2013-01-29 608 0
2012年，留給中國工程機械行業(yè)的除了糾結(jié)和考驗之外，還有日漸龐大的二手工程機械庫存。
二手設(shè)備不僅承接工程機械融資租賃和再制造兩大業(yè)務(wù)，而且也關(guān)系著廠家和代理商的現(xiàn)金流、經(jīng)營風(fēng)險以及持續(xù)的盈利能力，無論從效益還是環(huán)保的角度看，二手工程機械的處置已經(jīng)成了行業(yè)亟待解決的難題之一。那么在2013年，滯留在廠家或代理商手中的二手工程機械將何去何從？二手設(shè)備交易環(huán)節(jié)遇到的評估、稅務(wù)、融資、售后等難題是否能夠得到解決？第三方平臺能夠借此機會發(fā)展壯大？中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)開年特稿——猜想2013系列第一篇《二手工程機械市場何去何從》，讓我們共同探討。
猜想一：市場能否走向正規(guī)？
據(jù)21-sun記者了解，截止2011年底，國內(nèi)主要工程機械產(chǎn)品保有量達到504萬～547萬臺，其中液壓挖掘機121.2萬～131.3萬臺，裝載機151.4萬臺～164.1萬臺。雖然普遍觀點認為設(shè)備的大修及更換周期在5～8年，但近兩年隨著工程量的不景氣以及各廠家開展的以舊換新業(yè)務(wù)，大量2～3年的“低齡”設(shè)備也開始進入流通領(lǐng)域；在2009～2010年間涌入行業(yè)的客戶，其按揭及融資租賃方式購買的設(shè)備也將于2013年左右“上岸”，面臨大量拋售的可能；另外一個比較可靠的數(shù)字來自海關(guān)統(tǒng)計，2011年有3萬余臺二工程機械設(shè)備流入中國；再加上各種債務(wù)機和債權(quán)機，雖然二手工程機械的具體數(shù)字缺乏詳細統(tǒng)計，但數(shù)量和規(guī)模卻應(yīng)該相當“可觀”。
二手工程機械規(guī)?？捎^
二手工程機械放在廠家和代理商手里是燙手山芋，放在客戶手里卻可以變成財富。然而縱觀中國二手機交易市場，雖然經(jīng)過幾年培育，卻依然充斥著交易信息不對稱、產(chǎn)權(quán)不清晰、品質(zhì)無保障、缺乏必要的融資信貸支持、缺乏有公信力的鑒定評估機構(gòu)以及必要的售后服務(wù)體系等諸多現(xiàn)實問題。特別是在工程機械“黃金十年”的最后階段，為了將市場占有率擴張到極致，新機業(yè)務(wù)的融資租賃和置換政策幾乎將二手機的生存空間擠壓到極限，二手機交易市場不僅沒有發(fā)展壯大，反而日漸萎縮、陷入混亂。
日前，21-sun記者走訪中發(fā)現(xiàn)，即使是在改裝技術(shù)較好的深圳市場，經(jīng)過翻新的機器最多只能勉強維持一年半載，諸如漏油等各種小毛病就會層出不窮地冒出來，更何況目前中國缺乏像發(fā)動機、液壓系統(tǒng)等核心部件的再制造能力，二手機的質(zhì)量難以得到信任。
如今，隨著行業(yè)逐漸向理性恢復(fù)，各種不符合市場規(guī)律的促銷政策也正在調(diào)整，二手工程機械市場似乎可以得到一絲喘息之機。但稅收、評估、第三方配套缺失以及交易地點分散等種種局限，能否在2013年實現(xiàn)突破，我們將和您一起關(guān)注。
猜想二：誰將成為主角？
