來(lái),美國(guó)一直處在一場(chǎng)貿(mào)易沖突中,而到了現(xiàn)在美國(guó)才開(kāi)始決定反擊。話中有話,弦外之音十分明白。

 報(bào)道稱(chēng),中國(guó)是世界上最大的商品貿(mào)易國(guó)。在美國(guó)的貿(mào)易逆差中,中國(guó)占了其中近3500億美元,約占美國(guó)貿(mào)易逆差的一半。

 在這樣的情勢(shì)下,遵循“美國(guó)優(yōu)先”的原則,萬(wàn)億美元基建投資至少在開(kāi)始階段很可能沒(méi)有中國(guó)的份。

 不過(guò),中國(guó)重裝企業(yè)也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。早在20年前,徐工集團(tuán)和美國(guó)當(dāng)?shù)氐囊患夜境闪⒘撕腺Y公司,第一次真正實(shí)現(xiàn)批量性的銷(xiāo)售并建立合作,成為了中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)最早接觸美國(guó)市場(chǎng)并對(duì)美國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的制造商,在美國(guó)一戰(zhàn)成名。同樣的思路,通過(guò)合資的方式,中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)完全有可能“曲線”進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

 其次是全球同行的競(jìng)爭(zhēng)性障礙。平心而論,盡管中國(guó)工程機(jī)械的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額都穩(wěn)居世界第一,出口額從2001年15.6億美元增長(zhǎng)到2016年的125億美元,15年間增長(zhǎng)了729%,但我們的市場(chǎng)還是以發(fā)展中國(guó)家為主;在歐美市場(chǎng)上,中國(guó)工程機(jī)械還是小弟弟,性?xún)r(jià)比依舊是中國(guó)產(chǎn)品僅有的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
   但是,辦法總比困難多,第三方產(chǎn)能合作可讓中國(guó)重裝企業(yè)有機(jī)會(huì)打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)重裝企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,通過(guò)與歐洲同行在第三方合作,消化過(guò)剩產(chǎn)能,為中國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效,推動(dòng)形成優(yōu)進(jìn)優(yōu)出的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新格局。

2015年6月,我國(guó)與法國(guó)在重裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域達(dá)成在拉美市場(chǎng)開(kāi)展第三方合作的協(xié)議,法方支持兩國(guó)企業(yè)以合資、合作等形式,在能源、環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域開(kāi)展三方合作。早在當(dāng)年1月,中廣核與法國(guó)電力公司EDF就簽定協(xié)議,共同開(kāi)拓第三方市場(chǎng),而這里的“第三方市場(chǎng)”指的是英國(guó)核電,并非傳統(tǒng)意義上的法國(guó)“后院”非洲。

有了這些良好的開(kāi)端,相信中國(guó)重裝企業(yè)也會(huì)聯(lián)手歐洲同行比如瑞典沃爾沃建筑設(shè)備、德國(guó)利勃海爾、法國(guó)曼尼通等,瞄準(zhǔn)美國(guó)萬(wàn)億基建投資這塊“大餅”,躋身美國(guó)市場(chǎng)。
   再次是本身尚有軟肋的技術(shù)性障礙。從技術(shù)層面上說(shuō),中國(guó)重裝企業(yè)要想打入美國(guó)市場(chǎng),必須克服技術(shù)性障礙,目前有三塊軟肋。一是符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量認(rèn)證的品牌產(chǎn)品尚少,二是銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還很不健全,三是在美國(guó)的本土化生產(chǎn)還很薄弱。

中國(guó)重裝企業(yè)要想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),首先必須拿到符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量認(rèn)證的通行證。徐工集團(tuán)、三一重工等中國(guó)重裝龍頭企業(yè)已在美國(guó)設(shè)立了研發(fā)中心。但在高端市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度,中國(guó)重裝產(chǎn)品還大大低于國(guó)際重裝巨頭。為增強(qiáng)對(duì)美國(guó)用戶(hù)的吸引力,中國(guó)重裝企業(yè)可在一些細(xì)分市場(chǎng)上精耕細(xì)作,在零部件上取得突破,然后再在整套設(shè)備上推進(jìn)。

在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)層面,中國(guó)各企業(yè)試圖通過(guò)與美國(guó)代理商或者分銷(xiāo)商合作,不斷加大在美銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度,拓寬銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。早在2014年徐工集團(tuán)在紐約和奧蘭多建立了兩大備件中心。
   而在美國(guó)設(shè)廠,實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn),三一重工早在2011年在佐治亞州設(shè)廠生產(chǎn),如今正準(zhǔn)備繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
  總之,特朗普萬(wàn)億美元投資計(jì)劃是一塊“大餅”,中國(guó)重裝企業(yè)究竟能拼搶到多少份額,不確定性還很大。是希望還是失望,全憑中國(guó)企業(yè)的運(yùn)氣、智慧和能耐。

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