亚洲成AV美人妻在线|麻豆网站在线在线观看|在线观看视频cao|国产精品黄片观看视频|婷婷免费AV视频专区第一页|亚洲免费作爱视频|中国性生活黄色视频|AV亚洲成人在线|日韩黄色A片免费看|岛国三级av哪里看

８月中旬，全國旋挖鉆機(jī)行業(yè)在青島召開圓桌會議，其中一個重要議題，就是探討信用銷售模式下行業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險控制方式問題。圍繞這個問題，會議進(jìn)行了廣泛深入地探討，就如何引導(dǎo)下游行業(yè)變“低門檻投資獲利”為“專業(yè)化施工并獲利”、如何運(yùn)用行業(yè)整體力量清除垃圾用戶、怎樣提高惡意欠款用戶的“違約成本”等方面所應(yīng)采取的措施達(dá)成了共識，從而為行業(yè)解決這方面的問題提供了對策參考。　

當(dāng)前，工程機(jī)械信用銷售確實面臨諸多問題，無形中又給連續(xù)兩年多低迷的行業(yè)增加了經(jīng)營壓力。為應(yīng)對融資租賃出現(xiàn)的問題，各企業(yè)紛紛采取措施，如徐工就實行了停止信用銷售模式。但徐工這樣的龍頭企業(yè)腰大氣粗，在大環(huán)境收緊的情況下，中小型企業(yè)若這么干，恐怕大都受不了。所以不分青紅皂白地切一刀想完全取消信用銷售，對抗風(fēng)險能力差的企業(yè)是不行的，為此，基礎(chǔ)工程網(wǎng)記者認(rèn)為，信用銷售主要是個債權(quán)管理問題，因此，應(yīng)對工程機(jī)械融資租賃的債權(quán)管理，應(yīng)切實做到以下“三要”：

一要深入認(rèn)清銷售實質(zhì) 

銷售的實質(zhì)是賣出設(shè)備并實現(xiàn)回款。對于這個問題，相信業(yè)界都知道。然而，就是這么一個只有兩層含義的簡單問題，在做的過程中，當(dāng)事者多是“重銷售、輕回款”。如果看不到銷售是以實現(xiàn)回款為目的，最終回不了款，給企業(yè)帶來的就是壞賬，這樣的銷售越多，就會越讓企業(yè)遭殃?，F(xiàn)在，有些工程機(jī)械廠商單純地為銷售而銷售產(chǎn)生一種很不好的現(xiàn)象，就是似乎不清楚銷售實質(zhì)，對客戶許諾種種條件，描繪美好藍(lán)圖，給予極低的政策，有的以至大力誘導(dǎo)客戶盲目進(jìn)入，導(dǎo)致一些客戶頭腦發(fā)熱，對行業(yè)形勢及市場需求作出誤判，結(jié)果貽害雙方。所以，銷售的落腳點是回款，有效實現(xiàn)回款，不僅僅是對客戶負(fù)責(zé)，更重要的是工程機(jī)械廠商自身負(fù)責(zé)，只有如期實現(xiàn)回款的銷售方是真正的銷售，因而才能避免后期危機(jī)，

二要切實調(diào)整客戶關(guān)系

重新調(diào)整客戶關(guān)系就是要對客戶進(jìn)行認(rèn)真地辯析，按信用情況區(qū)別對待。在信用銷售時代，客戶關(guān)系管理是一個重大的課題。至今，有很多廠商熱衷于和大客戶合作。事實是，購買設(shè)備數(shù)量及價值量大的客戶不一定是給企業(yè)帶來豐厚實惠的大客戶，關(guān)鍵是誠不誠信。有的客戶很講信用，有的就不是這樣，利用各種手段玩花招，有的甚至就是赤裸的惡意客戶。這類客戶理由總是很多，常吊人胃口，有的為了債權(quán)管理上得到特殊照顧，跟你稱朋友，道兄弟，這就需要清醒對待。朋友兄弟與債權(quán)債務(wù)是兩碼事，決不能混為一談。若將二者混為一談，勢必上當(dāng)影響經(jīng)營。其實，有些客戶的逾期習(xí)慣是由債權(quán)人這種致命的弱點養(yǎng)成或造成的，債權(quán)人一次次的忽視和讓步，使不良者變成習(xí)慣性的逾期客戶，而當(dāng)逾期達(dá)到一定金額成為問題時，就會突破道德底線。因為欠款多了，會導(dǎo)致一些人因利忘義。因而，重新調(diào)整客戶關(guān)系就是要根據(jù)客戶一慣的信用表現(xiàn)建立 “客戶信用”記錄，與有關(guān)方合作共同有效抵制不良以至惡意用戶。

三要果斷處理債權(quán)風(fēng)險

信用銷售引發(fā)的債權(quán)風(fēng)險并不可怕，真正可怕的是不將風(fēng)險當(dāng)一回事，麻痹大意，措施不力，將原本可控的風(fēng)險不斷擴(kuò)大，最后弄到無法收拾。因而，企業(yè)對于債權(quán)風(fēng)險管理要堅持準(zhǔn)確、迅速、有效的方針。準(zhǔn)確是前提，迅速是關(guān)鍵，有效是目的。準(zhǔn)確要求對債權(quán)風(fēng)險判斷精準(zhǔn)，迅速是動作要快，快刀斬亂麻，有效是結(jié)果要做到解決問題。對于客戶故意性違約以及其他嚴(yán)重的潛在風(fēng)險，債權(quán)管理工作一定不能含糊，不可猶豫，要目標(biāo)堅定，措施到位，推進(jìn)迅速，化解風(fēng)險。特別是一些惡意拖欠租金、在區(qū)域市場內(nèi)造成嚴(yán)重影響的用戶，債權(quán)管理工作一定要以效果為宗旨，因為此時不單單是解決某個逾期的問題，而更是為了確立契約的嚴(yán)肅性，凈化整個市場秩序。

工程機(jī)械融資租賃債權(quán)管理上述“三要”只是就其基本的方面而言，實際方法應(yīng)該會更多更具體。然而不論采取什么方法，有一點需要清楚，這就是信用不良資產(chǎn)會隨著時間的推移而貶值，就像一根冰棍，你拿在手里的時間越長，其融化也就越快，最后所剩也就越少，這就是資產(chǎn)管理的“冰棍效應(yīng)”。“冰棍效應(yīng)”對一些頭腦仍不清醒的廠商無疑是重要警示。

責(zé)任編輯：吳越