如果借鑒國外的先進模式，可以看到世界兩大工程機械巨頭卡特彼勒和小松均有非常成熟的二手機銷售及再制造體系。比如，卡特彼勒目前在全球8個國家擁有19家再制造工廠、160多條再制造產(chǎn)品生產(chǎn)線和4000名員工，年回收處理200萬件以上的舊件。再制造產(chǎn)業(yè)為卡特彼勒帶來的4倍以上的回報及長期抵御風(fēng)險的能力。據(jù)利星行首席執(zhí)行官傅耀生介紹，亞洲及融風(fēng)暴期間，卡特彼勒在韓國的再制造業(yè)務(wù)比重達到了100%，也就是說那一年一臺新設(shè)備都沒有賣出去，但依然能夠保證不虧本。而小松成熟的二手機流轉(zhuǎn)和拍賣模式也對中國市場產(chǎn)生了重大影響，被行業(yè)廣為借鑒。
由此我們可以看出，二手機畢竟也是商品，核心還是產(chǎn)品質(zhì)量和使用價值。從這個意義上看，主機廠家在整合二手機資源方面有著得天獨厚的條件。由于國內(nèi)工程機械代理商普遍缺乏機器設(shè)備翻新能力，因此主機生產(chǎn)廠家應(yīng)該承擔起二手機維修、再制造等全方面技術(shù)支持責(zé)任，保證二手機的質(zhì)量和可靠性，樹立良好的口碑。銷售渠道則可以通過自建二手機交易平臺、代理商分銷以及和第三方交易平臺合作的方式，逐步擴大市場占有率和影響力。
目前，國內(nèi)不少主機龍頭企業(yè)已經(jīng)積極進軍再制造產(chǎn)業(yè)，比如三一重工先后在天津、唐山和昆明等地先后布局，柳工投入7000萬發(fā)展核心零部件的再制造業(yè)務(wù)，而山推則在積極推動《二手推土機流通技術(shù)要求》等國家行業(yè)標準的建立。雖然目前來看這些棋子還未形成氣候， 但隨著工程機械行業(yè)進入后市場競爭階段，這些“閑棋冷子”將有可能成為蓄勢待發(fā)、先聲奪人的制高點?！〔孪肴?第三方平臺能否壯大？
目前，二手工程機械的銷售渠道一般分為三種，第一由經(jīng)銷商自己渠道內(nèi)部消化，第二是通過徐水、青州、天津、深圳等二手機集散市場處理，第三則是借助易極、利氏兄弟等第三方平臺進行拍賣。
無論采用那種模式，二手設(shè)備的定價環(huán)節(jié)依然是行業(yè)“水最深”的領(lǐng)域。在國外，二手設(shè)備都有一個十分完整的評估標準，銷售也是以拍賣為主。而在中國目前尚缺乏完善的二手機評估標準，只能根據(jù)機器設(shè)備的使用時間、年平均使用時間、發(fā)動機和液壓泵的大修周期和使用工況等信息自行判斷，這也導(dǎo)致了二手機的市場蛋糕無法做大——畢竟不是每個客戶都是經(jīng)歷豐富的從業(yè)者，并且熟悉機器的維修和改裝知識。因此，客觀、公正、誠信的第三方評估機構(gòu)設(shè)立已經(jīng)是市場的必然需求。
2012年7月，中國首屆二手設(shè)備發(fā)展高峰論壇在北京舉行。中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長馮桂英表示，行業(yè)將設(shè)立“二手設(shè)備評估師”這一新職業(yè)，以解決二手工程機械的評估鑒定問題。此消息一經(jīng)傳出，行業(yè)為之振奮。
易極無底價拍賣會現(xiàn)場
2013年，我們期待二手工程機械第三方平臺不斷發(fā)展成熟，引領(lǐng)行業(yè)建立起更加完善的二手設(shè)備流通機制；我們也期待政府能夠通過頂層設(shè)計，從國家政策、技術(shù)標準、市場準入、舊件回收、逆向物流、流通渠道等方面給予行業(yè)更多的規(guī)范和優(yōu)惠，幫助二手工程機械行業(yè)進一步壯大。當然，我們也不應(yīng)該忽略市場規(guī)律本身，即客戶的實際需求。正如今年5月即將卸任的阿里巴巴董事長和CEO馬云所說，“必須深入了解市場和客戶需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。”
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